经由历程“2009世界商展100强排行榜”榜单，我们发明在特另外经济情况下仍有一些新展览进围，固然德国照旧榜单中展览最多的国家，但意年夜利展览异军突起，有10个展览进榜。经了解，中国企业到意年夜利参展的数量和范围也越来越年夜，米兰供热、空调、制冷、再活泼力及太阳能展，米兰国际家具展等都是中国企业积极介入的展览。为此，我刊记者采访了意年夜利对外商业委员会中国首席代表赖世平西席，以片面地了解意年夜利展览的特点，并来鉴别意年夜利哪些展览更合适中国企业加入。

意年夜利展览的比较下风

    意年夜利已经跨越法国，成为是欧洲展览业第二年夜国，也是到欧洲参展的中国企业最多的第二年夜国。赖世平并不隐讳说，意年夜利展览是德国展览的竞争者，但两国的展览又有着各自的特点和下风。

    德意两国的展览系统是本国经济状况的一个反应和缩影。因为德国产业较强，展览面向的也多为年夜中型企业；而意年夜利展览更多是给中小企业机遇。意年夜利的经济生长因此中小企业为主，在全国430多万家企业中，中小企业所占比例高达95百分以上，根基上以加产业为主，其临盆的产物重要用于出口。意年夜利政府不断非常器重中小企业的生长，积极接纳连系理想的搀扶政策，经由历程展会加年夜产物的促销活动。

    因为意年夜利所处的地理地位极为精良，这让意年夜利展览的辐射范围也有别于德国。从年夜部分的欧洲都城、巴尔干半岛的年夜都会以及北非和中东，仅需3小时的飞翔时候便可抵达罗马。德国展览无为数不少的东欧参展者，而意年夜利展览则吸引了极度多的中东展商。另外，意年夜利地处地中海中部，麋集的口岸系统和物流基础办法步伐，使其成为进进具有重年夜战略影响的3年夜市场的天然年夜门，这3年夜市场分别是：欧洲产业国市场、巴尔干及俄罗斯地区市场和地中海南部地区市场。赖世平弥补说，包括中国在内的良多商家也越来越认识到意年夜利物流地位的重要性，这决议意年夜利展览将来会有很好的生长。

    固然，赖世平也不忘提到“文艺答复发源地”的称赞让意年夜利展览增加了一份吸引力。“意年夜利展览都会较德国更合适旅游，加入意年夜利展览，除了商业卡脖子，也可以旅游旅行。”除了能旅游到胜景奇不雅观，同时照旧浏览众多现代艺术画廊和计划室的好机遇。

展览突现专业性

    意年夜利年夜型国际博览会举行地点重要会合在米兰、博罗尼亚、巴里和维罗纳4个都会，在米兰近郊“Rho―Pero”建立的“米兰新国际展览中央”是欧洲最年夜、办法步伐最为现代化的展馆。从排行榜也可以看出，挤进100强的10年夜展览也根基居于这些都会，并以综合性展会为主。

    如米兰供热、空调、制冷、再活泼力及太阳能展（MCE）为中国展商所熟知，2008年的展会上，参展商共有2750家，囊括了世界列国的出名企业，不雅观众更是靠近20万人，分别来自世界上的134个国家和地区。中国参展企业116家，包括了海尔、格力、TCL等海内出名家电企业，以及皇明太阳能为代表的新动力企业，过半数的参展企业是屡次加入该展的展商；意年夜利博罗尼亚国际修建业博览会（SAIE），在国际修建业中具有极年夜的影响力，是欧洲最重要的修建业博览会，也是获得UFI认证的展会之一，被公以为该行业展品进进南欧市场的重要渠道宁静台。国际参展商越来越多，因为展厅范围受限，因此展位非常紧俏，只要一连参展的展商本领无机遇请求到展位，所以中国参展的企业和公司不多。

    但赖世平默示，意年夜利展览系统有一个重要特征，年夜型的国际品牌展会为数不多，可是在自己善于范围内专业化的展会极度遍及。意年夜利的经济比较平衡，良多都会都有自己的下风产业，如许就外行业中重要的临盆区域发作了各种不合的博览会。在帕勒莫、帕尔玛、维琴察等属于二级展览都会，固然博览会范围比较小，可是专业化和国际化程度却极度高。好比帕尔玛所举行的食物和食物机器类博览会誉满天下；意年夜利维琴察珠宝展与瑞士巴塞尔和美国拉斯维加斯的珠宝展称为世界三年夜珠宝展，在世界上享有极高的声看。提醒中国的相干行业企业，关于意年夜利展览的选摘要有更宽的眼界，在那些专业特征强的展览上大概会挖掘到更多的机遇。

    意年夜利展会内容范围遍及且经由市场细分，触及和笼盖了各个重要的临盆范围，如打扮、鞋、珠宝，家具、室内装饰业，美容、康健体例，旅店餐饮、食物、葡萄酒，摩托车、机床和细密机床、木材加工和纺织机器等。赖世平说，在意年夜利，中国企业可以找到各种百般的展览，几乎笼盖到了每个行业。

对中国参展企业要求多

    展出的产物多为传统和具有特征的及向导市场潮水的新产物和新技能，是流行计划的风向标，这也是意年夜利展览凸起的特点。如米兰国际家具展，作为世界家具与家居计划的顶尖展会，是专业人士“朝圣”的计划圣地。

    此时，赖世平提到了中国企业往意年夜利参展最重要的一点，“对知识产权保护要有一个极度恭敬的立场。”偶尔中国企业被拒尽参展，便是因参展产物不是原创。知识产权保护是一个比较敏感的题目，参展前，有的意年夜利展览组展方要求参展商签订一份包管，如果出现题目，组展方会要求外埠IT查收展品，并将参展商驱逐出展馆。“意年夜利展览接待中国企业，经由历程考核来参展，对企业来说是一种声誉，也会增加推销商对产物的决议信心。”

    意年夜利的计划水准世界公认，而中国在加工制造方面具有下风，那意年夜利展览的机能定位能否和中国参展企业的需求相同等呢？赖世平以为中国企业在这方面不用担心，“意年夜利企业在计划方面具有下风，而中国企业在加工制造、临盆成本等利便具有下风，双方的下风本钱所能组成临盆代价链会使产物有很强的互补性，这也会组成某一市场的完整需求。但中国企业不要只思量数量上的范围下风，一定要留意产物质量，分外是参展产物，意年夜利展会上推销商通俗有较高的要求。”

    固然越来越来越多的中国企业到意年夜利参展，但有些展览对中国参展商来说很难挤进往。赖世平注释，因为良多中国参展商参展的历史较短。“中国企业一定要显现出一个参展的耐久性、一连性，对某个展览不断有快乐喜爱，每年都请求。中国企业要加入意年夜利的展览，最好以参团形式，而不是零丁请求展位。展团也要确保质量，这也是为了能在意年夜利展览中留有一席之地。”

    赖世平也提到了展位的装饰要求，不能“蓬头垢面”。“这些都是中国企业参展意年夜利的需要服从的‘规则’。”

    意年夜利此次受金融危殆的影响也很年夜，但比其他欧洲国家要小。赖世平介绍，“意年夜利团体经济只下降了2百分?3百分，失业率只要7百分?8百分。” 在全球经济出现热闹的情况下，意年夜利的机器、纺织和装饰装潢3年夜行业竟获比以往更多的国际订单。展览是市场状况的晴雨表，从意年夜利展览进榜增加这一状况来看，意年夜利的展览并未受金融危殆的太多的影响。这也意味着，中国企业应更会在意年夜利展览上发明更多的市场机遇。

    意年夜利对外商业委员会是促进意年夜利企业和本国企业间的商业、增加商业机遇和产业互助的大众机构，除了器重海内市场，意年夜利展览业还积极开辟国际市场。赖世平同期间看将来几年中国的产质量量可以有年夜幅度的晋升，吸引更多的意年夜利企业进进中国市场。