4次命运打击判断创业信心

    如果说清华年夜学门生邱虹云和他的视美乐公司在1999年扑灭了年夜门生创业的火炬，那么，郭俊峰将成为乐成通报年夜门生创业火炬的第二人。

    1999年，当邱虹云成为立志创业的年夜门生们学习的范例时，郭俊峰却蒙受了第一次命运的打击。因为学习成绩多门不合格，郭俊峰IT分开了黉舍。

    那时，他的一个冤家正在河南商丘筹建广告公司。“如果运作乐成，年底这个公司将翻番升值。”

    如斯美好的远景听得郭俊峰张年夜了嘴巴，而他只需投资15万元，将来就可以分到盈余1000万元。在黉舍念的是市场营销专业，又从良多商业刊物上看过他人艰巨的原始积累，郭俊峰却没想到，机遇来得这么快。他铁了心要做这单生意。

    回家后，18岁的郭俊峰向父亲伸脱手，满怀期待：“只需15万元，往后我能赚回1000万元！”

    父亲的武力、母亲的奉劝都无济于事，郭俊峰乃至以去世相逼。末了一天，父亲递给郭俊峰一个小箱子，那是借遍全部亲戚，才凑到的8万元。“我尽不会让你们失落看！”郭俊峰掷地有声。

    但是，商业神话并没如期演出。当郭俊峰感受“不满意”时，公司已经人往楼空。“被骗了！”郭俊峰认识到怙恃的血汗钱打了水漂，一会儿瘫坐到了地上。触目所及的是公司门彼苍白的封条，那就像一把利剪，把世界剪成了碎片。濒临跋扈獗的他乃至想买凶复仇。

    明智毕竟占了下风，郭俊峰深入认识到如许一个原理：凡事不能深谋远虑。今后，他的人生目标变得简朴：赢利还债。

    那时，河南鄢陵盛产花生和花生油。郭俊峰探问到，在深圳花生油价钱昂贵，如果将油运到深圳销售，每公斤差价有9元多。何意外验考试一下？他跟一个异样被骗的师兄想方设法赊到12桶油，赶往深圳。

    谁知，深圳“价钱可喜”的花生油是提炼之后的制品油，而他们的油却是原油，原油价钱相称昂贵。郭俊峰懵了：信息不对接就年夜概招致一桩生意垮台，贩子这碗饭实在并欠好吃。到处推销，终于有炼油厂理睬买下他们的油。可是，当他们到冤家的堆栈提货时，油却只剩下了6桶……

    打击纷至沓来，18岁的孩子若何能接受日益减轻的债务？郭俊峰爬上深圳最高的一栋楼想依然如故。夜风劈面，脚下万家灯火，父亲无助的背影显现在刻下，深深撞痛他的心：连去世的勇气都有，又何惧刻下的困难。

    他决议留在深圳。

    款项跳舞的季节

    深圳的年光是灰暗的，没有文凭找不到好义务，工场又不招收河南人。幸亏郭俊峰在校读书时已经打工做过销售，于是靠帮他人推销产物勉强维持生存。

    2000年，深圳各通信公司方才守旧IP通信营业，郭俊峰嗅到商机，敏捷加进兜销IP电话卡的行列。一张面值100元的电话卡，8折进货，全价销售，每卖一张就能赚到20元。理论总结出来的精良营销本领加不怕吃苦的精神，让他每天的销量到达10张以上。销量一增加，他再反过头来低落进货价钱，并稳定和开辟客户本钱，小小的IP电话卡居然也卖得风生水起。

    郑州方才守旧IP电话营业时，郭俊峰将这种销售形式举行复制，“越众商行”在15平方米的办公室里诞生了。

    每天，天不亮他就起床，传授营业员营销本领，然后率领20多个营业员穿行在郑州的年夜街冷巷，早晨在狭隘的办公室里浪费报纸席地而睡——虽然如斯，郭俊峰却第一次找到了创业的快乐。

    在同行中，“越众”很快生长为领军企业。所以当联通公司推出一种新的IP营业时，居然“恳请”越众商行代庖署理。固然，这是因为其他公司都不敢接手——谁都晓得新营业的市场开辟，艰苦不讨好。

    郭俊峰为此做了充沛准备，从推销说话、行销肢体说话到主顾管理体例、售后效力系统，他都举行了范例。很快，新的IP电话营业在“越众”强力推销下，成为市场上的抢手产物，而正本的IP产物逐步淡出市场。当竞争对手回过神来，郭俊峰已经率领“越众”远远跑在了背面。

12