近来在ALI论坛上总看到一些关于客户压价的帖子. 我想不论是什物商业照旧电子商务,只需到了询盘,就会触及价钱,双方谈到价钱的时候，无一例外埠,一定会压价. 交换思想下, 实在平常我们自己买东西的时候也会想压价,能廉价点老是好的，所以关于这个现象，实在是很正常的.

 但关于客户的压价，作为销售方,又该若何应对呢?我曾看过几种回答:

 1;. 事前把价钱抬高，谈价钱的时候可以有下降的空间，客户心理上也会满意;如果客户接受价钱,还能多赚点

 2;, 看情况定了，如果客户订的多了，少赚点也没紧急

 3;. 低利润大概没利润也没紧急，留住客户要紧.

 对我而言,也常常碰到压价的客户. 我们报给客户的不断是最低价,客户固然也会压价，但我们是不会再降的，除非量年夜. 每个销售都应该对自己的产物有足够的了解，并不限于了解产物信息，机能,用途上; 而是要了解产物能打什么市场, 对自己的产物要有一定的决议信心. 如果只是通俗产物,要走平常的低端客户的话，那关于低端市场,固然也没办法了，只能靠打价钱走战. 但如果你的产物是好产物,有尽对下风的话，那固然要走中高端市场, 相对得,好产物的价钱一定也不会廉价,因为它必需有一种特定的高度. 如果随意贬价,大概产物的地位就这么上去了,和做低端市场也没什么不一样了。
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