每天接询盘的客户还真的不少，年夜概是因为俺公司的气力摆在这里，也年夜概是因为我在网上的勉力功效。固然这么多的询盘，但有一半以上，我都没给客户报价。为什么呢？

    有些客户的询价体例，真的是无法报价。我是做印刷的，我们先把客户作一个简朴的申明：把客户分别几年夜类：第一，杂志社；第二，出版社；第三，实业公司，第四，商业公司，第五，外洋推销商。

    第一类杂志社和第二类出版社：倘使有杂志社大概出版社主意向你询价，那他人都是了解过你公司情况的，这种单做乐成的机率很年夜。但通俗象如许单元，都是营业员主动往找他们，他们很少出来询价。除非是新开的杂志社就有年夜概。我就接到过三个新杂志社的询价。询价者都是主编大概副主编，他们对印刷方面都比较懂行，问你的题目也是比较专业。

    第三，实业公司：这类公司的印刷品良多，但单小，量小，品种多。询价者居多为推销员。而推销因为打仗面广，关于印刷是属于半懂非懂、一孔之见的状况，频频会蒙着一头说一头，如果印刷营业员对印刷不精晓，就会把你都绕进往。

    第四，外贸公司：这类公司的印刷单量年夜，但无奇不有，因为根基上的单都来自外洋，而外洋的印刷品工艺和海内照旧有区别。频频有些客户供给的样品，海内的工艺都达不到。询价者既有营业员，也有推销员。现在询价最多的便是外贸人员，好多人根基都是老手，新营业员，对印刷可以说便是一巧不通，并且脾气很年夜。

    第五，外洋推销商：这类我们统称为外贸客户。通俗都是年夜单，并且他们之中照旧比较懂行的居多，但便是相同有点难，在专业述语上说法不合一。

    关于那些比较专业的第一和第二类，我们就不说了，在此，分外针对第三和第四类客户说说，你在询价时应该如何样询价，对刚才会心甘甘心地为你处理题目，给你一个极度合理的报价。

    首先，如果你真的不懂印刷，你就直接对供给商说清晰你不懂，这时，供给商还很宁愿答应往帮你注释大概帮你发起。如果你老是一以付天主的姿态，并且又不懂装懂。人家一看你便是外行，才懒得理你！

    其次，询价前，先把以下这些材料担当了解清晰再给供给商。

    末了，如果另有别的的工艺不年夜白的，再和供给商相同。立场确定统统，如果双方的立场都好，没有人会拒尽你。如果你提供给供给商的材料详细，供给商给你的报价才是真实的报价，如许，你接单也随便良多。反之，没有详细的材料，供给商给你供给一个天价 ·月纯利３万的雷人年夜门生