在日本有“绳子年夜王”之称的岛村方雄在创业之初，深感客户群体的培养对商家的重要性，他苏醒地认识到这二者的干系犹如鱼和水一样密不可分。既然如斯，自己何不先负担担当起“义务养鱼人”的脚色，只需把“鱼塘”做好了，还愁等不来收成的季节？于是，他决议不惜统统价钱，要建一个“鱼塘”来培养自己的客户群。

 经由历程多方艰苦勉力，他从银行贷了100万元作为原始本钱，在麻绳原产地年夜量推销麻绳，然后再以原价售出。整整一年工夫，岛村西席把自己的时候和精神全都搭了进往，徐徐地，他的“投资”换来了报答：“岛村的绳子确实廉价”的名声被巨匠所传诵，临时候五湖四海的订单像雪片般地飞来。岛村内心天然偷着乐，但他若无其事，开始实施他的第二步计划。

 他拿着厚厚的订单和一年来的售货发票收条，对绳子临盆厂商说：我投进了这么多的时候和精神，为你们拉来了这么多的客户群，但我至今也没赚过你们一分钱！厂商们都很受打动，为稳住岛村的“客源”，就决议让利，把每条绳子的价钱低落5分钱。

 然后，岛村又以异样的体例和客户见了面。当巨匠看到收条后，都感受到相称的受惊，因为天底下底子就没有人是如许做生意的，一年之内白白为巨匠效力，分文不取，真是不可思议。巨匠一算计，以为不能让岛村太亏损，再说这么好的效力哪往找呢？于是，巨匠也都心甘甘心地把售价提高了5分钱。如斯一来，岛村一条绳子就赚一角钱。

 岛村的“鱼塘”开始迎来了歉收的季节，生意越做越红火，他所拥有的客户几乎遍及海内各地用绳子举行纸袋临盆的运营者。他每天的订单就有一万万条，每条绳子赚一角钱，他每天的利润就达一百万日元。从零利润到日进百万，不能不说是一个庞年夜的飞跃。经由几年的运营，他终于修成正果，真正成了日本的“绳子年夜王”。

 不少人在创业之初都恨不得一口吃成胖子、一锄挖到个金娃娃，理想着“一夜暴富”，如果哪天早上醒来，一展开眼睛就瞥见各处黄金，那是多美的事啊！但理想是严酷而又无情的。这些深谋远虑的人频频停业没几天，就开始埋怨赚不到钱，继而便灰心丧气地贴出了“让渡缘由”。

 做生意也需要耐心。只需认准了方向，即便短时候内赚不到钱也要对峙下往。有鱼塘本领养鱼，盈余之前你得学会做不赢利的生意。这便是岛村西席给我们的启示。

 来源：新浪网

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