谢克人清晰地记得，自己在IBM的时候给属下们授课，讲到了小公司的危害的时候，他说：“小企业要看现金流”，他记得他曾不止一次地说过这话。现在，他终于深入地了解其中涵义了。

 身为董事长，谢克人在新锐互动公司的办公室空间却很小，但光芒明亮。在他身后的一张张相片，是他在IBM的光辉年光留下的陈迹。

可以说，谢所创业的新锐互动完全涅生于IBM。

 被“拉上梁山”

 率领谢克人走进创业步伐的，却是一群年白叟。

 在此之前，谢并未想过自己的职业生活在创业中结束。固然，他希看自己的糊口有所窜改，他在IBM如许的“年夜公司”义务了30年，1994年离开中国开始任IBM中国PC公司的总司理。

 在1997年他加盟康柏，并在1998年1月成为康柏中国区总裁。除了康柏给的薪水极度高吸引他外，谢克人自己的设法是“求变”：“康柏只要16年的历史，良多东西都在窜改。”

 1999;年，互联网泡沫正盛。几个年白叟，包括曾是谢克人在IBM的属下马红宇，看到他人在互联网上淘金，也想分开IBM往创业。

 在他们就此咨询谢克人不雅观点的时候，谢给了他们热情的鼓励。谢克人对他们说：“最坏的计划，是干两年，失落败了。但失落败了还可以从头开始，还可以从头回到年夜公司。人生义务有几十年，两年不算什么。”谢喜好有冲劲的年白叟。

 这群年白叟的创业是基于一家叫“文翰软件”的公司。文翰软件夙昔由王卫东创立，做的重要营业是为IBM培植网站，IBM的中文网站即为文翰公司创立。这群年白叟的设法是，在文翰建立网站的基础上，为金融系统供给电子商务的处理方案。

 几个年白叟拜托自己攒的钱，又拉来了危害投资商上海联创。这时，他们发明，他们缺少一个能向导他们的“统帅”。于是，他们又想到了谢克人。

 他们不能提供给谢克人像IBM那样的高薪，更妄提比IBM薪水更高的康柏了。可是，他们带给了谢克人两个字：自在。

 “在年夜公司呆了30多年了，固然继承呆下往比较简朴，可是到这个年龄了，照旧想做一些自己喜好做的事变。”

 机遇巧合，使2000年的世纪之交，谢克人成为了新建立的新锐互动公司的董事长兼总裁。谢克人投了点钱，在新锐互动中拥有部分股份，危害投资商上海联创则是单一最年夜股东，控股38百分。

 致命现金流

 开始时的新锐互动像互联网公司一样“烧钱”。

 凭仗上海联创的第一笔危害资金，它租用了京广中央如许的顶级写字楼，买了豪华的家具，招收了一群精良的法式员———直到本日，新锐互动给法式员的人为都是在同行业中稍高的。

 同时，新锐互动也拉来了它的第一个明星客户中国工商银行，它要担当为工行建立网上银行系统。依照谢克人的说法，工行之所以选择新锐互动，除了价钱低以及IBM昔时与工行的干系外，更重要的是因为一位介入创业的年白叟管敏仁，他们清晰地晓得管敏仁是IBM的Websphere软件范围本领最强的工程师之一。

 120;来团体，呆在京广中央，为工行的这个年夜单义务了一年夜段时候。当庆功宴开完后，一伙人突然闲了上去，鄙人一个订单还没有到来之前，京广中央昂贵的房钱以及高昂的人工成本让强大的新锐互动有点不胜接受。

 “如许下往，撑不了几个月。”上海联创曾苏醒地告诫新锐互动。“烧钱”有年夜概是从年夜公司出来的人，尤其是职业司理人创业的通病，现在不得不改了。

 谢克人清晰地记得，自己在IBM的时候给属下们授课，讲到了小公司的危害的时候，他说：“小企业要看现金流”，他记得他曾不止一次地说过这话。现在，他终于深入地了解其中涵义了。

 他不得不挑挑拣拣地淘汰人力成本，并把一些营业冒着危害举行外包。京广中央的房钱一年一到，新锐互动马上搬了出来，搬到了南三环一个相对廉价良多的楼上。

 开始时，新锐互动有120人，一年半之后，却只剩下了90人。可是，销售额却完成了翻番。并且，新锐互动的命运很好，工行的年夜单之后三个月，马上又找到了来自太平洋保险的新订单，再5个月后，又拉到了国信证券的年夜单。随后，来自一些银行、证券公司的网上生意系统的订单开始续接赓续。

 2001;年底，新锐互动完成了赢利，公司财政进进了良性轮回。

 形式之变

 成熟的公司应该从不稳定的状况平分开出来，建立一套稳当的运营系统，拜托这套系统，钞票应该依照一定的速度源源赓续地吐出来。

 新锐互动一同头只是做效力，这实在是谁都能干的“吃了上顿找下顿”的辛苦活。但紧跟着做处理方案，比效力强了一些，但仍不敷。谢克人以为，新锐互动强大时应该做产物(重要指软件产物)，靠品牌信誉赢得客户。

 “做处理方案时，毛利率约在50百分，但到了产物，公司的毛利率就可以到达80百分了。”谢克人现在让新锐互动跟着营业的慢慢展开，从处理方案往产物范围一步步转向。

 在这个理念提出之后，谢克人开始了一段第二次创业的插曲。

 2002;年1月，谢克人以为用了一年多的时候，率领新公司的年老管理团队“设定营业战略，确定商业形式、界定管理系统，建立关键商业流程，开启公司文明”的义务已经完成。并临时己的理念已经贯注贯注，公司也已经盈余。他以为自己该“退居二线”了。

 他把CEO的地位交给王卫东，自己只当了董事长。他要往完成他的第二次创业。

 2002;年，这年的谢克人已经56岁，固然他的表面看上今年老。这一次，他是和台湾的闻名营销专家金其庄互助。在新建立的鸿兴资讯公司里，两人的股权各占50百分，做管理咨询。

 谢克人一口吻计划出“商业计划义务室”、“司理人管理技能手腕评价和职业生长咨询”、“管理康健中央”三年夜项课程。他灰溜溜地在自己的名字下写上“咨询师”三个字。

 但好像谢克人的此次感动注定只能是惊鸿过眼。本日，谢克人已经不宁愿答应再提起鸿兴资讯这个公司了，固然他的股权还在。“他(金其庄)做的咨询重如果销售，我做的咨询重如果管理，我厥后发明两者并不一样”，“现在，一些咨询项目，我都可以放在新锐互动的平台中做了。”谢克人说。

 “鸿兴资讯底子算不上我的一次创业。”在经历过对鸿兴资讯的意兴衰退之后，谢克人的目光从头转回到新锐互动。

 售出套现？

 下一步，谢克人另有更年夜的战略，即上市。

 “对我们这些从年夜公司出来的人来说，很理想，做公司的目标其中重要一条便是上市。”谢克人说。

 谢向记者轻微计算了一下，如果上市纳斯达克，起码的年收进额应该到达8000万人夷易近币。而现在，新锐互动今年的营业收进是4000万人夷易近币阁下，固然另有很年夜差距，但根据新锐互动过往的高速增加速度，完成上市的时候点也应该不算太远了，至少，现在应该是准备的时候了。

 为此，新锐互动必需扩展自己的范围。谢克人现在正在忙的事变之一，便是新锐互动建立以来的第二轮融资，经由历程融资来敏捷扩展范围。在接受记者采访的那天上午，谢克人方才为融资的事变和投资人卡脖子。

 乃至，新锐互动另有比上市更理想的思量。谢克人和公司的管理层举行了一番交换，发明巨匠都很理想，没有“空手创业者”的宏年夜梦想，巨匠都极度赞同倘使有一家年夜公司宁愿答应收买新锐互动，只需价钱符合就可以出售。

 最好的情况是：有一家没有进进中国的跨国上市公司，营业形式和新锐互动有部分相通，它很想拓展中国的营业，这时候就可以经由历程团体收买新锐互动，来成为它的中国区营业。

 若是，新锐互动全部管理层都可以得以留存，并且经由历程换股，管理层也完成了直接上市的目标——固然，如果然的发作的话，那么谢克人又回到了现在的地位，成为某跨国公司的中国区总裁。