创业三年，从事电子商务1年，经历了良多，也同时学到了良多，转头看看自己走过创业路途，深入感遭到定位的重要性。我说的“定位”详细是指二个方面，一是指公司的定位，二是自己在公司中的定位，就这两点谈谈自己的高见。

首先是公司的定位，也便是要明白公司是做什么的？是做下游的临盆材料的供给，照旧产物的临盆？照旧做卑鄙的零售、渠道、零售？这个题目看似很简朴，但在公司操作中会碰到良多的题目，好比我们在前期的电子商务中就碰到过如许的题目，我们既做零售也同时做零售，但这两个营业存在客户群的抵触，要同时包管零售客户和零售客户的长处极度困难，更为重要的是，公司在初创阶段没有这么多的精神、财力、物力、人力同时往效力好这两个群体，这时候公司的定位题目就突现出来，必需做一个准确的选择，固然这个决议很痛苦。我想在创业阶段的冤家门都会碰到类似的题目，所以我们在进进创业这个范围之前大概运营一段时候后必需要往思索公司定位题目：自己的公司在整个产业链里扮演的脚色是什么？没有明白定位的公司将带来以下几方面的猜疑：

1、无法明白定位自己的目标客户群，也便是你搞不清晰那些才是你真正的客户群。或则说客户群定位极度恍惚，这将带来一系列题目。

2、无法接纳有效的营销战略来吸引到你的目标客户群，不合目标客户的活动形式、活动习尚、会萃地都是有差异的，好比零售的目标客户群是店主，零售的客户群是终端，这两者所能接受的营销手腕、需求、渠道都是不一样的，并且恍惚的客户群体的界说会因为活动的堆叠而惹起抵触。

3、无法明白自己的竞争对手是谁？大概是结怨太多，倒运于公司的长远生长。

4、不明白的定位会惹起本钱分派的不会合，削弱公司在市场上的竞争力。我们毛主席有一个极度经典的战术便是“会合下风兵力，各个扑灭朋友”，这个准绳用在公司运作上实在也是一样的，分外是在初创阶段，可使用和支配的本钱、资金正本就不多，阵线拉的太长不是明智之举，必需使用自己现有的下风从一个点切进，再慢慢扩展。

因此，创业者要对公司的定位要足够的器重，越早确立越有利于公司的生长。

通知巨匠一个对定位时碰到的取舍题目的处理体例，这个题目也是我切身经历过的，固然不能申明全部的题目，至少希看给冤家们起到抛砖引玉的感化。

我们公司是一个销售公司，重要从事e百变假发（自有产物）销售，初期因为对产物和市场的不确定，同时做了假发的零售和零售，做了三个月后，要把这两块营业同时都做好慢慢感到力所能及，必需做出决议要砍失落其中的一块，那是做决议真的感受很难、很痛苦，毕竟化了年夜量的心血在外面，放失落那一块都感受怅然。这时候我的冤家（中国化装品网的老总，对电子商务有独到的不雅观点）给我出了主意：你现在先不要忙着决议砍失落那一块，因为你进进这个行业的时候度还不敷，市场方面的反应还缺乏以让你现在做决议计划，先再运作三个月时候看看，三个月后看看这两块营业的生长情况和为公司在利润的供献度方面的比重各占了多少？再来决议公司的本钱重点往那块营业倾斜。我苦守了这位冤家的发起，三个月后我们决然选择了假发零售这个营业，有了这个明白的定位，公司长足生长，现在公司生长的极度好，真的极度感谢感动我的冤家！

在做选择时给巨匠几个发起，团体不雅观点，仅供参考：

1、公司选择的谁人定位和现有的团队与自己在性情上能否合适？这个很重要。记得我和一个淘宝（二皇冠信誉）的冤家聊起我们公司营业形式的时候，他说了这么一个题目：他做了3年多的淘宝，不断没有往思量做零售，固然有良多冤家发起他往做，因为他的零售做的太棒了！不往做的缘故原因很简朴：他对利润低的产物和形式没有快乐喜爱，而我的设法恰恰和他是设法的，我团体以为做零售太费事，利润是可以靠量年夜来补偿的，如果量够年夜也可以有可不雅观的利润。实在他的不雅观点和我的不雅观点都是对的，所不合的是我们的性情决议了我们的代价取向。

2、公司所选择的定位在整个产业链里是不是不可更换的，好比我们做零售，在现在越来越多的B2C形式中，会不会被更换失落，照旧会不断会存鄙人往，这个是我们应该往思量的。

3、公司所选择的定位生长的远景和空间若何？如果所选择的行业是将来的趋势则做专业化，如果不是则在将来生长中思量多元化的生长方向。

其次和巨匠谈谈团体在公司中的定位题目。2008年做了良多事，电子商务这个新项目是2007年年底才进进实施阶段的，可支配的本钱很少，良多的靠自己往做，美工、销售、市场、推销、财政我都做过，转头看看自己也真够“能”的。那时候做这么多的事变一是前提无限，没有办法，二是我自己是个喜好办事的人，管人的事有难度。现在公司公司已经生长成10团体的团队，自己要从头审阅自己在公司的定位，需要做一个重年夜的窜改：从关注事到关注人。沉浸在办事的范围会有几个弊端：

1、格式会遭到很年夜的影响，在办事变的历程中会多关注事变的自己，公司年夜的方向就会被纰漏，也没有足够的时候往思量，因为“我很忙”。

2、员工的本领会没有生长，正本是员工应该做的事变，我都拿来做了，因为我以为我会比他们做的更好更快，所以员工少了良多磨炼和历练的机遇，他们很空也不会说我好，因位我们的员工会以为他在公司没有代价，也没有成绩感，更学不到东西。

3、对公司的生长和生长倒运，一团体本领再好，都比不外一群人的伶俐和本领，现在公司竞争是团队的竞争，团体豪杰主义的期间已经由往。

4、团体的本领也会受限制。

因此2009年自己重点霸占的目标是：

1、首先让自己成为一个教诲者，匡助员工和客户的生长，公司就能不段继续生长丁壮夜。

2、其次让自己成为一个学习者，固然有多年的职业司理人的履历，但在创业这所年夜学里，自己照旧个小门生，良多东西需要往罗致和弥补，夺取早日结业。

3、末了让自己生长为一个决议计划者，到市场一线往聚集信息，多和同行交换。