阿拉伯，是《一千零一夜》的故乡。现在，来自浙江的贩子也正把目光投向阿拉伯市场，叫响了“芝麻开门”。 “我们要拓宽互助范围。”在杭州举行的中阿论坛企业家年夜会上，商务部副部长傅自应默示，阿拉伯国家拥有精良的地区下风和本钱，而中国拥有丰硕的产业配套，双方互助具有很强的互补性。 消耗市场潜力庞年夜 “无论是高等商品照旧昂贵的日用消耗品都能在阿拉伯找到市场。”中国贸促会会长万继飞在中阿互助论坛第三届企业家年夜会上接受采访时默示，阿拉伯国家在非煤油产物方面临进口的拜托度极度高。 比年来，中国与阿拉伯国家的商业连结快速增加。2004年，中阿商业额为367亿美元，2008年达1328亿美元，年均增加38百分。 “我们掀开中东这个新兴市场的难度远远小于攻占成熟的泰西市场。”商务部互助司副司长王胜文申明，中国面临着越演越烈的泰西国家反推销和非关税壁垒，中国商品频频被泰西拒之于门外。可是阿拉伯国家除了煤油化工以外，遍及缺乏现代化产业支持，海内商品远远满意不了海内市场的需求。它们只要拜托年夜量进口商品，而中国商品以较好的性价比遍及获得中东及非洲市场的接待。 “经由历程阿拉伯地区不但可以辐射到亚洲其他地区，还可以辐射到非洲、欧洲。并且阿拉伯国家为鼓励其他国家设厂办公司，有不少优惠政策。”作为宁波文具业开辟阿拉伯市场最早的一批开发人之一，宏大辽阔团体董事长王利平感触颇多。早在1999年，宏大辽阔团体在阿联酋建立伟达(迪拜)文具商业无限公司，把销售市场扩展到中东地区。“阿拉伯国度日用品本钱贫乏，地理地位清楚的迪拜不但可以辐命中东地区，并且是亚、欧、非市场的重要集散地之一，如果‘攻’下迪拜，就好比掀开了一扇进军中东的财产之门。” 修建和纺织是阳光项目 “列位同仁，往阿拉伯看看吧，一定会有新的收成。”刚从中东考察返来的浙江海天培植团体副总司理赵友海默示，中东良多国家正在举行年夜范围的都会培植，像沙特阿拉伯、卡塔尔等国家，就像十几年前的上海浦东，纷纭新建开发区。对修建行业的企业来说，机遇良多。“中国的修建企业工程造价适中，进度快，质量好，照旧很有竞争力的。” 中阿双方在工程承包和劳务互助方面连结精良互助局势，停止2008年底，中国企业在阿累计签订承包工程条约额912亿美元，触及住房、通信、交通、石化、口岸、医疗卫生等多个范围。 “泰西发财国家都会培植趋于成熟，基建营业较少，非洲等地固然拥有广漠的市场，可是面临资金的题目。而阿拉伯国家不但资金气力丰硕，并且正在年夜力生长基础办法步伐培植。”浙江晨曦电缆株式会社外贸司理唐丽萍默示，今年公司出口阿曼的营业只要1000万元阁下，并且是贴牌临盆，利润很薄，他们希看进一步开辟阿拉伯国家的市场。现在和沙特阿拉伯有一个金额达一亿人夷易近币的项目正在卡脖子中。“现在，阿拉伯国家已经不再满意纯真地从中国进口蚕茧和丝绸，而是希看生长本国的丝绸行业，成为临盆者和制造者。”杭州纺织机器公司总司理叶文介绍，他们不但把浙江的丝绸产物卖到了阿拉伯国家，还在约旦设立了丝绸临盆线。“我们不但可以供给完整的丝绸临盆设置装备摆设，还能供给先进的技能支撑。” 在叶文看来，在约旦的这个互助项目是一个美好的开始，但这不但仅是开始。“现在公司正在思量扩展临盆范围，提高临盆质量，别的，他们在埃及和叙利亚的营业也正在操作中。”叶文吐露说。 想赢利先懂习尚情面 “英语关不霸占，不论是做生意，照旧跟外埠人交换，都极度不利便。”赵友海告诫准备往阿拉伯淘金的浙江贩子，要摸清对方的喜爱，针对外埠的情况做生意。迪拜人做生意喜好面临面，不年夜在意临盆企业的范围、条理等，产物价廉物美是他们的首选。在运营体例上比较简朴，常常一手交货，一手交钱。

“一定要服从外埠的‘游戏划定例则’。”王利平默示，在迪拜做生意，本国人不能以自己的名义开设公司做生意，必需有 “保人”(外埠人)；另有侵权责罚力度很年夜，一旦发明有侵犯知识产权的事变，政府马上会查封相干的店展、展位，并克以重罚。“防止侵权这一点，浙江企业一定要留意”，王利平夸张说。

记者 何颖/文