前言：继上一篇幅“中国制造业中的中小企业该何往何从？”后，我不断在思量中国制造业中的中小企业若何应变，在今年的一些小乐成中我申明出一些小鉴戒得，现与商友们一同分享。

 在同行业竟争狠恶的情况下，想要自己的产物锋芒毕露而出必需要有产物的立异，今年偶尔的一次机遇让我打破行业的技能瓶颈，（我的博文：诚信、苦守、质量决议成败！中的这个客户）在今后的产物上我不断想办法开发新产物，也不断勉力改进自己的产物，接着开发出击机读卡器和产物环保改进（博文：读卡器最新产物和关注环保与康健有介绍这些），新产物的推出获得的广告结果远远是通俗产物的好几十倍，并且新产物更能稳住客户，我有个客户老板是瑞典人，我们在说话上不能相同，他在能经由历程他公司的翻译对我司的产物介绍和从我自大的脸色中，末了指定只需是能要上我的产物的就在我这拿货，“中华龙”老总指定他们推销只需是PVC软胶产物都先从我这询价，另有一家因为前期互助不高兴我已没有再互助的客户末了又找上我（博文：天主.你用假话出卖了你的灵魂中的这个客户，这个客户末了找我时不断夸张将正本推销换了），看到我的新产物主动找上门来了解的客户更是多不胜数，一次的灵感加上自己不懈的勉力，我不敢说乐成，产物立异给我带来的客户占有我新客户的80百分以上，重要的是新产物不但稳住客户，因外行业中的产物立异，虽不能把持，但行业中起码有80百分的厂家没见过或不能临盆，这又可以在利润上稍稍提高一些。（我已有几家老客户思量到我的成本题目会影响到后续产物的开发，都主动提出在我这的推销价比正本产物价下跌一部分！）

 新产物的研发乐成即能吸引新客户又能稳住老客户，再加上比正本同行业的产物凌驾来的利润，这让中小企业的生长速度起码要加速好几倍

 通俗年夜公司都会因为工场的范围太小而抛却互助，要做到让客户放心，不影响质量又不耽误产量，必需同行业中的中小企业敌对联盟，刘氏兄弟因为有外行业中的人脉干系，用与同行业的敌对联盟而作为根据地，生长速度不但在同行成为焦点，并且在工场周边地区及故乡都极受关注，（我二哥的阿里让我空手起家中有提到生长历程）。

 中小企业同行的敌对联盟，连系巨匠的力量，让小企业有中型企业的气力，让中型企业具有年夜型企业的本领，做出自己的诚信，小变中，中变年夜，空手起家就不是梦！

 同行联盟让自己的本领变强变年夜，但同行业毕竟有着长处的竟争，一个行业的本钱也是无限的，为打破这一瓶劲，今年我与多家不同行业战略性联盟（因干系到商业秘要，此不再作详细申明），因行业的不合，免去了直接长处的抵触，巨匠的交换推销商和供给商，在扩展自己的客户群的同时又让正本是属于配件的产物成为制品，省往客户到处找供给商的费事，不但更好的效力客户更因客户不再找其他供给商而淘汰同行竟争！

 中小企业不同行业联盟，本钱的交换同享，扩展客户群，做到即让客户放心又淘汰同行竟争，免往泡沫型的生长，就算某种行碰到风爆，也能让自己的企业在稳定快速生长。

 连系以上正本履历，研发不合的新产物，在避开同行业的价钱恶性竟争的同时吸引不合的客户和稳住老客户，再加上不合企业的联盟，扩展本钱，更好的效力客户，做到客户放心，就算今年的成本再涨，企业异样照旧可以稳定并敏捷生长！

编纂保举


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