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　　一、报价单的头部（Head）
　　01、卖家根基材料（举例）
　　工场标记（Factory Logo） 公司称呼（Company）
　　详细地点（Detailed Address） 邮政编码（Post Code）
　　联系人名（Contact） 职位称呼（Job title）
　　电话号码（Telephone No.） 传真号码（Fax No.）
　　手机号码（Mobile No.） 邮箱地点（E-mail Address）
　　聊天体例（Messenger Online） 公司网址（Website Address）
　　02，买家根基材料（举例）
　　工场标记（Factory Logo） 公司称呼（Company）
　　详细地点（Detailed Address） 邮政编码（Post Code）
　　联系人名（Contact） 职位称呼（Job title）
　　电话号码（Telephone No.） 传真号码（Fax No.）
　　手机号码（Mobile No.） 邮箱地点（E-mail Address）
　　聊天体例（Messenger Online） 公司网址（Website Address）
　　03，报价单的抬头：报价单题目（Quotation/Quotation Form/Price List） 参考编号（Reference No.）
　　报价日期（Date） 有效日期（Valid date）
　　二、产物根基材料（Product’s Basic information）
　　序号（No.） 货号（Item No.）
　　型号（Type） 产物称呼（Product’s Name）
　　产物图片（Photo） 产物描绘（Description）
　　原材料（Materials） 规格（Specification）
　　尺寸（Size） 长度（Length）
　　宽度（Width） 高度（Height）
　　厚度（Thickness） 管径（Tube’s Diameter）
　　口径（Caliber） 形状（Shape）
　　表面颜色（Colors） 光源范例（Type of Lamp-house）
　　光源数量（Nos. of lamp-house） 光源颜色（Colors of lamp-house）
　　三、产物技能参数（Product’s Technical Parameters）
　　01，电力类产物技能参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。
　　02，光源、光学类产物技能参数：光源范例、光源功率、中央光强、色度、光通量、光中央高度、发光颜色、流明维护系数、有效光照范围、发光苦守、光源色粉、波长、色轮型号、照明面积、日照时候、阴雨天数等。
　　03，机器、力学类产物技能参数：构造、封装形式、构造高度、连接构造标记、分断本领、装置形式、可插拔次数、耐压特征、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度等。
　　04，热学类产物技能参数：色温、最低启动温度、耐温性、情况温度、耐热温度、情况湿度。
　　05，加工工艺、防护机能类产物技能参数：表面处理、导电体材质、屏障壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护品级、防火品级、防潮品级、防水品级等。
　　06，配件类产物技能参数：灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。
　　07，产物利用寿命：匀称利用寿命、机器寿命、电寿命等。
　　08，用途及利用范围：合用范围、车灯合用车型、重要用途等。
　　四、价钱条目（Price Term*）
　　商业体例（**W，FOB，CFR，CIF）
　　装运港，目标港（Loading Port，Destination Port）货泉品种，中银汇率（Currency， Exchange Rate），单元价钱，货泉单元（Unit Price/PCS，Unit）
　　实例一：FOB Zhangshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）
　　离岸价（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）
　　实例二：CFR Zhongshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）
　　成本加运费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）
　　实例三：CIF New York Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB)
　　成本加运费保险费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）
　　实例四：EXW Shenzhen Techone Tech Co.,Ltd RMB36.8003/PC*
　　工场交货价（深圳电王科技无限公司交货，单价36.8003元/支）
　　几种商业体例间的差异：
　　01，工场交货价（**W=Ex Works）：
　　交货地点：出口国工场或堆栈；
　　运 输：买方担当；
　　保 险：买方担当；
　　出口手续：买方担当；
　　进口手续：买方担当；
　　危害转移：交货地；
　　全部权转移：随生意转移；
　　02，离岸价（FOB=Free on Borad）：
　　交货地点：装运港；
　　运 输：买方担当；
　　保 险：买方担当；
　　出口手续：卖方担当；
　　进口手续：买方担当；
　　危害转移：装运港船舷；
　　全部权转移：随交单转移；
　　03，到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）：
　　交货地点：装运港；
　　运 输：卖方担当；
　　保 险：卖方担当；
　　出口手续：卖方担当；
　　进口手续：卖方担当；
　　危害转移：装运港船舷；
　　全部权转移：随交单转移；
　　04，成本加运费（CFR=Cost+Freight）：
　　交货地点：装运港；
　　运 输：卖方担当；
　　保 险：买方担当；
　　出口手续：卖方担当；
　　进口手续：买方担当；
　　危害转移：装运港船舷；
　　全部权转移：随交单转移；
　　FOB、CIF、CFR共同点：
　　01，卖方担当装货并充沛关照，买方担当接货；
　　02，卖方办理出口手续，供给证件，买方办理进口手续，供给证件；
　　03，卖方交单，买方受单、付款；
　　04，装运港交货，危害、费用分别同等，以船舷为界；
　　05，交货性质相通，都是笔据交货、笔据付款；
　　06，都合适于陆地运输和内河运输；
　　FOB、CIF、CFR间不合点：
　　01，FOB：买方担当租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；
　　02，CIF： 卖方担当租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；
　　03，CFR：卖方担当租船订舱、预付运费；买方担当办理保险、支付保险； ...