作者：陈交世界友 检查原帖

我不晓得我宣布这篇文章能否符合时宜。

因为，每每情况下，营业人员都是被鼓励巨匠们激起高昂的斗志，然后奋勇阛阓，终于有人获得了骄人的成绩。但我却要在本文当中，从另一个视角，来透视营业人员们“有的撑去世有的饿去世”的严酷理想。

1、我首先想申明的是，这个世界已经酝变成熟了一种严酷对就营业人员的公家心态。

象陈安之等以鼓励见长的授课者，无不将其在做营业时已经经历的严酷处境如数家珍地抖搂出来，并将其描绘为最终在营业上获得打破的肯定的经历。理想上，他们的言谈活动之中，早已经将营业人员被置于恶劣而没有退路的情况之中看成是理当如斯的事变了。

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另有一个管理学故事，说装在笼子里的猴子，会将“试图摸挂在笼子里的喷鼻香蕉”与“被高压水冲洗一顿”联系起来，末了，不但自己会畏于高压水而不敢试图摸喷鼻香蕉，并且，对任何一只落伍进笼子、试图摸喷鼻香蕉的猴子也报以高压水般的暴力。

营业人员将“高压”视为在营业年夜军中的糊口生活的肯定前提，猴子也将摸喷鼻香蕉就挨揍视为他们共同的划定例则。何其类似。

2、毕竟证明，营业人员确实只要那些担当住了全部的严酷之后才获得乐成的——直到末了活得相称滋养。

就象闹革命，孙中山在中越疆域等地，一连叛逆21次，但都失落败了；直到武昌叛逆乐成时，他还在美国为下一次的叛逆而募集资金。孙中山当上了临时年夜总统，与他担当住了数十次严酷的征战与失落败是分不开的。与此类似，历史上的建国功臣们，无不是身经百战、从血雨腥风中一同走来！没有经遭究竟的，无论是陈胜吴广，照旧洪秀全、李自成，都未能进进野史，享用真正的乐成。

3、逻辑是对的，但报酬是不公的。

对就营业人员接纳最严酷的体例者，最不客套的要算保险业了。保险业的一位冤家对他的营业员说：“市场在里头，办公室里没有营业；就象水井要在里头往挖，不能在办公室里挖。”确实，保险营业一定会乐成，但介入保险义务的人员不见得会乐成。他们就象替保险公司在市场上“挖井”，挖着挖着，便有一批营业人员倒下了大概抛却了，挖着挖着，又有一批营业人员被淘汰大概饿去世了……一批一批营业人员，前仆后继地挖着、挖着……终于，水，从井里喷涌出来了！但是，惊喜的人，并不是全部介入挖这口井的人……

因为可以出“水”，所以业主不给营业人员底薪；倘使有底薪，那一定是有响应的义务，不然，底薪也不底了。业主以为这是理当如斯的，并且，都以为不如许做缺乏以让真正的营业精英会萃在自己的麾下！面临业主的项目大概产物——大概说是那一口口匿伏的水井，营业人员们看而生畏，但终于照旧有人“将脑袋捧在手里”——上了！

总之，营业人员自踏上这条道时起，就开始闻出了一股浓浓的血腥味，恰似豪杰的健儿们带着刺刀上了疆场，在嘶杀中，有的满怀悲怆，有的开情年夜啸！