一、原文和来由

古兵书原文

将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中往，如天宠也。

原文今译

朋友兵多将广，不可与之硬拼，应设法让他们自相管束，以削弱他们的气力。全军统帅如果用兵得法，就会像有天神佐佑一样，垂手可得地降服朋友。

来由原文

庞统使曹操战舰勾连，尔后放火焚之，使不得脱，则连环计者。其法在使敌自累，尔后图之。盖一计累敌，一计攻破，两计扣用，以摧强势也。

来由今译

庞统鼓动曹操把战舰用铁链勾连起来，然后放火燃烧，使之无法逃走，这便是连环计。连环计便是让朋友自己管束自己，然后再往谋取。用一条战略使朋友自己管束自己，再用一计打击朋友，两条战略连系起来运用，就可以摧毁权力强大的朋友。

二、现代做生意典范案例及赏析

案例

“半球”广告连环套

广东半球实业团体公司是一家年夜型家电企业，公司临盆运营制冷器具、电热器具、降温器具、照明器具，洁净美容器具、电工电料7年夜系列100多个品种、规格的产物。在浙江市场，公司会合精神推出的是厨房家电产物。

近几年来，同是来自广东的“爱德牌”、“万家乐牌”厨房家电产物源源打进浙江市场，临盆这些产物的企业，广告投放量年夜，市场上的指名购买率及销量都比较高。而半球公司因为近几年放松了在浙江市场的广告宣传，故而企业以及半球产物的出名度都比较低，半球厨房家电要在浙江市场东山复兴并扩展市场据有率，首先必需敏捷晋升企业及其产物在浙江消耗者心目中的出名度。为此，半球团体礼聘了“阳光广告创意组合”(公司)为半球产物举行广告宣传，使半球产物重返浙江市场。“阳光广告创意组合”特为半球团体建立了“半球专户小组”，专户小组以提高“半球”企业和产物出名度为打破口，计划了整套行销企划。

半球广告专户小组拟定的行销战略是使用杭州作为全省政治、经济、文明中央的下风，重点在杭州展开市场攻势，以求从头获得杭州市场，进而再以杭州在浙江省内的向导消耗感化，拓展、牢固外埠市场。在杭州展开市场攻势的广告战略是“梯度推进”，广告活动由3个部份展陈而成，每个部份互为基础，层层递进。

第一步，五六月间以年夜量的、有效的广告活动，敏捷提高“半球”在浙江消耗者心目中的出名度，为今后的广告活动打好基础。

第二步，根据浙江自7月起气候越来越热，人们不愿呆在厨房里的理想情况，在七八月间推出以电饭堡为重点的广告敏捷霸占杭州市场，为半球众多的产物掀开市场打破口。

第三步，使用“十·一”前后的结婚顶峰期和消耗IT，借助前两步广告活动在消耗者心中组成的印象积累，推出“半球新系列”，推出半球公司已往未在浙江出头签字的产物，扩展市场霸占。

半球公司1992年在浙江的广告宣传是按此3步做的，结果颇佳，其中，第一步广告活动所花的精神最多，结果也最清楚。

第一步广告活动由3个内容组成，自5月25日开始至6月21日结束，继续将近1个月。

第一个内容因此报纸广告注销“半球标记填色游戏”。这个内容的报纸广告分3期，第一期以“久别胜新知”为题，注释中指出半球公司与浙江消耗者远离多日之后又重返浙江，半球公司将给浙江消耗者献上一份特另外礼物。这期广告重如果为了勾起消耗者对“半球”的回想，同时设置挂念——特别礼物，以吸引读者留意近期半球广告。

第二期以“半球生日的礼物——约请您加入电视现场直播”为题，推出“半球标记填色游戏”，即请读者在广告中半球标记的小半圆中填上它的尺度色，同时通知读者，将有100名填色准确者作为“半球高朋”被约请列席杭州电视台现场直播的“半球夏之风”牌号广告文艺晚会。

第三期以“节目预报”为题，将广告中央的年夜电视画面为视觉焦点，综艺晚会几部分外容的简介、半球填色游戏的准确谜底、晚会现场问答的“年夜哥年夜”号码、现场问答答对有奖的信息以及主办协办单元等都环绕着它举行“爆炸式”的编排。这期广告信息量极年夜，但又都简练了然，编排又比较奇妙，所以惹起了人们的关注，评价也较高。

第二个内容是“半球夏之风”牌号广告综艺晚会。晚会由杭州工商局、杭州广告协会、杭州保护注册牌号协会、杭州电视台主办，半球公司协办，于6月20日晚8时，在杭州新完工的东坡年夜剧院举行，笼盖杭州地区一市七县的杭州电视台现场转播，一周后，又重播了录像。

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