做营销的人们都晓得，产物有其生命周期。一个行业的历程亦异样存在类似之处，从社会经济生长历程来讲，在竞争越来越狠恶的一些行业，其产质量量以及性价比成了购买者思量的优先顺序的第一位，而竞购历程也越来越透明化。今后，我国的医药行业就处于如许转型的档期：

　　⑴几乎每一个品种或终端市场都有众多的临盆者，产物或效力是同质的，国家在控制，企业在精良劣汰，产物由莠转良

　　⑵行业内和消耗者都具有充沛信息，市场推行由集约式的追求销售数量，慢慢拓展到共同销售质量的轨道下去，营销战略的可继续性越来越获得器重

　　⑶国家宏不雅观调控力度加年夜，药品贬价、医改新政、打击商业行贿等办法屡见不鲜，行业产物需要真正的成熟、范例状况，而非多、滥、杂的局势。

　　固然，产质量量以及性价比慢慢成了购买者思量的优先顺序的第一位，而竞购历程也越来越透明化，思量到药品是一种相对特另外商品，尤其是处方药，消耗者并非为产物推行的工具，存在于营销中的老题目越显凸起。

　　一些企业的一线销售代表和部分实施层面的管理者为了拿到响应得份额，仍然不得不委身于客户，被其牵着鼻子走。主顾便是天主，那么天主的要求便是圣旨，一定要办，办欠好不可，天主不愉快，就要想办法让天主满意。历程，一个字：难！功效，另一个字：累！确实，现在的医药营销者遍及的同感，前有国家宏不雅观政策调控，后有行业竞争者们相互打压；这边客户胃口年夜而不满意，那边公司有目标高而压力年夜。真可谓是：卖药难，难于上彼苍。活要干，路要走。笔者碰到过不少如许的例子：

　　“现在不喝酒，能做成营业吗？客户就好这一口，能不喝吗？”

　　“他人都给，我们不给能行吗？现在的义务欠好做啊！”

　　“主任，帮帮我吧？要不然这个月完不可目标啊！”

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　　坦白的说，这已经分开了销售的素质，完满是恳求、哀求、乃至是恳求的状况。试想一下，如果我们的销售代表老因此这种思想和活动在鞭策和窜改市场，能不难吗？在品德中灌水，透支自己的康健，蚕食着自我的庄严。

　　回回到销售，那么什么是销售？销售便是生意双方对相互的代价长处完成“交换”，而非“生意”。这种代价长处因此品德、迷信、艺术为依托，而非“手腕”为推手。完成了“交换”就意味着生意双方的长处点均完成了最优化的平衡，也便是我们常常说到的“双赢”或“共赢”。而表现共赢得前提早提便是要生意双方在对等，互尊、互利的准绳下举行“交换”。由此，我想到了，销售便是要和你的客户举行“闲谈”！大概说要勇于闲谈

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