自己做销售不算良久，可是很喜好考察他人的销售体例，在此基础上连系本身所碰到的情况，总结出以下几点，就算是抛砖引玉吧。

    1、客户的定位

    因为销售的产物是多种多样的，所以对不合的产物要确定其根基的客户群体范例，然后做销售的定位。好比客户是一些写字楼里的小企业，乃至是皮包公司的话，那么销售本领可以很灵活，偶尔候能骗就骗，能蒙就蒙。不要把如许的做法看做很不品德，实在关于如许的公司通俗也便是一次性生意，做一笔算一笔吧，最重要的是拿下老总，其他人可以不用管。

    可是如果你的客户群体是比较年夜的公司，大概公司虽小但还算正轨的话，那就必需依照正轨的途径往做了。也便是说该见的人必需见到，该交的材料必需要交，一定要把每个关键都要做到，年夜概如许的客户可以帮你介绍良多匿伏市常统一种产物的销售通俗这两种客户都会碰到，当你的客户很小的时候，用最短的时候让他买了你的设置装备摆设就完事，可是关于年夜客户则需要售前售中售后都做好。固然从品德角度上往思量这种做法有题目，可是从商业角度往思量这便是必需的。因为如果在小客户上花太多工夫反而会耽误你往结识更多的客户。倘使有精神的话，可以用两个条记本，分别做这两种客户的情况申明和销售日志，时候久了再回首一下天然就会发明其中的奇妙了。

    2、点线面的全方位销售形式

    这套销售体例是我自己总结出来的，共分为三个步伐

    A、由面到点

    面代表的是相干向导，点代表的是分担的人员。当你面临的是一个你没有涓滴干系的市场的时候，可以先找下层向导，首次见面向导不会和你谈得很深，他只会把你介绍给下面的详细担当的人员，这个时候你可以先放下向导，往打通详细人员。

    B、由点到面

    当详细人员的义务做好今后，再回过头往做相干的向导的义务，这便是由点到面。在下层基础打好今后，向导对你也有了一定的认识，经由历程下层人员的口将你再次介绍给向导的时候，你在向导心中的地位也有了年夜年夜的提高。

    C、点点连线

    当相干的向导干系做通今后，你就可以要求他介绍其他分担向导给你认识了。因为一个项目标启动不但是一个向导可以决议得了的，所以在向导层年夜范围的撒网是需要的。然后将全部向导和属下担当人员的管理情况列出来，找出能决议项目成败的关键向导和详细担当人员，剩下的事变便是费钱了。

    3、技能销售两不误

    作为一个销售人员，根基的技能素养是很需要的。在和客户谈话的历程中表现出自己的技能本领，不但可以晋升本公司的笼统还能使客户更好的接受你。固然，如果你还能处理客户的理想困难那是最好的了。好比说当客户在利用你们的设置装备摆设或软件的时候，在理想运用中碰到了题目，你可以就地帮客户处理，客户对你的信任程度会年夜年夜加深。所以，销售人员在前提允许的情况下，应该了解本公司产物在理想中的常用设置装备摆设或利用体例。

    4、用感情来相同而不是用款项

    在销售历程中费钱是必需的，可是不能把友谊完全建立在款项上。款项只是让你在没有任何关系的情况下，往靠近客户，而让客户完全信任你是需要感情的培养和思惟的交换的。如果一味的用款项往堆积，则会让客户发作欠好的习尚，一来他们的胃口会越来越年夜，二来他们对你将会不信任，以为你的产物在某个关键有题目。

    5、不要轻忽竞争对手

    当你在向客户保举一系列的产物的时候，你一定会碰到良多竞争对手，你应该主动和他们打交道，尽年夜概多的了解他们的产物和交际网，这个时候客户的投标会就显得由为重要了。在投标会上厂商云集，给了我们良多了解对手的机遇，另外投标会后通俗都会有一次厂商和客户在一同的聚餐，这个机遇可是车载斗量的，你可以在用饭的历程中了解到对手厂商的向导的为人处世能否合理，和客户向导里的哪些人的干系要好，总之如果你细致往考察你就可以发明良多有效的东西。

    当你能纯熟运用以上5点今后我相信你一定无机遇成为一个乐成的销售人材。

    来源：商虎中国
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