1我们要赓续的给他们打电话，直到他一听到声响就晓得是我为止。最好能让他缅怀着你，做营业就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指看他人能嫁给你。

推销是很忘失落的，我们要赓续的提醒他。

2关于细致有两点：

对自己而言，在做客户之前，应该细致的往了解客户的统统。好比他之前和谁做的营业，也便是你的竞争对手是谁，晓得了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意，如果是他人不愿供货给他，那我们就可以要求他做现金，他一定会赖帐，如果是对手的缘故原因，例如质量欠好，价钱高，效力欠好，你就可以作响应的对策往应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你今后就晓得如何做了。

对客户而言，要常常留意客户喜好的话题和他的快乐喜爱，他喜好的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好拉。

3.关于营业员自己。良多人以为，营业员最好身段高大，漂亮洒脱，营业员一定要谈锋好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫谈锋好。营业员一定要会吸烟，身上随时带着烟，逢人就派。营业员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。实在我感受这些都不是重要的。就我团体而言，我身高不到160MM，刚开始跑营业时内心很自大，说话都不流畅，更别说谈锋好了。我是向来不吸烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了，可是功在不舍，我刚跑营业时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑便是几天。一个产业区，一个产业区的跑。就如许，我走了三个个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工场了，我常常对营业员，头三个月过的是不是人的日子的，熬事后就可以了，所以营业的办公室在厂外。

4.关于营业要不要给背工。这是最头痛的题目，我之前也在阿里发了一些关于背工的帖子，冤家的跟贴也是见人见智，个说个有理。巨匠有快乐喜爱可以看看，我团体的设法是只管即便不要给背工，哪怕是很难做进往，大概做不进往。如果然恰是凭质量，和价钱做进往的客户，如果在效力等方面在好点的话，做的机遇更多一点。你想你能永久的满意推销的心吗？如果你的产物是很有下风，他人便是给背工，就很难在产物上有什么低代价了，并且推销的寿命是很短，他走了，他人频频很随便用低价做出去。

5.关于营业员炒单。我也发了良多帖子，也有良多人谈论。我团体以为，在职时不要炒单，我们做人要做一个朴重的，有准绳的人，炒单并不会给你增加多少分外收进，反而会搞的胆战心惊的。真正有本领，可以出来创业，自己年夜公至正的自己做，如许才让他人服你。

此次就讲这么多，希看列位提出批驳意见，有空再聊。

一位老营业员的营业经(一)

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