商业宝典

表达询价项目质量范例要求的体例有良多种，每每可以利用以下几种体例出现。推销人员很难零丁利用一种体例便能完整表达对产物或效力的质量要求，应该依照产物或效力的不合特征，综合利用数种体例来举行。

A. 品牌 (Brand or Trade Names) ：通俗而言，利用品牌的产物对推销而言是最轻松随便的，不但能节省推销时候、低落推销破费，也同时能低落质量检验的手续，因为只需确认产物的标示即可。不外，具有品牌的产物其价钱每每也比较高，购买数量不多时利用品牌体例推销反而比较有利。

B. 或同级品 (“Or Equal”) ：其意义指的是具有能到达相通功用的产物，决议能否理睬利用可更换的同级品报价也应在询价时注明，同级品确实认利用必需要获得利用单元的接受。

C. 商业尺度 (Commercial Standard) ：商业尺度关于产物的尺寸、材料、化学身分、制造工法等等，都有一个共通的完整描绘。关于通俗尺度零件如螺丝、螺帽、电子零组件，利用商业尺度可以免去对质量上的曲解。

D. 材料与制造方法规格 (Material or Method-of-Manufacture Specification) ：当对材料或制造体例有特定的要求时，必需注明其合用的尺度。如果要求注明为 DIN 欧规时，其相对应的 CNS 或 JIS 规格也最好能予以注明。

E. 机能或功用规格 (Performance or Function Specification) ：此范例规格较常用于推销高科技产物以及供给商先期介入 (Early Supplier Involvement, ESI) 的情况中。供给商只原告知产物所需要到达的机能或功用，至于若何往制做方能到达要求的细节部分，则留给供给商来处理。

F. 工程图面 (Engineering Drawing) ：工程图面是最能用来描绘所需要产物质量，其内容除了必需要清晰外，对尺寸公差的精确性也不能纰漏。

G. 市场品级 (Market Grade) ：每每用于商品如木材、农产物、烟草、食物等方面的质量要求，因为市场品级的分别界限无法很明白的被通俗人所辩识，推销人员每每会被要求具有若何判定所购产物是属于何种时常品级的本领。

H. 样品 (Sample) ：这是一种懒人的作法，样品的供给对供给商了解买方的需求有很年夜的匡助，尤其是对颜色、印刷、与市场品级的要求上利用的比较遍及。

I. 义务仿单 (Statement Of Work, SOW) ：重要利用于推销效力项目类如中央保全、年夜楼清扫、烧毁物处理、工程发包等，一份完整的义务仿单除了应该简朴了然外，关于所应到达的义务质量也应只管即便以量化的体例来范例其绩效的评价。义务仿单的内容必需能保证买方能获得满意的效力，也同时要能留存足够的弹性，让供给商来发挥发明义务上的附加代价。

来源：乐成学讲堂

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