2009年前，我不断从事的是面料营业，期间我认识了不少人，到现在良多成了冤家。有公司老总，司理，也有工场车间主管乃至操作工人，这也是我打工20年的最年夜财产。

    我推行的原则是，做生意先要做冤家，做冤家就必需真诚，没了真诚无法做成冤家，就算是勉强谈成了生意，那生意也是不会耐久的。

    一天，杭州某公司做面料商业的李总，打电话约我往他公司谈谈互助事件。

    我怅然赴约，一到他公司，我就开宗明义地问道：“李总，你是如何晓得我和我们公司的？”

    “我探问到的，晓得你的人脉干系和为人办事，我公司刚开不久，希看能获得你的帮助。”

    “没紧急，生意是互助，互惠互利，不存在帮助，我本该勉力往做好，还要感谢李总给我此次互助的机遇。”第一次打仗我们谈的很好，李总还拍了胸脯说只需他能和我互助，包管每年给我们公司一年做几十万米的面料定单。自打那天起，我就决议一定要共同好李总，夺取把他公司的面料定单由我们公司来完成。

    几天后，李总说他现在手上有一块小小的布样，货期很紧叫我过往看看能不能做，并报了个价钱。我赶快往了李总的公司，他把布料交给了我，那布样比指甲年夜不了多少。我大略地申明一下面料身分和织造体例后，通知李总可以做的。

    只因是新产物，不是老例产物价钱，我不能凭仗自己想象。报高了生意做不可，报低了那公司就得赔本，要等公司把样品打出来，本领给一个准备合理的价钱。李总叫我三天内把样品打出来，给他一个准确的3万米年夜货的价钱。

    从李总公司出来，我直接往了面料工场，先付给工场800元的打样费，工场也理睬我了三天可以做出10米样品。第三天我拿着10米样品往了李总公司，价钱经由讨价讨价最终确定了。但必需包管要有3万米以上的年夜货，这价钱本领做，李总也包管这单有3万米以上，只需主人确认了样品的质量，马上下单临盆年夜货。

    过了半个月，我有事往面料工场，突然发明机台上在织我已经帮李总打过样的新品种，马上就楞住了，找到厂长后才晓得，正本早几天李总带着布样找到工场，要工场按布样马上给做1000米年夜货，可价钱压的很低，工场底子做不上去。我内心晓得那是我报给李总3万米的年夜货价钱，做1000米一定是没法做的。如做1000米年夜货必需再加5元每米。

    李总倒也有办法，正本样布的身分是100百分丝的，李总要工场把年夜货做成90百分的丝，10百分的棉，只需面料表面风格做成一样就可以了。厂长问他如果商检检测不经由历程，出了不关如何办？

    李总说他会有办法搞定的，只需工场依照他的要求把货做出来就可以了。厂长以为如许做有点冒险，一定要李总先把货款全部付清，签了条约才肯临盆，李总没办法，就依了工场。

    某次外出，在路上遇见了李总，我们相互打了招呼，他通知我说上次我帮他打过样的3万定单，主人还没确认上去，如有动静会马上关照我的。这时我终于年夜白了，李总现在叫我打样报价，只不外想经由历程我找到直接的面料厂家，用我的报价往和其他工场谈价，他底子就不会下单给我。

    事变没过多久，面料厂的厂长就打电话给我，说李总的那单货，主人不愿接受，估计是李总搞不定了。

    来源：杭州鹭汉乳胶制品无限公司的博客 客户相干生意经：商业相干专题：·对客户电话询价应掌握那些体例?·最全最精的单证信息 ·第一次拜访完客户后应该……？ ·商业流程年夜汇总轻松玩转生意经·如何本领获得客户的信任? ·商业术语年夜全