营销实战

制造足够

生意人一定非常怀念上世纪的80年代，那时候什么东西都好卖，只需你有产物根基上就不用为销路忧愁，因为商家销售的产物是足够的，市场是卖方市场，所以那时候的生意好做。但是时过境迁，现在市场上销售的尽年夜年夜都产物都是供过于求的，也便是说市场是买方市场，生意固然欠好做。

既然巨匠都晓得足够的产物是好卖的，那么为什么不让你的产物“足够”呢？我的这个成交体例就叫“制造足够”，也便是就正本缺乏够，我们人为地把它制造出来。

北京有一个搞英语培训的人叫俞敏洪，刚从北年夜辞职出来搞英语培训时靠刷电线杆来宣传英语培训，还别说真有人往咨询了。“你们这里我们向来没听说过啊，叫我如何相信啊？”咨询的两个女孩问。“那你就看报名表吧！我们只招***人，现在只差3个就报满了。”俞的老婆回答。那两个女孩一看：真的是啊！于是马上就报名交钱了。就如许，俞的第一期培训班就顺遂地开起来了。恰是这一招“制造足够”造就了俞敏洪的新东方英语培训帝国。

“制造足够”重如果抓住了消耗者以下心理：

1、从众：消耗者会想固然地以为：这么多人都买的产物一定是时兴的、时兴的。

2、省时：他人都买的东西我也买，准没错，省了我选购的时候了。

3、不会被骗：我一定不会被骗被骗的，要不然就不会有这么多人买了。

4、放松时候买：这种产物是紧俏的产物，再不买就买不到了。

5、好命运：这么好的产物已经所剩无几了，我居然还能买到。

抓住了消耗者心理，就抓住了消耗者，成交苦守自但是然就高了良多，成交苦守高产物就会变得好卖了，产物卖得越好就越会组成足够，乃至有年夜概断货，到那时可便是真的足够了。

冤家们，无妨都尝尝这一招：“制造足够”吧！

网友：4trtrt 来源：营销为王论坛 [检查原帖 加入讨论]

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