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阿里真是个好中央，相知恨晚啊，看到那么多的冤家谈自己的感触熏染，我也把我的故事说一下，希看给创业迷茫中的冤家一些启发！

河北医科年夜学结业后，病院人员的丰满，让我昔时夜夫的计划破灭。“总得赢利在世吧。年夜不了自己干一般。不信成不了富翁！”那时满腔热血的我，创业的IT非常高涨！

几年过往了，现在想想，幸亏没进病院，不然我就失落往了创业的快乐，阅历和财产。几年来，我卖过衣服、玩具、鲜花、书、数码产物等等，触及好几个行业，但真正让我赚到第一桶金的，照旧这两年经销的超薄随身听、CD和MP3。

两年前，看着满年夜街的年白叟都在听一种超薄的随身听，盘问拜访了一番市场后，认定这是个值得投资的产物。于是，用已往卖别的产物赚的钱，我从南方一家临盆随身听的公司，进了一百台超薄的随身听，进价430元，我卖568元，希看幸运的数字能给我带来好运。那时市场上随身听的售价都在600元以上，我想我这个价钱应该可以卖得很好。

刚开始的几天，确实很随便就卖出往了几十台。合法我愉快之时，市场上出现了500元以下的好多产物，我的价钱下风一会儿没有了，固然也没人买我的产物了，并且祸不但行，卖出往的几十台，因为质量题目，每天都有人来修理。

不能看着几万块钱全赔进往，焦虑之余，我冷静地申明了此次投资失落败的缘故原因：

1.没有找到真正低价的产物，价钱下风不能连结。

2.产质量量没有包管。

3.第一次进货太多，形成产物积蓄，资金不能快速回笼。

积于以上缘故原因，我拟定了处理的体例：

1.敏捷将积蓄产物脱手，不求赢利，只求尽快发出资金。

2.超薄随身听市场照旧很年夜的，所以从头选择一家价钱有尽对下风，而质量又有所包管的公司进货。

为了将产物尽快卖出往，我找了两个冤家做帮手，不再坐着等主顾上门，而是主动还击，选择了一所年夜学，在年夜学门口摆了张桌子就召唤：“随身听年夜甩卖，300元一台！”还真生效，出出进进的年夜门生一会儿就围了下去，就为了“300元”这个在那时尽对是不敢想的价钱。于是，带了钱的马上掏钱，没带钱的向同学乞贷，另有跑着往银行取钱的。我年夜声通知他们：“没有售后效力！”你猜他们如何说？“坏了我们自己修！”这些孩子真是疯了！

第一个题目处理了，花了不到一个小时，卖了60多台，发出了两万块钱，固然陪了不少，但总算有东山复兴的本钱了。紧跟着，我考察了年夜年夜小小的好多临盆随身听的厂家，让我发明一个秘密：凡是年夜公司，打广告树立自己品牌的公司，他们的产物固然质量没题目，但成本高，价钱天然都属于低价位；小公司的价钱廉价，有的廉价得你都想象不到，但质量实在也是想象不到的次，听说机芯用的都是旧的，如许的产物只能给自己招来费事，也不能选；真正物美价廉的产物，是那种为年夜品牌公司做贴牌临盆的企业，有本领做出质量过硬的产物，而他们自己牌子的产物，因为没着名誉，价钱却很廉价。

摸到这个规律，我便马上与这些做贴牌临盆的公司联系，希看能做他们的代庖署理，但特另外是，他们对我的热情底子没快乐喜爱。一番请教后才晓得，这些公司重要以贴牌临盆为主，自己牌子的产物很少，做出来后，马上便被干系好的经销商抢走，哪儿有产物给我啊！

新的困难又出来了，我如何本领搞到如许一批尽对能让我赢利的产物呢？那段时候真让我的白发添了不少！不能抛却，他人有干系就能拿到，我不能从各个方面想想办法，找找干系吗？

机遇终于被我逮住了！在一次冤家聚会上，新认识的一个冤家说他有个同学便是我选择范围中的一家公司的某部分司理。听到这个动静，我真是愉快到了顶点，拉着谁人冤家聊到了半夜3点。那天，我们5团体喝了43瓶啤酒……之后，我和那位冤家南下深圳，在他的介绍下，我认识了他的同学，几回喝酒、用饭……我顺遂地拿到50台质量尽对上乘的超薄随身听，而价钱却还不到300元，并且今后我想进多少货，只需他们有，只管即便满意我。

回到石家庄后，我赶快制定了销售战略，准备打一场漂年夜度亮的战役。这时，上次在年夜学门口甩卖的情形出现在我的脑海，何不依葫芦画瓢……

说干就干，价钱还接纳低价，就定在380元(又一个那时尽无仅有的价钱)。圈定几所年夜学后，我和我的帮手动身了。可以想象的到，又是一场疯抢，仅有的50台一会儿便没了踪影。幸亏第二批货三天后便发了过去，让这场“甩卖”得以继承。几批货后，我的资金多了，可以大批进货了，也可以几个销售点同时“甩卖”了。这时，我已经不限于几所年夜学，我开始在全部人流量年夜的中央展开我的攻掠，好比超市、广场、夜市等等，异样获得了不俗的战绩。
经由如许的尝试，我发明这种体例比在电子城租用昂贵的柜台销售要好一百倍，所以我决然退失落了电子城的商位，在写字楼租下一套房子，注册了一家公司，专门接纳如许的体例卖电子产物。

任何产物都有它的产物周期，当它处于衰退期的时候，就要尽快找到它的更换品，以连结我们的利润不会衰退。
超薄随身听之后，CD机热起来了。于是我甩失落全部的随身听，改卖CD机，异样按着随身听的进货思绪和销售体例，CD又成为我奇不雅观的一个鞭策点，实在让我赚了一把。但CD机的衰退期来得好象快了一些，现在一种体积更小，容量更年夜，尤其是还可以下载歌曲听，不用买唱片的音乐播放器——MP3火起来了，它更符合现代人的消耗趋势。什么好卖，我就卖什么。于是，还往找做贴牌临盆的厂家，此次倒也随便，这个圈子认识的人多了，任意一个冤家的介绍，便与一家我极度满意的深圳厂家签订了供货协议，拿到了足以能按我的体例赢利的产物。

现在市场上的MP3鱼龙混同，有500元阁下的好产物，也有200元阁下没售后的，听几天就坏的产物。我定价在260元的这款产物，完全有换机，保修等售后效力，并且价钱比那些年夜品牌的MP3要低一半，这就可以惹起尽年夜部分消耗者的购买欲。果然没让我失落看，这种MP3比已往那两种产物更好卖，抢购现象常常出现，并且我放在一些黉舍的市肆、礼物店等中央让他们代卖，也给我带来一些稳定的收进。

说了这么多，我把我的履历总结一些吧，希看对巨匠有效：

1.产物要选当卑鄙行的，不论是数码产物或别的。

2.产物的价钱要低于市场同类产物匀称售价的一半阁下，如许本领有打价钱战的本钱。

3.产物的质量要尽对有包管，卖劣质品只能是自找费事。

4.销售体例要灵活，要主动还击，接纳低开支的体例，以包管利润的最年夜化。

5.做短线产物，不要做某公司的代庖署理，见好就收。

6.碰到困难，不要抛却，多想想，总有办法处理。好比：偶尔黉舍门口或年夜街上不让卖，我们就找黉舍外面的市肆或街面的一些店展与他们互助，实在这种体例更好。

7.要对自己有决议信心，看到的事变要说干就干，以免失落往机遇。

希看我的履历能给部分处在创业迷茫中的冤家一些启发吧，实在不可，你们就学我。倘使有两、三千元创业基金(自己不敷就找人合资干)，就搞一些现在流行的数码产物拿往卖，应该会卖得很好。

末了，希看每个有创业刻意的冤家都能乐成，你们也一定能乐成！

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