现在在发财国家创业家圈子中，最为流行的创业思绪申明指南叫三C法。所谓三C，是指主顾们（customers）；本企业（company）和竞争对手们（competitors），即重点做这三个方面的申明。

    首先申明第一个 C：主顾们团体：主顾是谁，安在？主顾对本产物的认识若何？主顾对本品牌的忠实若何？主顾购买本产物的数量多年夜？主顾跳槽的成本若何？主顾的利益若何？主顾的快乐喜爱若何？主顾的利用习尚若何？

    市场：市场的数量范围有多年夜？市场的扩张速度有多快？市场的细分层隔有多密？市场的据有份额有多少？市场的成熟程度有多高？市场的生长趋势有多好？

    产物：产物的价位下风有多年夜？产物的特征下风有多强？产物的生命周期有多长？产物的更换品种有多少？

    其次申明第二个 C：本企业在经济性方面：成本有多高？盈余有多年夜？产物开发本领有多强？产物临盆本领有多强？短期运营保本点在那边？履历曲线有多高？财政数据有多好？销售渠道有多少？构造构造有多简？无形资产有多少？

    在本身方面：具有何种生长战略与远景计划？拥有何种下风与缺点？开发出何种企业文明？能使用哪些本钱？可举行何种构造调解？发明的品牌代价多少？组成了何种鼓励机制？握有何种焦点营业气力？

    第三申明第三个 C：竞争对手们竞争对手理会：竞争对手的数量、范围与所占市场份额；竞争对手之间竞争的直接性；各企业现在的竞争盘算；各企业产物的战略代价；各企业的生长目标；各企业的焦点气力；各企业的范围效益与多元化效益；各企业的成本构造；各企业的履历曲线；各企业的可用本钱，包括资金、渠道、构造、无形（品牌忠实与企业文明）各企业的更换厂商；各企业对竞争性活动的反响反应速度末了在开发自己的创业方案时，应该完整问虑若何回答下面的题目；主顾方面：（1）本公司的匿伏主顾是谁？他们为什么会想购买本公司的产物或效力？（2）可否将这些主顾细分为人数更少的群体？这些群体各自有哪些特点？本公司能否应该对这些群体区别对待？（3）本公司的产物或效力毕竟有多年夜的市场？这个市场的扩张速度会有多快？本公司可以夺取这个市场中的多年夜份额？（4）本公司能对自己出售的产物或效力要价多高？大概说本公司主顾宁愿答应对我们的产物或效力付款多少？企业自己：（5）本公司供货的成本有多高？供货成本包括投资本钱的价钱、临盆成本、分销成本、售后效力成本、人力成本等。本公司运营保本点在多年夜的销量上？本公司产物或效力要具有什么样的特点，本领低落其重要成本？（6）本行业企业要运营乐成，需要具有哪些焦点营业气力？本公司在这些焦点营业方面能否有本领和苦守压过竞争对手？本公司的竞争下风安在，可否继续支撑本公司高速生长？竞争对手：（1）本公司的竞争对手有哪些？他们的产物是什么？他们的生长盘算如何样？他们的竞争力若何？他们的成本有多高？（2）本公司要进进他们的市场，他们会有什么样的反响反应？如果他们群起还击，本公司可否抵挡得住并幸存上去？

    来自创业论坛 作者 蓝色担心王子 宣布你的不雅观点

更多创业必备知识,

更多创业必备知识,