精良的销售人员是勇于向客户要定单的人。

    请把下面这段话快速阅读一遍，请每天阅读一遍，请见每一个客户前阅读一遍。

    “不要畏惧向客户要定单，不要畏惧向客户要定单，不要畏惧向客户要定单，不要畏惧向客户要定单，不要畏惧向客户要定单，不要畏惧向客户要定单，不要畏惧向客户要定单，不要畏惧向客户要定单，不要畏惧向客户要定单，不要畏惧向客户要定单……”

    为什么这句话如斯重要？因为销售历程就像恋爱历程，销售方代表男方，客户方代表女方。“我爱你”这句话理应由男方说出来，并且要赓续地说，刚开始是表明心态，让女方有所感受，背面赓续地频频，是为了给女方增强决议信心，默示我爱你不止三两天。经由历程赓续地强化这个恋爱印象，最终才有年夜概让女方确信这个毕竟，恋爱本领修成正果。销售历程异样有这个特点。

    记得有一次陪太太逛阛阓，一个无油烟锅的促销柜台吸引了她的目光，我们就走了过往。促销员是一位小伙子，他正用食用油炸着茄子，一边做，一边解说，无油烟锅的构造、材质、为什么没有油烟等。看他四肢举动敏捷，口齿清晰，说得一套一套的，很有点说评书的味道。我太太在那边看，我就乘隙跑到阁下的汽车用品区闲逛。等我逛了一年夜圈返来，发明我太太照旧两手空空。她见我返来，一把拉住我就往外走。我极度特别，“你不是不断吵着要一个无油烟锅吗？如何不拿一个？”太太偷着乐了，“呵呵，我是想买一个，他介绍的也不错，价钱也符合，可是家里现在的锅用着也可以，如果换了挺惋惜的。我阁下为难啊。我内心想，如果他勉力劝我购买，我就借坡下驴买一个。可是我站那半天，他都不说一句劝我买的话。得了，那我就真不买了，恰好省点钱。你说逗不？”是呀，在我太太看来是省钱了，可是谁人小伙子如果晓得了这个缘故原因，他不得后悔去世。

    实在良多时候，客户能否购买只是一念之间的事变，就象无油烟锅，买也行不买也行的客户占年夜年夜都，象那些刚买了新居子，必需添置新橱具，没有锅就吃不到饭的客户照旧极度多数的。关于年夜年夜都的买也行不买也行的客户，就需要销售人员积极地往推进，在你的几回地挽劝下，心动了，大概磨不开体面，就只要掏钱的份了。

    来源：中公营销转达网
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