来源：司理人

一不注意，创业者多年积累的本钱一夜之间就会化为乌有

李江的商业公司方才建立不久，就接到了冤家为他带来的一笔所谓年夜客户订单。但是，过于相信冤家的他，因为急于获得这个订单，在客户仅仅付了一点定金和草签了一份条约之后，就贸然把年夜部分货物发给对方，功效竹篮打水，赔了夫人又折兵。
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一个企业从创立到乐成，除了要有客户和市场之外，不可轻忽的便是要认清创业路上匿伏的圈套。创业有高危害，一不注意，年夜概创业者多年积累的创业本钱一夜之间就会化为乌有。创业最遍及的圈套有哪些？创业者能躲得开圈套的IT吗？

最遍及的创业圈套

1. 焦点营业外置。司理人第一次创业期间，关于营业的选择是最重要的。可是频频因为创业初期，人手不敷，创业者过于劳心劳力，而将公司焦点营业让团队其他成员分享。原国企出身的张伟便是因为截取了原企业的焦点客户本钱而自己创业，现在在与客户的干系维护中，张伟偏偏将几个团队开辟人员组成客户干系维护小组，恰恰轻忽了团队成员模仿他正本的做法的危险性。

点评：公司的焦点营业同企业的生去世生去世慎密相干，焦点营业包括焦点技能、客户本钱、资金等方面，创业者切不可在创业初期因为人手不敷而随便让团队其他成员掌握。

2. 股权构造理想化。创业者为了鼓励创业团队的贡献精神，增强他们的决议信心，给团队成员的股权份额偏年夜。赵祥第一次创业的失落败便是因为股权构造过于理想化，给创业团队包括他自己在内的四个主干匀称股权，各占1/4，功效形成提意见的一堆，办事变的没多少。

点评：创业期的公司，起最年夜感化和关键身分的便是创业者团体，明显是创业者一团体在起偏重要支持感化，但却仅仅为了增强员工的决议信心，匀称股权，等有了收益，会让创业者感到重要不平正，正本便是不想给他人打工才出来创业，功效自己的投进最辛苦，并且是拿自己的命和将来的幸福以及康健在交换，功效有了收益才占1/4，天然会让创业者不宁愿。因此，切不可为了鼓励员工，就拿着公司股权和最终权利往鼓励他人。

3. 年夜客户圈套。这也是创业者最常常碰到的圈套之一。创业初期，固然最需要的便是客户和市场，只要自己的产物或效力卖出往了，本领发作收益，而此时，年夜客户的出现天然让创业者欢乐鼓动。不外很随便的，年夜客户就会是你的圈套。一家新建立的电信公司，因为创业者已往的人脉本钱，很轻松地掌握住了一个年夜客户，拜托年夜客户的订单，存活了一年半。但是当客户突然有一天要停止与这家电信公司的互助时，老板才发明，失落往了这个客户，公司将很难存活下往。

点评：创业初期碰到一个年夜客户尤其是可以支持公司生长的年夜客户极度不随便，但万万不要只守着这一个客户，却忘了开发新客户。创业者一定要有苏醒的认识，未雨缱绻，安不忘危。

4. 将奇不雅观建立在假定上。为了鼓动自己的决议信心和完成自己的理想，创业者还常常以假定为前提，假定公司可以占到市场份额的百分之多少，假定几年可以盈余，假定每个团队成员都很勉力，假定自己投进多少成本，等等，常常以偶尔、年夜概等思想来思索公司远景题目。现在怀着一腔热血，不满于在正本企业所蒙受的不平正报酬的赵益，便是因为在培植企业之初，先假定投进多少成本，多久可以获得一定的报答，而招致战略和实施无法详细而巨大的落地，让企业在第一年中艰苦行走。

点评：创业者自己的思想形式和素质，这才是创业历程中真正的圈套，如果创业者把团队把企业建立在梦想和理想上，肯定失落败。创业者万万不要把公司的生去世生去世建立在假定上，空有一腔热情，一定要落实、落地，一定要有理想的现金流进，尤其是不能建立在年夜概的基础上，不能不从理想动身。创业者要有学者的脑筋，休息者的腿，教练的手。想题目的时候可所以一个理想主义者，可是做企业一定要从理想动身。

5. 丧失落决议信心，随便抛却。司理人出来创业之前，都有不错的地位和收进，可是创业是拿着自己积累的本钱在闯市场，创业的理想艰巨未必是之前创业者和团队成员所想到的。因此，频频要投进年夜量的精神和资金，即便统统事变做对，但末了也不一定就能乐成，因为创业是需要一定机遇的。当碰到题目，看不到投进的成本转化为长处时，创业者包括创业团队就会开始猜疑自己，丧失落决议信心，很随便就抛却。佟静在创业之前，有很好的收进，可是关于创业困难，他和那时的几个冤家都估计缺乏，遍及以为创业太难了，巨匠开始畏缩的时候，就会出现各种百般的怪话。

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