编者按：创业社区有幸约请到广州市传之作商业公司总司理陈记强，他同时也是贩子论坛资深网友，笔名艺品堂。他曾因加入论坛活动而获得一单11万的生意，此事曾在网友之间广为流传，并且他也尽不留存的将自己的搜集销售履历分享出来，下面我们来一下本次直播的实录，希看可以匡助初进阿里的网友挣脱对搜集销售的迷茫，耐心，泄气和不信任，使网友渐进网商佳境。

网友问：产物价钱有区域性差异，可是加上运费，实在又没有利润了，您以为呢？

艺品堂说: 在夸张运费了，跟企业的范围有关。好比说我们有些厂比较小的，也可以做广告扇的，可是范围小，一个票据一个票据的做，一天接了一两个票据，拼起来做的话，一同做就可以对冲运费了。

网友问：您以为您的乐成是因为您的文采好吗？

艺品堂说: 不是的。我是学农业的，果树莳植的。可是我赓续的在学习，我出来义务有10年了，我每天都在学习，包括我的计划程度，网站计划和产物计划、商业等等都是全部自学的。

网友问：若何优化网站计划中的计划LOGO的计划，透视结果加动感的题目，思量过没有将您公司的LOGO计划建立体动画的结果？

艺品堂说: 已经是立体加动画了。

网友问：您公司中传之作的商展极具特征，那么公司的LOGO的计划用什么上传？

艺品堂说: 我是做PHOTOSHOP做的，我是经由历程一层一层的开关来到达这个结果的。

网友问：叨教高朋，您对我们创业咨询论坛和创业频道有什么发起？

艺品堂说: 创业频道是我最喜好来的论坛之一，我一同头的文章是《创业狼和打工狗》，《打工20万和自己创业10万，如何选》，有一个网友转发了，也有很高的点击率，这个是我写的，创业论坛中有一帮的积累。

网友问：陈西席，你是若何相信他人呢？

艺品堂说: 不见面就打10多万给我，我是极度信服的，因为对我来说，我的搜集购物的履历是很少的，我也很少到网上购物，我有一个供给商也是上海的，跟我做了三年的生意，都没有见过面，相互的生意额尽对是跨越了100万以上了。便是一个企业的诚信是经由历程徐徐积累的。

网友问：陈西席在网上做商业最需要留意哪些方面？

艺品堂说: 首先要选准产物，便是说要给产物一个定位，这个产物是销售给谁的，你的消耗者在那边。第二个最需要重要的便是防骗。因为现在林子年夜了，什么鸟都有，专门来骗你的也有，要专门的学一学防骗论坛上的网友分享的履历。

网友问：陈西席您能给我介绍一下您公司销售的重要产物吗？

艺品堂说: 我们是分为两步，上半年是做广告扇和礼物袋，春联、春联、贺卡等等产物，产物是比较单一的。

网友问：您现在的重要客户群体是什么样的？

艺品堂说: 收支口公司和礼物公司。是一些公司、企奇不雅观单元和政府机构等等。

网友问：行政人员如何本领发财？

艺品堂说: 使用干系。我以为行政人员就比较有特长的特征，便是有干系。现在不但是做产物可以发财，使用干系也可以发财。

网友问：您能连系您公司的产物来论述一下您的销售和运营战略吗？

艺品堂说: 首先是年夜量的公布信息，让全世界晓得你的产物，好比我们在每天要发十个以上的新产物供求信息，然后再到世界各年夜搜索引擎，好比说新浪、雅虎、搜狐等等，然后配备专业人员在线回答题目，回答邮件大概是电话等等。再将产物做专，最好能做到行业领头。

网友问：有一句话叫做害人之心不可有，防人之心不可无，若何的防止你的客户骗你呢？

艺品堂说: 有良多种体例，开始下单的时候，如果是公司很知名的话，不太会骗你，再经由历程一些手腕，好比到工商局查一下这个公司的材料，如果是一个骗子公司，不年夜概三、五年还会存在的。另有委托外埠的冤家往盘问拜访一下。（未完待续）