推销拜访前要做哪些准备？

    营销实战

    来源：本网

    会面中掌握自我/第一印象要好

    我们都晓得不该该以貌取人，但主顾的重要目标不是要成为你的冤家，他需要在极短的时候内确定你能否可靠、真诚以及老手。所以，推销员适时候留意在每一次会面中都要给人留下很好的第一印象，以下几点可以为你发明一个精良的第一印象：

    1．穿着肃静严厉。

    2．颜色能发作笼统。

    3．整齐很重要。

    4．衣服质地是关键。

    5．行止规则。

    当你认识到，推销的乐成在很年夜程度上取决于主顾对你的第一印象时，你便年夜概计划出最佳笼统。

    抢手保举：

    让人主动上门的特别营销 一次失落败的电话销售

    年夜客户销售：烧喷鼻香不能拜错佛 销售人必需明白的财政知识

    发问要讲求艺术

    你所提的题目，应该使你的匿伏主顾能说出他们想晓得的事变。

    ● 首先，在一次推销会面的约见之前，你就应搞清你的匿伏主顾能否有权购买。

    ● 其次，当你见到你的匿伏主顾时，只需向他做需要的介绍——你的姓名、公司以及产物或效力——然后再请他理睬做进一步探讨。如许，你就不会看上往象一个做快速盘问拜访的记者，并且如许使你获得一种心理下风——匿伏主顾赞同向你供给信息。

    ● 末了，直到匿伏主顾真正准备谛听时，你再做产物介绍。你可以立刻做出介绍，并根据匿伏主顾给你的回答，决议要凸起哪些，略往哪些。

    了解卖主的意向

    当你进进匿伏主顾的办公室时，有多少次他请你坐下，而你决议不了选择哪一把椅子？是正对着他办公桌的那把，照旧办公桌阁下的那把？这有干系吗？

    如果你选择了那把最有利的椅子——办公桌阁下的那把——你就确实处在一个较好的地位，你可以了解隐躲于匿伏主顾浅笑背面的真实设法。更重要的是，你将会晓得你的介绍能否确实能举行，以及如果不能，你将做些什么。

12