都说谈营业就像谈恋爱，先要把客户搞定了，年夜白对方的习性，本领获得订单，稳定货源。固然这么说有所偏颇，但也不是全无原理。

    想昔时小辣椒我也是一朵梨花压海棠，虽不是什么倾国倾城，但也算有不少异性缘，天然关于自己极度自大，所以年夜学那会，关于自己喜好的男生，也是主动表白，三分钟的通话，对方就接受我表白，宁愿答应和我来往。

    旧事随风，06年当我年夜学结业今后，我仍然是那么自大满满，离开了我的第一家公司做销售，我的第一家公司是一家主做国际海运，国际空运，喷鼻香港包税进口的货运公司。通俗人都晓得，刚结业的年夜门生，没有义务履历，有的只是一股闯劲，一种初生牛犊不怕虎的精神，所以我一到公司的前三个月，不断冒去世打黄页电话，在网上公布信息，还往各个产业区发手刺，什么事变我都做了也勉力了，可是久久不见出单，现在想想大概我那时候勉力那么久都没有出单，年夜概是命运欠好，公司价钱又没有下风再加上自己履历缺乏所以形成的吧，正本老板要在未到三个月试用期的时候炒失落我，可是我刚强的对峙要做满三个月，说再不能出单我自己会走，惋惜那时候上天是不如何眷顾我的，固然最终没出单，老板却要挽留我，我照旧卷展盖走人了。

    离开第二家公司，仍然照旧销售义务，我没有被第一次的失落败所打击，准备年夜展拳脚好好做，那时候老板是很看好我的。我也徐徐的做出去几家客户，也开始学会请客户用饭，不外那时候钱实在不多，所以蛮好笑的，第一次请客户往公司附近的“菜根喷鼻香”的湘菜馆用饭，他是商业公司的老总，在深圳有房有车，小孩也比我小不了几岁。带他过往的时候很诚实的说，这家的剁椒鱼头很好吃，并且很廉价。呵呵，在饭桌上也不记得聊了什么，年夜概聊了下他的家庭，小孩，另有故乡的事。末了我要买单，他对峙他来买，年夜概他以为那时候的我照旧结业不久的门生，也没给我单做，不美意思让我付钱吧。背面我也没送过他什么东西，可是只需有收支口的单要运输，他都会找我。年夜概以为我比较诚实吧。

    在前年不断连结联系的一家广州的橱柜厂家，应该说在中国橱柜行业都是有品牌影响力的厂家。固然我和客户的干系还不错，并且客户照旧我老乡，可是迟迟未见单过去，我决议往厂家一趟，拜访一下客户，了解一下那边的真实情况。那时候公司的划定是没互助的公司差盘缠是不予报销的，差不多算起来来回车资加上小礼物，要几百块，那时候几百块关于我来说，也是良多的，相称于一个月的炊事费啊，可是我照旧决议往一趟。到了广州火车站，经由事前的探问转车到了白云区那家客户地点的工场，见到了我的客户A小姐，一位很有气质的老乡，呵呵，任意聊了聊故乡，感受还不错，又引见了他们的外贸部老年夜C生，经由一个小时的介绍和聊天，了解了他们公司现在的状况，交换了手刺之后我就走了。出厂门后我的感受不错，应该有戏。

    之间，我也在MSN上跟客户A小姐报过屡次价钱，也问过能不能互助，对方都没有明白默示，末了我也就没有过多的往问互助的事变了，只是对峙报价。直到今年，突然接到一位极度有磁性的男士电话，聊了几句，才晓得是三年前就开始打仗的那家橱柜厂家的外贸部司理C生，问了下我们公司做不做空运，往汉堡的吨位价做多少，我随口报了个价过往，他说要思量，就挂了电话。实在我没把他当回事的，我晓得这么年夜的公司，预估一个月利润他们部分差不多就有几万。他人互助了这么久，不是那么随便做进往的。不外第二天照旧多嘴在MSN上问了下C司理能不能互助的事，他说价钱能不能低点，这下我以为无机遇了，给了一个很有下风的价钱，他说传B/K过去吧，呵呵，追了三年的客户，终于成了！

    我总结的是，做营业，不能投鼠忌器，实在通俗营业员的初期，除非有人带啊，要不刚开始都蛮辛苦的，可是我相信，只需你真诚，只需你对峙，一定会有成绩的！
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