－－包黑炭的阿里历程（三）

福兮，祸之所伏－－阿里·包黑炭·老子

极度亢奋的我们毫无控制地扩张着我们的营业，整个营业部分专注于敏捷地建立新的连锁店，已建成的连锁店的培训、支撑和维护统统抛到脑后。同时自发扩展临盆范围，04年年底，厂房从400多平米扩张到近1200平米，工人由20多人扩张近百人，短短半年“开发”了一百多个新品。这不是笑话便是神话，我们不是神，所以只能闹笑话。有个冤家跟我们讲，你们的新品便是一拍脑袋想出来的；我们现在自己反思，那些新产物便是一拍屁股想出来的，脑袋想不出如斯拙劣的新品。

危殆在05年春节前后突然迸发，年夜量的连锁店开始倒闭，并要求退货；大批尚能糊口生活的连锁店也年夜范围的换货。我们在2月份到6月份连锁加盟这一块几乎没有开发到新客户，没有销售业绩，焦点义务便是换货和退货。堆栈里堆着年夜量的退货，员工的表情也一落千丈，资金链几乎就要断裂。

整个竹炭行业也由IT敏捷滑进高潮，互联网上代庖署理商对竹炭厂家的口诛笔伐，簇拥而至。从团体下去讲，全部竹炭临盆企业年夜要总共开发了200－300种产物，可是最终市场验证可以销售的就那十几种。 因为竹炭最清楚的功用便是吸附，这个消耗者自己能感遭到，口碑宣传都能掀开市场，如果环绕这些产物，精耕细作，是合适创业的，只需找到符合的营销形式。但竹炭行业接纳了连锁加盟形式，而连锁加盟输入的焦点应该是品牌和乐成的营销形式，可是全部的竹炭厂家都很年老，品牌和乐成的营销形式又岂是一朝一夕炼成。加上年夜部分的产物开发又不可功，从而招致竹炭专卖店快速淘汰。年夜概这是竹炭行业生长历程中必上的一课吧。

那十几种可以销售的产物成了我们的救命稻草，我们的年夜客户另有稳定的进货和回款，阿里上多多少少还能带来一些零散的，小额的进货，固然以为喘不外气，还好，没有被憋去世。

我们都晓得自己最终不会抛却，可是决议信心照旧开始坚定，用什么给我们做强心剂？这个时候，我们看到了一篇关于马云的报道。

欲知是何报道，且听下回肢解。

上期回首：（二）第一次遭遇网骗，阿里让我们有惊无险

http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/64_23368040_.html

下期预报：（四）从头再来，马云给我们上的第一课

（五）缩短调解，求稳求好，马云给我们上的第二课

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