一个房赚三佣钿金

    叶：我晓得您是在美国四年完了今后就回到了喷鼻香港，学的是经济，可是到喷鼻香港从事的是房地产。

    陈：对。

    叶：如何会有如许一个转变？

    陈：是如许子，这个也是一个巧合吧。实在喷鼻香港在谁人年代机遇良多，跟现在上海一样。那时我妈妈跟她妹妹妹夫一同组了一间房地产公司，实在便是房地产中介公司，便是开了些门店，然后目标实在并不是靠中介，目标实在便是你说的炒楼。因为那时我们是印尼华裔，印尼比较IT，有一部分资金就离开了喷鼻香港，往帮他们把房子买进从头包装然后再卖出。我每年暑假都回到喷鼻香港，帮家里人办事，那是我结业的那一年；所以顺理成章就进了那间店，做见习店长。我很快用了两年多的时候成了团体的副总，管理着八间店47个销售人员；最顶峰的时候交税都交二十多万。那时这么年老就赚到不少的钱，也是比较纵容了自己，糊口也极度豪侈，可是极度勉力。

    叶：那时以为生意也很好做，钱来的也比较随便。

    陈：是，实在那时喷鼻香港的情况就点像现在的上海，经济极度好，双位数的增加。房价每年起码升15％，然后生意极度活泼。在这种情况下，我也养成了坏习尚， 是什么呢，便是说本日赚的钱一定比本日多，所以我向来不储钱，整天吃喝玩乐。 所以谁人时候糊口真得很高兴，便是在享用型。最离谱的那次是我们做了十二个小时，早上九点钟开店早晨九点钟关店；然后我们往吃宵夜，吃宵夜的途中就突然就有团体叫，哎呀，很闷，我们不然往澳门玩吧，我们就直接往机场，飞往澳门。

    叶：包一架飞机。

    陈：包一架飞机往澳门玩。玩完了之后，第二天早上又回公司再做十二个小时，可是巨匠照旧很有精神的。

    叶：年老，钱来的随便。

    陈：是，钱来的随便。举个例子，那次我以为赢利真的很随便，我试过在一个房子下面赚过三次的佣金。那时是我老板一个房在官塘的半山，我记得他那时方才开价要卖三百五十万阁下；那么我们第一次帮他卖失落是收了十万块阁下，但交付期不可所以立刻的，所以我们的交货期是一个半月。但在中心也有另外一个宁愿答应出四百五十万往买，那我们就收了那团体的定金，赔了十万块给第一团体；那团体就赔了十万块，双倍赔，就卖给第二团体。我还记得那年好像是12月31号，我带了一班兄弟们往了最流行的迪厅，极度贵，好像门券也要三百多块本领进往。 可是我进往没多久电话就响了，是谁人买家要跟我讨价，说对谁人房又有快乐喜爱， 这是第三个买家。他拉了我谈了三个小时电话，跟我硬砍，砍了一万多块，房价上去了，末了年夜要五百一十多万成交。

    叶：你如何又赚了？

    陈：我赚了三次的佣金，可是我老板的房子卖高了二百万。

    叶：但背面签的谁人合约呢？

    陈：一样赔钱。

    叶：赔他违约金？

    陈：我们喷鼻香港是很IT律的，一定是赔他违约金。

    叶：可是你讲到这里我蛮替你担心的。为什么这么讲呢？，你想二十多岁初出道， 第一份开始打工打仗商业，我以为这个情况不是很我们现在极度倡议的诚信。良多人在做我们节目高朋的时候，他们闲谈年夜概我会往接受一些利润上的丧失落，可我理睬了事变我一定要做到。已经也有人说到实在生意人也好，做生意有三个阶段：第一个阶段是贩子阶段，便是利欲熏心。第二个阶段如果要做企业的时候，我就要有所为有所不为。可是你二十多岁的时候初出道，刚举行便是在这种浮澡、几乎是利欲熏心的如许一个情况当中，我蛮替你担心的。

    陈：是。可是我对你有点反对。因为我以为商业社会是追求利润为主导的，然后商业社会我们讲的是明文的商业条约；如果我在商业条约外面没有注明，我不可以卖大概我没有补偿你，我就赖失落你……你方才的话我都供认。因为这个是我耍赖，可是我们有法则写得极度清晰，我不卖我有责任我补偿，你不买你有责任你补偿我。我以为这是一个商业条则，不存在你方才所说的品德题目。巨匠是签完条约，你的责任到那边，我的责任到那边；我们依照条约完成。

    做很少人中的一个

    叶：从美国留学完，我晓得你是离开了年夜陆，没有选择回往喷鼻香港？

    陈：那时我以为在美国年夜概无论你做得多好，你是二等平正易近，人家明显是学士，你就必需是硕士；人家是硕士，你就如果博士；你比较难融进他的主流，所以我决议了一定要返来。因为如果我那时选择回往喷鼻香港，我只是良多人的一团体，可是如果我离开疆域的话，我年夜概便是很少人之中的一个。

    叶：你找到自己的下风了。

    陈：对，为什么呢，那时离开疆域通俗公司要给你30％的附加人为，再要帮你升半级，这个机遇是极度年夜的。那时我进进了做中国房地产极度知名的梁振英测量师行。这个时候真的是极度好的一个年代，那时一些好黉舍结业的人年夜概选择地产都不选择花旗银行，都到这个地步。那时我们真的是极度凶猛的。因为我们租赁着一些极度好的写字楼，二元钱美金每平米每天；现在最高的写字楼也达不到这个价钱。在谁人年代，我试过在一个单元外面，租赁一个单元年夜如果250平米的房子，因为是双方各收一个月，一个单元可以年夜如果三十四万块美金的佣金。

    叶：你为什么命运会这么好，你看你做哪一行都是碰到他一个上升期，他人找客户会很难，你过人的中央在那边呢？

    陈：我可以跟你说不是命运尽对不是命运。因为我从美国返来，就把美国商会整个名单拿过去；然后我就打电话，用英文，打电话进往找他老板，不叫全名也不叫姓，他叫Peter我就叫Peter，装草率跟他很熟似的，就以为他是我冤家。然后很快就可以接到直接的老板，就不像当地的同事年夜提要先到秘书、司理再上往。 我很快的就说我刚从美国返来，有什么什么，讲哪个足球队赢了；很快的就可以做到冤家，那么很快地我就可以做到一些生意。

    叶：是不是这种超强的相同本领为你赢得了客户。

    陈：尽对是如许子，实在一个是相同本领，另外一个是你宁愿答应融进圈子，实在不是每一团体乃至不是每一个喷鼻香港人都宁愿答应融进圈子，因为他以为自己的圈子很惬意，很完全，说话也没有窒碍，我也不需要靠你糊口，但我不是如许想，我以为当你就职何一其中央，你一定要真正成为那边糊口的一部分往分担大概往探求那边的商机，这年夜概是我不断做的，实在真的不随便。

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