如梦魇般的日子，徐徐展开。掀开厚厚的条记本，老是如斯的忙碌。潦草的笔迹下，掩躲的是一颗飞跃的心。硅步的频频将证明征程的辛酸；勤奋的日夜将收成幸福的人生。酒酣胸胆尚倒闭，鬓微霜，又何妨！持节云中，何日遣冯唐？会挽雕弓如满月，东南看，射天狼！

    ----------题记

    思量了良久，照旧决议把这几年的经历写出来。

    1;、对义务年龄在5年以下的同学年夜概有点匡助（尤其是做销售）

    2;、将来一定是要写的。趁这段时候有空赶快实施

    3;、我不怕他人砸砖，因为脸皮很厚

    申明：文中触及到的客户称呼和价钱，专业的部分多为诬捏。请巨匠不要忖测。就算您料中了，最好也不要说出来。我公司现在没有招聘计划。关于巨匠的认同和一定，我只要投进更多的精神来报答巨匠！

    03;年9月到04年6月之间，我在深圳根基上在被骗和骗人的轮回中渡过。皮包公司骗我，为了拿到活命的人为，我又只好往骗客户。乡村苦孩子肄业后结业，社会上没有任何关系。没办法，我要糊口生活。频频穿的人模狗样，和客户谈几万万，上亿的项目，实在午时快餐都吃不起，只能躲起来吃利便面。年夜概长相比较IT诈，我一直骗不到一个客户。实在支持不下往了，只好另谋高就。

    7;月1日，离开现在办事的公司面试，一面之间，被老板尽世的风姿深深吸引。我，被降服了。那是相称的彻底。今后，定下两个目标：

    1;、30岁之前对峙做销售；

    2;、和公司一同打拼庞年夜的奇不雅观。

    出路是光明的，路途是迂回的。古之人诚不予欺也！没有钱租房子，我不得不常常颠沛流浪。赖在冤家家的地板上，蜷缩在他人家的沙发边。石椅上，天桥下，好像都有我疲倦的表面。拖着破烂的皮箱，扛着蛇皮袋，朦胧的灯光将我崎岖潦倒的身影拉的好长好长。没有钱坐公交车，我只能顶着骄阳，步辇儿很远很远见客户，即便如许，还被客户赶出门。没有钱用饭，就只能捡他人扔失落的烂青菜叶子。常常饿的肚皮贴背面。三个月过往了，天主并没来不幸我，更没有恻隐我。一单未出。身心俱碎，我向老板辞职，计划回乡村喂猪。

    老板说：再给自己一个月时候证明自己。好吧，为了庞年夜的梦想、为了贫苦的家庭。我拼了。老天好像终于开眼了，一个礼拜今后，我终于可以签到一个条约。总金额6万多元。可是客户不宁愿答应预付款，并且连做完今后何时付款都不宁愿答应确定。厥后，司理也往过客户那边一次，凭她的履历通知我，这个客户太不诚信了。于是，我抛却了这个条约。可是我没有抛却自己。年夜约又过了一个礼拜，在司理的匡助下，我终于签到第一张条约。总金额7万多，拿到条约的那一刻，我在深南年夜道上嚎啕年夜哭。

    对峙，我留了上去。

    既然天主不会帮我，那就只能发奋图强。04年的下半年，我没有任何周末，每天早晨通俗都是23：30今后从华强北坐车回梅林关。这段时候，使用加班的时候我打好了销售的根基功，也略窥深圳房地产办法。凭着坚固的毅力，尔后崎岖变坦途。困难对我来说已经不再是困难。

    关于营业员的加班，我再啰嗦几句。没人人会给付加班费，年夜公司除外。可是一定要加班，凭什么你可以多拿薪水？凭什么老板要提拔你？这个社会上年夜年夜都的本领、履历、悟性在起点上都差不多的。

    加班的利益：

    1;、老板喜好勤奋、有责任感的员工

    2;、客户喜好勤奋、有责任感的营业员

    3;、加班可以多向有履历的同事学习，他人乐成的履历直接复制

    4;、在办公室哪怕是看书，都比你在家看书的苦守要高

    5;、加班可以做良多事变，第二天的计划，近来的重点客户，人际干系的梳理等等

    6;、加班年夜概会提高收进，而不加班，则很难、极难提高

    说说我照旧菜鸟的时候印象比较深入的两个客户。

    记得那时有一个客户，每次我打电话给他，不是说闭会，便是不需要。立场极度恶劣。厥后打皮了，看到我的电话，他就不接。一连打良屡次今后，他爽性拔线。厥后每世界班之前打个电话挖苦他成了我的习尚。“不需要没有干系，我们见个面不谈生意，我只想认识一下你，交换个手刺就行”“在深圳我们真的很有缘分，我不断打，你不断挂，像我们如许执着的人真的很难碰到，我一定要看看你长什么样子的”就如许，厥后照旧不断没有约到这个客户。我想，我和他之间应该是孽缘。

    有一个这辈子都不会忘失落的客户，那天到公司我身上只要2块钱了。约到了一个绿洲丰和的客户。一定是没钱坐公交了，只能步辇儿过往。9月份的深圳，骄阳当头，从华强北走到福田新区委。在武汉相称于从武汉广场走到汉阳钟家村的隔断吧。到客户那边，是一个冷艳世人的女子。见面就问我价钱。我傻乎乎的报了个价钱，好像是4毛5.这女子就赶我走。说她们要求的价钱我们公司做不了。我固然不宁愿答应走了，老子走了这么远的路过去，没说一分钟就要走。于是我就厚颜无耻的磨。她一团体赶不走我，又叫来一个面貌狰狞的女子，两团体一同轰我。那时现场的人良多，有售楼小姐，看房子的人，我谁人脸红啊。可是我便是不走，我晓得我走了就再也没无机遇了。碰到一个意向客户太他妈难了！对峙了年夜约5分钟今后，他们软了，年夜约的意思是你赖在这里我们也不会跟你做的！你们的价钱太高了。实在我算了一下，我们这个价钱真的不高。客户年夜概以为自己很懂，实在一点都不懂。厥后他们都不说话了，就瞪着我。我以为再赖下往也没意思，就走了！菜鸟的命运真凄惨

    年夜约过了8个多月，他们一个司理给我打电话，说要找我互助。那时我的程度已经不错了，敏捷把司理搞定。才晓得那时候赶我走的冷艳女子便是她们的老板，这主要做这个广告的时候，直接对她说，就找谁人4毛5的小伙子做。（8个月今后她还记得）厥后把竞争对手的方案拿走了。然后把计划尺寸改失落，价钱末了签到了7毛多。
相干文章： 商业抢手： ·4个技能手腕 销售员量变到量变 ·摆地摊 白领与年夜门生新时兴！ ·销售人员必备的6年夜“硬功” ·人夷易近币=世界货泉？ ·销售妙手的5招“秘籍” ·你的财运在那边？