不需要培植自己的厂房，不用做牢固的行业，可是，我继续赢利。继续赢利的秘诀在于：继续丢、继续找、继续往前跑。

    2004年圣诞节的夜晚，穷奢极欲、华彩摇摆，我混迹在躁动的人群里，我考察他人的活动、搜集他人的笑谈和牢骚。别误解，我不是IT。我只是一个探求机遇的贩子。被你们纰漏的啰唆大事，一旦落进我的法眼，说不定就成了我的下一个生意项目。

    现代人做生意都以为分外不顺，因为各个行业该做的已经做透了，那边另有中央插脚？我却不一样，再狠恶的市场，我都有办法找到落脚的中央。

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    胆敢这么说，是因为3年来，我练就了一双慧眼，哪些项目可以赢利、哪些是诱人的圈套，通俗都逃不外我的眼睛。

    3年前，为了推销结婚用品，我才肃静严厉逛了几回街。逛街，关于我—— 一个不理糊口琐事的年夜老爷们儿来说，几乎便是享福。锅碗瓢盆、油盐酱醋，用得上用不上的打折商品，都被将来老婆全部买下，每次年夜包小包拎回家，双手早就勒得又红又肿，麻木半天规复不了底细。

    准老婆玩笑地说，每家每户都这么过日子，又不是你这双手才精贵。

    那么多人都刻苦，未必就不可以窜改？准老婆这么一说，倒激起了我的创业灵感。

    我生成绩是不甘于常态糊口的人。自从1996年进进一家专利代庖署理公司义务后，打仗到五花八门的新创意，我就不断想做点什么事变。每天从我手上过的新项目不可胜数，总想从中找到创业的机遇。恰好，有个“利便手提”的项现在来报告，这是一个简朴的小产物，依照手掌弯曲的程度应塑料制成一个保护套，恰好放在手心，当购物袋等放在这个小保护套上时，就不会勒到手掌了。该项目处理了购物带给我的烦末路。这不，机遇就来了么！

    尔后，我有事没事便跑到超市门口考察，正本，男的女的、老的少的，凡是年夜包购物，都因为购物袋勒手而叫苦不跌。有了需求，就有市场。

    我内心清晰，这个产物技能含量不高，一旦片面面市，跟风者肯定追上，那时便赚不到钱了。所以，就这个产物来说，销售渠道很重要，这是完成销售量最年夜化的关键。

    但我没钱为产物打广告，为了让更多的消耗者直接打仗到这个产物，我做了良多小宣传单，准备张贴，可这是IT不理睬的。于是，每天天不亮，我像贼一样，到各家年夜型超市门口刷糨糊、贴广告。可是，到天亮的时候，再转头往看那些广告，却发明，又被另外小广告单一层层笼盖上了。IT一边骂：“每天贴这么多，XXX，不累啊？”一边撕下厚厚一摞广告单，丢进了残余桶。

    虽然如许，我照旧会一年夜早又往贴，我想，总有漏失落的、没被他人笼盖的广告让人看到。并且，我还会在超市门口，免费让主顾试用产物，让他们有直不雅观感受。

    这些推销体例徐徐有了反应，有一些人开始依照广告上的联系体例打电话来向我订购产物。但这只是小量，局势还没真正掀开。

    我又接纳了几条腿走路的销售体例。首先，联系年夜型超市。我可不是拿到超市往上柜销售，而是想办法让超市买上去。我有我的杀手锏：在“利便手提”上印该超市的LOGO，这就像是超市的购物袋一样，在无形中为超市作了宣传；然后，我向超市发起，购物满了一定金额的主顾，超市可以免费送一个“利便手提”，以示对主顾的情面化关怀。固然，零售价5毛钱一个的“利便手提”相关于购物达几百元的主顾来说，也便是羊毛出在羊身上了。

    第一个颔首买我产物的人，因此平价取胜的历利超市总司理王历。他很有市场脑筋，听了我的介绍，又看了产物，第二天便打电话给我，要求订购5000个“利便手提”！这可是我辛苦1个月来的第一个年夜单啊。我愉快得就地起舞，附近的人像看怪物一样看着一个西装革履的年夜男子当街手舞足蹈。

    尔后，我又使用立体媒体当地招商；使用电子商务，图文并茂，吸纳外埠经销商。

    不瞒你说，仅“利便手提”我就卖了100多万个，每个纯利润2毛，你算算我赚了多少。起步我便赢了。

    被OEM“阴”了一把

    我造就了一种全新的生意体例：赓续探求新机遇，继续做短线产物开发。我就像一只真正的市场留鸟，那边无机遇，那边就有我。

    我需要做的，便是瞪年夜市场的眼睛——遴选项目。然后，拿到市场上推行。我不具有科技开发下风，也没有牢固的临盆厂家。但我发挥的是我的营销长项，中心制造流程让另外下风企业来完成，好比，产物可以交给符合的工场，依照我的意图加工出，便是时卑鄙行的“OEM”。这便是所谓的“抓两端，放中心”形式。这种体例让我风景了很长一段时候。
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