打样耽误。当我方不遗余力开好10多副模具，计划赶在2002年春节前完成试样义务，突然接到客户来电，要求立刻防止开模试样义务。说他的竞争对手推出一款新品，表面年夜度，要我们等他弄来新产物后再按新品打样。这一等便是一个多月。春节后收到的新品，从材料到重要部件，同原样品都不相通。如按新品开模，则正本开的模具没用，前期义务等于完整白做。于是，我赶快往函，申明从头开模不但浪费年夜，并且耽误打样工期，新品材料昂贵又扳连到从头报价，发起临时安排新品，先按原计划出样为好。几番翰札往来，客户终于赞同我的意见。真是工夫不负存心人，诚实诚实是第一。

 测样乐成。 2002年4月19日客户来电向我庆贺：Congratulation!说他们公司的质量控制检测中央已经对我方寄往的2套复制样品举行了检测，对质量极度满意，即将订货。We have reviewed the items and are very pleased with your products. We plan to place an order with you not later than tomorrow.他还说，已将另一套复样寄给了他们的兄弟公司，他们会很快同我联系并卡脖子订货事件。啊，真是太好了！ 2002年4月12日，这场历时近一年的报价闲谈终于快有功效了，客户传真来第一份订单，要货12,000件，总金额43,000美元。在体例条约前，我又乐成地压服了客户将FOB该为CIF。至此，这场闲谈乐成期近，只需客户回签条约，就算告一段落。

 付款风云。我在条约中打上了谈妥的100百分预付款，我方收款后45天交货出运。但条约用传真发出后，三四天也没有回音。真是功德多磨！当我连连往电催问时，客户无法地回答说，预付款题目遭到公司主管财政副总裁拒尽。同时要求我赶快供给同该国做过营业的三家公司供咨询参考。很清楚，客户要对我方做诚信盘问拜访，以决议该笔营业条约能否签订。