沃尔玛倒闭首日，主顾挤疯了。 老国夷易近关注的是价钱，真能“每天平价”么？ 媒体关注的是“5公里灭亡圈”之说，真会应验么？ 沃尔玛与周边家乐福、易初莲花等年夜卖场的博弈，有声与无声，双招还击。有声的是价钱之争，已经拉开尾声。无声的是商品陈设，手腕上下，功效尚待时日。 商品陈设，在商品同质化的期间，已成为无言的促销师。深邃的商品陈设，晋升了商品的附加值，对消耗者而言，吸引的是眼球，撩拨的是购物欲看。因此，国际品牌无不将商品陈设之道谙熟于心，使用臻妙。

 相形之下，我国良多企业和商家对商品陈设的代价还懵懵懂懂，商品陈设计划尚未组成产业，商品陈设计划师年夜多是半路出家，美工兼任。 这些差距，需要器重，需要追逐。 商品陈设———规则多 小小一根领带，如何摆放，也有一定之规。 gh的领带一定是卷成圈，摆放在一个个小方格内；boss的领带一定是挂在架子上卖的；joop的领带却好像是随意地展在义务台上…… 只因为，它们无言地彰显店家的运营风格：gh以正装为主，领带中规中矩地摆放，通报的是正装的一丝不苟；boss、joop是休闲类品牌，领带挂着卖、展着卖，宣扬的便是那一份闲适。 国际上出名品牌对商品陈设极度器重。每当新品上市或换季时节，新款古装格局若何搭配、颜色若何IT、配饰若何出彩，商品陈设师都会专门计划，并将陈设方案向各专卖店公布，散布在世界各地的专卖店必需“照葫芦画瓢”，并将最终功效摄制成照片等，报请总部确认。而总部也会派遣各地区的商品陈设师，每月、乃至每周，到各专卖店几回巡视。因此出名品牌的专卖店无论坐落何地，面积年夜小，商品陈设的格式根基上都是一个面容。

 日前，在东方商厦男装部，记者看到国际上出名品牌的橱柜计划、背景烘托、灯光布置，都各不相通。这些品牌的“粉丝”即便不看店名，只看商品陈设体例，就晓得是那家品牌。 商品陈设师于上世纪80年代兴起于泰西日，是一种全新的职业，他们的重要义务便是从商品的颜色、风格动身，运用颜色搭配技能，连系商品的格局风格特点，运用自己的目光，使用独到的装饰本领将商品以吸惹人的体例陈设展现出来，促进销售。 陈设师首先是计划师，能计划出迷信的阛阓结构、合理的动线，指导主顾的视野流。

 东方商厦商品陈设师介绍，根据东方商厦修建物呈圆形的特点，将国际一线品牌安排在店堂附近边厅地位，恰如一个个专卖店形式。中心区域上下墙参差，以矮墙为主，既有边厅专卖店结果，又不反对主顾视野。每一个品牌前，开发一平方米阁下的模特区，经由历程模特打扮、鞋、包、配饰等组合，转达品牌的文明理念。

 对商品陈设师而言，必需将艺术细胞与经济脑筋相连系，既不能为了促销，将商品陈设得满满当当，粉饰笼盖了重点；也不能追求纯美，让主顾以为其美得高不可攀。因此，商品陈设应有利于商品的展现，将重点商品、新进商品、奇怪商品、流行商品摆在主顾一进门就可以看到的区域内，安慰购买。

 二是有利于供给商品最新信息，有履历的运营者都会将最新商品摆在末了面、最下面，目标便是为了将最新信息告知主顾，以一种无声的体例对主顾举行指导。

 三是有利于晋升商家和商展笼统，一个精良的，陈设有序的、易于购买的商品情况，使主顾看着愉快，拿着利便。因此，货架不宜太高，通道不宜太窄、商品陈设不宜太满。 据有关专家介绍，要到达上述要求，成为一个不错的陈设师，至少需要5年到10年的沉淀。 陈设促销———花样多 良多人有如许的感受：超市商品虽廉价，但结账时会发明：又花了一年夜笔钱，良多东西未必一定要买的。

 有关钻研显现：在年夜卖场，感动购物欲惹起的消耗占40％－70％。而撩拨起你的感动购物欲的，便是有预谋的商品陈设。 你想买食物，但进了家乐福曲阳店，必需先上二楼，兜完文具、唱片书架、打扮、鞋类，本领走到一楼食物区。在易买得银都旗舰店，主顾走进二楼主进口，触目所及便是打扮区域，兜年夜半个圈子才乘上电梯到一楼食物区。 “因为食物是主顾总要买的，所以在陈设次第中就要往后靠。而主顾不一定管帐划买的商品，就要凸起陈设。”易买得商品陈设师反问：“打扮和洗发水，谁应该放在动线的右手位？打扮。” 所谓动线，便是主顾进进超市后的行退路途。易买得根据40多年的销售履历发明，年夜年夜都主顾进超市后，一是喜好往右走，二是喜好往有窗的地位走。因此，行进线右手位的商品较易惹起主顾的关注。因为人们频频习尚在打扮店买打扮，超市销售打扮没有年夜下风。于是打扮就要陈设在右手位；相反，因为主顾年夜多在超市买洗发水，洗发水即便处于次位，也干系不年夜。

 各年夜超市都把工夫做在非食物上，想方设法经由历程地位、摆放体例、灯光等商品陈设动员销售。如行进线两旁的端架商品更易跳进主顾眼皮，因此，需要促销的商品就只管即便挂在端架上。化装品区和毛巾区，灯光布置清楚比别的区域亮，这是因为在亮光照射下，化装品更显得晶莹诱人，毛巾显得洁净而挺刮，让消耗者顿生好感。 虽然在超市中食物最好销，但高明的陈设本领能进一步安慰购买。好比肉类食物区，不能用日光灯照明，而使用略带红光的灯照明，使肉类食物出现粉赤色，显得很奇怪。 易买得有关人员介绍，为了撩拨起主顾的感动购物欲看，年夜卖场在商品陈设上还惯用三招：———相干性陈设。

 在饮料货车旁，便是萨其玛、薯片等零嘴；离t恤柜五步之远便是裤子和皮带陈设区。相干性陈设商品，无言地表示主顾：“喝饮料，怎能不吃点零食？”于是，右手拿饮料，左手就抓起了一袋薯片。买了t恤，不由自立转到裤子、皮带区看看，有符合的就取下放进了手推车。 ———堆头（即专题推销打折区堆车中的商品）常换常新。

 匀称每10天阁下，主题陈设区的商品就会换颜。夏日的堆头区，时而是各种席子的比拼；时而是各种沐浴用品的集纳；时而是各种饮料的世界，时而又是各种杀虫剂的世界。主顾时时有奇怪感，掏起钱来就利落。 ———廉价商品必需是敏感、常用商品。

 米、油、肉等食物这天常糊口必需品，谁也少不了，这些产物打出平价牌，就给主顾留下“这家年夜卖场东西很廉价”的印象，天然能吸引客流、留住客流。据了解，实在本市另有家年夜卖场的廉价货比易买得还多，但因为这家年夜卖场的廉价商品不是老国夷易克日常糊口的常用品，因此，虽然折扣多，但主顾却感受不到。 陈设花样多，销售业绩增。据东方商厦市场营运部司理吐露，精良的商品陈设可使营业额增加20％－30％。易买得公关司理介绍，经由历程商品陈设体例的窜改，可提高销售额1％－2％。

 职业远景———机遇多 在商品同质化、竞争日趋狠恶的市场上，商品陈设师有看成为金饽饽。 首先表现在职业可拓展范围赓续扩展。仅从商品陈设而言，今后的盲点和缺点还不少，如橱窗商品陈设计划。市肆橱窗是都会活动的风景片。在外洋，一些年夜市肆常常会出现如许的气象：主顾列队看橱窗。橱窗商品陈设计划，不但展商品，更是鼓动宣传现代糊口的理念。但现在，我国年夜年夜都橱窗商品陈设的计划非常老旧，缺乏时兴指导性。 商品陈设师的义务，小可以做一家小店的商品陈设计划，年夜可以到整个阛阓的结构、情况布置、空气营建，以无言地吸引客流。如虹桥友谊将中庭计划成关闭型咖啡吧，内设杂志专柜，主顾购物后可以特地略坐休息，招徕良多老外主顾；港汇在儿童商品区辟出300多平方米的儿童活动区，耽误了儿童和家长的平息期，无疑也耽误了消耗期。专家以为，在商家开打差同化运营之战时，商品陈设师尽对是王牌之一。 今后商品陈设计划重如果“自产自销”，因为成熟人才缺少，专职的商品陈设师非常匮缺，因此商品陈设计划市场化的远景很好，有看培养成一种新兴产业。

 商品陈设师既可以成为出名品牌的专职陈设师，也可以成为大众本钱，经由历程专业的商品陈设计划团体的形式，为年夜年夜都请不起专职陈设师的中小企业举行各个季节的商品陈设计划。据悉，现在通俗陈设师的月薪起码在三四千元，高的到万元。 商品陈设计划师的稀缺，还为教诲和培训部分衍生新的经济增加点。今后，商品陈设师重要由美工兼任，或资深广告人员、销售人员凭履历“客串”，受过范例教诲、理想知识与理想履历具有的陈设师很少。因此，高校、培训机构开设这类专业或技能手腕培训，培养高学历的商品陈设师，晋升现有陈设师的理想程度宁计划程度，将遭到市场的接待。