闲言少叙，先接几招：

（1）如果你不但是做一个工场或纯真的一种产物（那样你也做不年夜），那么就别逃避你是个TRADER。万万别耍小伶俐勉力在客户刻下隐躲你的脚色。器重它，坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的国际商业中不是你初创的不雅观点，客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人，任何行业都有一定的形式和游戏划定例则，那么只需让客户了解了你存在的代价和感化，他会喜好你这个脚色的。别想方设法地逃避它，又怕客户看工场了，又怕他人晓得你没有公司了，等等，都是些鸡叫狗盗的把戏，自己未做贼，可让人感受尽象贼做的事儿，如许能让他人相信你吗？

（2）抓住最焦点的东西。如抓住牌号印刷和利用的授权，客户指定的技能计划方案等，至少是这一类的。剩下的只是不重要的东西，实在你年夜可不用付货款给工场。一定要打破没有钱就什么也干不可的固有看法，太极拳中有一句话叫做借力打力，实在“借重”是商业中很初级的一种学问。能不能借来势也是你综合本领的表现。好比上月的广交会，一个新客户在第一次和我做生意的时候，就先预付我5700美金的现金。尽不是说谎，固然我现在已经不用再SOHO了，固然我的营业已经步进正轨了。

（3）深进申明外洋客户跟海内供给商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢！然后有针对性地接纳步伐，这才是你这个脚色存在的意义。

（4）别把自己的视野范围在外贸这个圈子里，做个高程度的外贸妙手，他所需要的战略结构、视角、综合素质和本领尽不是一个外贸营业员的只知晓外贸法式、单证知识就足够了，别忘了，一旦做了SOHO，你便是老板，不再只是个营业员。你需要站在更高的角度看题目。多看一些战略方面的文章和历史经典，对你换个角度思想、对你更全局地看题目、对你更有效地推测对手的心理，尽对有需要。

（5）给巨匠一句《孙子兵书》形篇的开篇语吧，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。”看懂了吗？一句话，要想加入华山论剑，先自己把武功练好。

（6）巨匠都晓得商品有品牌吧，实在团体也有品牌。树立你自己的品牌（留意不是牌号），在生意双方之间用你自己的品牌往熏染对方，让对方为你的人格魅力所折服，他们也就不会过多地跟你讲前提了。

（7）留意：外贸的真正英华：你不是对缝的，你是一个营销的脚色。这外面有素质的区别，我不会通知你更多，自己悟吧。你和客户也不是供给干系，而是一条供给链中不合的两个关键罢了。好客户都是进口商，而零售商、零售商都不算是好客户，订单量小并且不稳定。而进口商在链中另有卑鄙。

（8）一旦你以为在这个行业中确实摸不出门道来，别悔恨，大胆地抛却，换个行业。实在经历了这么多，我独一的感触熏染便是：想嬴很随便，难的是试着输一把。抛却偶尔真的是一种地步，并不是每团体都可以平安面临抛却的，尤其是当你不得不抛却一些东西的时候。
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