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因为我在阿里搞了个营业联盟，这两天总有良多冤家用商业通问我营业如何做，我老是解答不齐，我想我做了五年营业，今年又开了自己的厂，就把我的一些关于做营业的一些设法说出来吧。

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1.会哭的孩子有奶吃。良多营业员开始做营业的时候，频频冲劲很年夜，找到客户，送了样品，报了价就不晓得如何办了，频频半途而废。实在你应该赓续的问他，你谁人单什么时候下呀，赓续的问他，晓得有功效为止，实在，推销便是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们如何晓得他饿了呢？

2.应该垂钓，不是洒网。跑营业时最有效和惬意的做法是用垂钓法，就像我们刚开始追女孩子时，岂非我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到乐成吧。我自己是如许跑营业的，我会选准一个行业，好比我要做耳机行业，我会挑行业里的3个阁下认担当真的往攻他，直到做进往为止，今后其他的就很好做了。如许等你在耳机行业里占到80百分的份额，我们再转到另外行业，复制它，就像垂钓一样，看准年夜的，一条一条的钓，很惬意。

3.胆年夜、心细、脸皮厚。我们年老的时候，追女孩子，年夜一点的通知我们的履历便是：胆年夜、心细、脸皮厚。实在做营业就像追女孩子一样的。

4.谈话的功效不重要，历程的氛围很重要。我们在和推销聊天的时候，频频很留意谈话的内容，老是说没话题，实在我们要留意到我们谈话的历程和氛围。如果我们那天聊的很高兴，和融洽，我们的感情就会很密切，在良多天后，我们频频回忘失落了那时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。实在推销也一样，价钱我们会有报价单给他，质量我们有质量供认书给他，交期我们会盖章签名回传给他，所以我们只需和营业之外的事变就可以了，聊他敢快乐喜爱的题目最好。

5.一定要有个试用期。一个客户做上去，就像男女结婚一样，发明客户就像我们发明一个心仪的梦中恋人，从打电话到下单就像开始送情书到订亲那么漫长，到真正结婚了，就要认担当真的过日子了。我们不要一会儿就做的很年夜。一见钟情而结婚的奇怪感事后很难维持的，我们都应该给点时候客户和我们，相互考察一下声誉，效力等等。

6.做营业不要爱体面。营业做上去了，到收款的时候，良多人会想，我跟推销那么熟，一天到晚往追他的款感受不美意思。所以就很少追款大概追几回没追到就不追了，实在我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，理当如斯的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不耐久呢。我通俗追款，不是求他安排，而是说**西席，你礼拜3安排货款给我，我那世界战书往拿，他偶尔会说那天不可，那我就说，那就礼拜二罗，他频频就说礼拜三行了。

就写这么多了，想到了今后再写，大概你们另有什么履历，也写出来跟贴，巨匠一同学习，共同提高。

一位老营业员的营业经(二)

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