一个冤家，进进保险销售行业不到三个月。不断没什么业绩，心理面极度的焦虑，整天的给我打电话埋怨，营业是多么的难做，客户是多么的欠好打交道。我的业绩也通俗，只能把平常的一些拜访历程跟他说说，一同申明。我每次见他，他都是一副苦瓜脸。

    突然有一天，他满面春景的找到我，说找到感受了。我问其缘故原因，他跟我讲了他的一个小故事。正本事变是如许的：三个月中他不断畏惧被客户拒尽，所以他在每次给客户打电话的时候都犹豫不决，准备好的话术都用不上。一天他的一个冤家给他某院院长的手机号让他约一下，年夜概会有希看。他拿到电话号码，一个礼拜都没勇气打电话给那位院长。厥后，他把事变通知了他的销售主管，主管跟他说了一句话：不便是个院长嘛，市长我都拜访过，有什么怕得！这句话直接鼓动了他的士气，他听后没做什么思量直接给那位院长打了电话，就地就约访乐成。

    我听后也深受启发，自己平常在拜访客户的时候总感受自己比他低一等，他开高等轿车我骑自行车，他穿名牌衣服我穿的的几十块钱的白衬衣，他抽中华烟我抽的是五块钱的白将军... ... 我为什么要拿这些表面的东西来阻碍自己的义务呢？他是年夜公司的老总，我是年夜公司的营业代表。我的目标是为了让客户用上好的产物，获得好的效力，我为什么还感受低他一等呢？

    近来，我的冤家的业绩在一步一步的上升，我为他感到愉快。同时我现在也能在客户刻下拿出我的五块钱的烟吸了，偶尔碰上吸烟的还递上一棵。当客户问我如何来的，我会说骑自行车。

    老板说过做营业要不骄不躁，我现在算是年夜白了！