常常为销售员这个职业感慨，不但需要接受庞年夜的业绩压力，并且要腿勤嘴勤还要手勤；不但需要吃苦刻苦的精神，并且还需要宏大辽阔的知识；凡是精良的销售员都是善于总结市场情况，随机应变的人，也是对自己的时候管理很好的人。想做到这些，我团体以为离不开写销售日志。销售日志便是你每天销售义务的记实，也是你客户累积的书面反应。学会写销售日志，可以对你的义务缺乏举行反省，还可以总结出自己的销售体例。

    销售日志不这天记，也不是让你记流水帐，更不是让你抒发感情。销售日志是你对一天销售义务中重要点的记实，是对你的客户情况的记实，是对你竞争对手情况的记实，是对你发明市场存在题目的记实。以上说到这些有什么记什么，不要眉毛胡子一把抓。

    根据我自己的履历，销售日志可以分为以下内容：1、每天拜访过的客户情况：客户的称呼；客户的范围；客户的运营形式(是终端客户照旧中心商，是零售商照旧用户。)；联系人，电话，地点；销售量和销售价钱；客户所反应的题目；2、市场情况：价钱有没有动摇，原材料价钱是不是稳定；市场有没有出现极度情况；销量是不是稳定，有增加是什么缘故原因？有下降是什么缘故原因？3、竞争对手和同类产物的情况：有没有针对自己产物的促销？有没有价钱变动？有没有推出新的产物等等4、销售体例存在的题目：在销售历程中客户拒尽的缘故原因是什么？有没有新的渠道？这四个方面，刚开始写销售日志的销售员背面两条很难做到，不外没紧急，要感受到什么就写什么，不要强求，跟着你履历的增多，天然就会有写的。

    销售日志，是一个销售人员磨炼销售本领，培养对市场敏感度的一种极度适用的体例，也是销售员立异思索的一种好体例，难度在于很难对峙，有的销售人员只重理论，不善总结，功效销售义务干了五六年，也对自己没有一个准确的认识，不晓得乐成在那边？失落败在那边？如许的销售员不在会有立异，不在会有新体例，只抱残守缺，最终都会被淘汰。因此我以为，善于写销售日志的销售员更随便乐成!

来自作者：黄一哲的博客

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