下拉点开财产秘诀！新年创业年夜礼包-------------小本创业的十一步伐无展创业 低危害的发财之道新年创业年夜礼包 纵横商界必读法则！ 2005年中国8年夜创业范围 阿里,2005,我会赚到一百万结业一年,我是如许存了6万存款和巨匠聊创业 蔡玮，这个土生土长的武汉伢从小就喜好“做生意”，年夜学结业后正式从商。眼下，30多岁的他拥有一家咖啡食物、东西营销公司及一家咖啡馆，照旧一家咖啡加工企业的股东。

 他说话时常常做手势以增强语气。整个谈话历程中，他的脸色不断蛮“酷”，很少笑，眼睛不年夜，眼神挺亮。

 高中开始“练摊”，一天赚十几块

 蔡玮从小就分外不安分，憧憬做生意、赢利。1985年，还在上高中时，就趁着暑假开始练摊。

 他选择的第一个行当是卖苞谷。那时他找妈妈借了20块钱当成本，到零售市场买了一袋苞谷，骑着三轮车驮上苞谷在居夷易近区里叫卖。“苞谷是论袋买的，我论个卖出往，就赚差价每天都能赚十几块钱。一个暑假赚了600多块。”

  1989年，他年夜学结业往了珠海，在企业里打工。此时仍不忘使用下班时候上街摆摊，先后烤过羊肉串、卖过南方饺子，那时他在工场的月收进是400元，而摆摊的收进比薪水还高，人称“蔡一千”，意思是每个月可以赚一千块。

  25岁倒咖啡豆，建立咖啡食物公司

 蔡玮生IT交际，喜好跟目生人“搭白”。1995年前后，他在一家工场打工时结识了老板的台湾冤家。那时，这几位台湾冤家感受到，疆域的咖啡市场正在启动阶段，年夜有商机，想在疆域做咖啡豆生意。但他们以为台湾人在疆域做生意有些许未便，于是想到了蔡玮，提出要与蔡玮合资做生意。

 蔡玮凭着“练摊”攒下的1万多元积蓄“进伙”，正式做起了年夜生意。

 刚开始的生意很简朴，便是从外洋进口生咖啡豆，再转手卖给广东、北京等地的加工企业，徐徐地生意做年夜了，还开始销往喷鼻香港。

  1999年底，海内的咖啡消耗旺盛起来。他们又投了一笔钱，在上海开了一家咖啡加工企业。这一次，赚了点钱的蔡玮加年夜了投进，正式进股。

  2001年，蔡玮在武汉建立欧克咖啡食物无限公司，销售其上海公司加工的咖啡，各种进口咖啡器皿，并供给技能培训。

 从泉源到终端，开咖啡馆摸“水性”

  2003年12月，蔡玮把咖啡生意从泉源做到了终端，他在汉口喷鼻香港路开了一家名为“欧玛丽”的咖啡馆。开这间咖啡馆，赢利是其次，他的重要目标是想深进了解咖啡馆老板需要什么样的效力、什么样的培训，以便在举行咖啡销售时更好空中对客户。

 “我的压力很年夜，不断有紧急感，几乎寝食难安。”他说，现在武汉的咖啡市场竞争已经很狠恶了，但并没有组成强势的销售公司、咖啡馆，而外洋的年夜型连锁企业正对武汉市场虎视眈眈，凭武汉现在的情况，很难与其抗衡。“所以我分外用心，让企业快速生长，赶在他们来之前强大起来。”

 蔡玮的四条生意经

 蔡玮说，回想20载从商路，他总结了4条履历，愿与厥后者分享：

 其一，并不是每团体都合适创业，在必需具有的素质中，性情最重要，本领却是其次。曾有盘问拜访数字说只要1％的人合适创业，他很赞同。“我以为自己做生意是一件很苦的事，身段上的累底子不叫苦，心累才叫苦。如果不敷悲不雅观，如果没有点毅力，真的很难对峙上去。”

 其二，要对峙，任何支付都不会空费。采访中，他频频举一个例子：“倘使有两家药店，都做统一种药，一家为了赢利，一家为了治玻末了赢利的一定是背面这家，只需把事变做好，一定有收成，任何支付都不会空费。”

 其三，多参考他人的乐成履历。蔡玮有个“跟风理想”。为什么？“因为你需要思量的题目，背面的人都替你思量好了。”这些年，他常看财经类的报纸杂志，看到他人的乐成履历、乐成营销点子，他都会把稳推测，如果符合就套用在自己身上。

 其四，不论做哪行，一定要有自己独一无二的东西。有一次，他在上海宜家家具店看到一种欧式烛台，烛台双方用来装蜡烛的是两个对称的玻璃器皿，玻璃器皿底很深，形状有点像杯子，他那时就想到，如果在玻璃器皿中装上咖啡，将这款烛台变成情侣咖啡杯，一定很受接待。果然，这种“杯子”一推出，没过几个月就卖断了。另有，异样是卡布基诺咖啡，另外咖啡店都是将肉桂粉、奶油等随意浇在咖啡上，他则培训员工做成花朵、心等形状，很得女孩子欢心。

 来源：武汉晨报

 










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