在上海这个国际化年夜都会里，一个新品牌产物进进后，若何做、需要多少推行费本领“打响”？这很难回答。因为“打响”自己便是一个没有量化尺度的不雅观点，所以权衡一个产物能否在某一个都会“打响”，只能看这个产物的销售量及这个产物在外埠消耗者心目中的地位和影响力。如果其品牌出名度很响，但产物销量很低，那么，“嘹亮”的“出名度”是没有任何代价的，充其量只是个美丽的泡沫罢了。

但是，总有那么一些人喜好发明奇不雅观，并且把泡沫经心包装成“花点小钱”就随手可摘的“桃子”，让良多同心专心想以“最小成本、最短时候打响市场”的企业往摘取。虽然已有良多企业为此支付了断送，但仍有不少企业在前仆后继地走向美丽的“泡沫圈套”。S品牌西服便是其中的一个。
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感动，源自对高额利润的渴看

类似S品牌以临盆休闲服为主的中小型夷易近营打扮公司，在粤、闽、浙等地缺乏为奇。他们不注意营销和品牌，但却紧跟潮水。年销售额多在500万~2000万元，几乎95％临盆遍及性的高等休闲西装，即便有中高等西服，也多做OEM加工临盆，很少自己打品牌和做市场。其缘故原因一是营销费用太高，二是目标消耗群较少，没有丰硕的资金做推行和宣传。但中高等西服丰盛的利润又对他们有着庞年夜的IT力。

以40万元起家的陈老板，其怙恃辈都是外埠着名的裁缝。8年前，居家地点地被纳进开发区，获得了一笔40万元的动迁费。同心专心想当打扮公司老板的他，终于压服怙恃，用实在现了梦想。

8年来，陈老板从替他人加工休闭打扮到创立自己的品牌，走过了年夜年夜都中国夷易近营企业走过的艰苦创业之路。自从4年行进进遍及性休闲西服的临盆销售范围后，年产值从第一年的30多万元晋升到2002年的1000多万元，加上近万万的OEM产值，整个企业的临盆情况还令陈老板满意。惟有利润（高等休闲打扮市场狠恶的价钱竞争和日趋高涨的销售费用，使利润薄得连OEM的加工费都比不上），令他非常不满。

当陈老板看到由其公司临盆、贴着出名品牌牌号的西服售价凌驾一倍乃至二倍仍然销路很好时，做自己的品牌西服、获取高额利润的设法赓续地撞击着他思想的神经。经由屡次市场考察，陈老板决议临盆一些市场售价3000元~5000元一套的中高等西装。经由几个月的频频选料试样，终于选定了3种面料、5种颜色、7种款式的衣型。

2002年7月，合法陈老板为首批中高等西装进进哪个都会犹豫未定时，经冤家介绍，认识了A筹划公司的老板。经由一番打仗，A老板发起陈老板主打全国西装销售量最年夜的上海市场。虽然陈老板认同这一不雅观点，却担心做上海市场的费用太高公司接受不了。可A老板以为，上海消耗者购买力强且理性，只需营销体例到位，底子不需要多少广告费就可以打响市场。因为A公司拿出了曾为某品牌西装代庖署理商所做的上海市场的营销方案，陈老板便请对方先做个营销方案的框架和推行费用预算。

3天后，A公司拿出了开规矩案和预算。

当陈老板看到A公司所做的营销推行费预算仅有35万元、第一年预估销售额为300万元时，就有些半信半疑。但A公司默示，现在某品牌西装进进上海市场时，首期所花的推行费还不到30万元。经由一番游说，陈老板便和A公司签订了一份标的为36万元的年度委托营销筹划合约：35万元在上海滩打响S品牌！

“奇不雅观”由此被筹划出来。遗憾的是它并没有发作，反而成为了一场恶梦。

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