（本文作者：创业路上论坛网友“无忧宫主 ”）

 在与每家公司的闲谈中，几乎我都会表现出以下三点：

第一是我互助的至心（人与人之间的来往，坦诚便是一个支点，她可以撬动一团体的灵魂）

 第二我公司现在的营业本领（我不否定我是在砍年夜山，是在吹嘘，但关于一个成熟的人我相信会了解我这点的，因为理想操作中这点是非常重要的，所以这点一定要掌握好，掌握一个度，既不能闭着眼睛吹嘘，并且吹嘘的时候最好想好将来的退路，实在吹嘘也是一种艺术！）

 第三便是我做为一个公司的司理对对将来市场的展看（说穿了便是展现自我我公司无形的东西，因为无形的东西老是可以给人带来希看与想象空间的）

 以上三个要点抓好，实在很年夜程度上已经让我站了主动地位，而厂家在主动。在现在这个供年夜于求的期间，每个厂家都冒着危害在销售一线走钢丝。固然都很畏惧，但栽跟头实在是再所难免，不会因为危害的存在而抛却一片蓝天的。提到危害投资题目，今后我们无机遇再详细商讨，在此就一笔代过。

 在打这些电话的历程中，我不断都没忘失落细致深进的做记实。经由历程第二次的交锋，根基晓得那些有希看，那些根基没戏的。毕竟良多人生成不爱冒险。并且有的公司已经把我的意向开始报告叨教到下级部分了。

 因为急需启动资金，这个时候我自己年夜白那些是有希看的，那些可以不再往谈（再谈便是浪费电话费）。依照常理来说，对有希看的应该放放手，慢慢神，“以静制动”如许就不然随便犯忌，常言道“性急吃不了热豆腐”但实在是没办法，因为身上也快没用饭的钱了，总不能每天坐在这一张桌子前想表面的花花世界吧。因此我必需犯忌，必需把弹簧继承地拉，拉的再有万分之一就要直的时候防止。因此必需再次的办法起来，于是我穿好衬衫、打好领带、皮鞋擦的足以折射阳光。然后走了约非常钟的旅程到车站往挤巴士到一线继承掌握情况，便是因为这个小区偏僻害得我常常在39度的午时走上一段隔断。到站台根基上是年夜汗淋漓，实在自己也晓得这么酷热的夏天很少有人穿衬衫打领带的，年夜概走在路上良多人还会骂我“神经病”。这个时候有什么是我不敢做的呢？为了本日的美好，我认了！想骂我就让你骂吧，总比去世在沙岸上我想会好过的多吧！谁要穿衬衫打领带的那些人都有小车呢，公司有空调呢。

 另外我必需申明此次往市场上不再象第一次那样，是为了搜集这个行业的信息，而此次更准确的讲应该是搜集那些我以为有希看与我互助的公司材料，人家说“良知知彼，百战不殆”

 提及“良知知彼，百战不殆（DAI）”就想起一个笑话，那时候在创维公司下班的时候，总部来了个市场部的女司理，某天给我们授课，让我们要了解长虹、TCL、康佳这三家同类机型的机能，她就援用了“良知知彼，百战不殆（YI）”呵呵，那时二十来团体想笑又不敢笑，等她讲完人走了，巨匠马上众口一词的说“啊，这便是名牌年夜学结业的门生？”实在我说的意思很简朴，便是要明白抓住对方心理，使自己一直站在主动的地位上，如许更有利于自己的糊口生活空间。另一个意思便是指我自己，难免会打错一些字，所以巨匠请不要公开里笑我哦！又扯远了，负疚。

 在全部的信息拾掇整顿终了之后，早晨回到“公司”。面临如斯之多的窘境，如何也睡不着，就想起给刚从南京回到上海做保健品的冤家A打了一个电话（他今年30岁，比我年夜5岁。平常巨匠都称呼他老A，不是因为他真的老，而是他办事比较担当，也比较有韧劲，所以认识他的人都喜好这么称呼他。另外他也是一个比较抠门的一团体，别看他在南京是某公司南京分公司的司理，可他会为节省一元的车资而步辇儿几公里路）。在电话里晓得他想在上海单独招一批人做保健品，他给我的第一信息是他和一样，也有着另起灶立流派创业的欲看，固然他和我在为人办事及性情上有着庞年夜的差异。他是“务虚家”，做发难来分外的鉴戒，鉴戒的可以“因小失落年夜”。而我从小便是个“冒险家”，我会身无分文从上海坐火车跑到广州找义务，在广州转上一个礼拜，再从广州身无分文的跑回上海。花起钱来不眨眼睛，所以不断以来钱没少赚，便是不晓得钱到那边往了。如果我和他互助尽对在性情上是年夜年夜的抵触。但抱着一丝互助的希看，照旧约他第二天在我这边见面。

 在和他相约的第二天他定时地离开我“公司”，正本平行的两条马路在经由历程一个午时的打仗之后，年夜概为着一个共同的目标想交汇在一同。我勉力的保举他，做我想做的产物，他勉力的通知我保健操行业来钱是多么多么的快，投资又很小，只需找个厂家做做代庖署理就好。他这个时候应该不缺乏履历，也不缺乏资金，所以他想做保健品的几率应该在百分之九十以上，只是他少了男子应有的气魄与胆识！

 午时饭吃完之后，我让他在公司里玩，他也说自己挺累的，要睡觉。鄙人午三点的时候我就拎着包一团体出往了。就因为此次的出往给我公司打了一针“强心针”，真正让巨匠看获得、摸获得的利润也便是那世界战书出往的两个小时发明出来的。

 出往门，我叫了一部的士。的士司机问我往哪，实在连我自己都不晓得该往那边，“我只是通知司机往六里谁人方向，你先开，一会我会通知你往那边的”一同上我看着马路双方，好像在找着什么。年夜约非常钟的样子，我默示的士司机停下车，付了车资之后我下了车。从马路的左边穿砺罚吹铰砺返淖蟊撸恢弊⑹幼拧?***”这四个很年夜招牌字，这其中央不算贫贱，在老川北路上。（来过上海北蔡的冤家应该晓得那中央吧，尽不夸张的说北蔡是都会中的乡村）不外我所要运营的产物如许的店应该会要的。

 自己给自己打了打起，深呼吸了一下就这么晕着头进了那家店，这个店还算可以，年夜要有四五十个平方的样子，店里坐着一位五十多岁的妇女。不外看起来挺精神的，不像是乡村来的。接上去我就环绕着店转了一圈，重如果了解她店里所运营的产物。然后我叫了声“姨妈，我要买**东西，能帮我拿一下吗？”姨妈面临我，浅笑的走过去，我们做了一个简朴的生意，这个生意额很小，小的只不外是我买了她4.5元的商品。“趁途径骑驴”，然后我就一个劲的与她聊起来，东扯西扯的，反正我看她一团体也挺无聊的，在聊的历程中，我不断不忘“姨妈，姨妈”的叫，看样子她挺高兴的，年夜概是姨妈叫多的缘故原因？想象主顾这么恭敬她，又陪她说话，高兴也是应该的！聊了约一刻钟的样子，终于我切进的正题，我通知她我来的意图。接上去我们又环绕着我所推销的产操行业的行情了聊起来，只是她提及来比我更专业，有的名词我底子在谁人时候还没没听说过。（毕竟进进这一行业只要几天的时候）没听说过的我就缄默，得当的转换话题，只是为了遮挡我的专业程度无限。经由屡次的磨合，她由刚开始由的不会做--》想做--》但仍然存在着很年夜的挂念--》前提--》成交。这一道法式上去只用了短短的半个小时。末了她理睬我货到先付款百分之五十，在无质量题目后再付另一半，就如许我接到了第一笔票据，依照那时我所计划的百分之五十的利润，就算那一半她不给我，起码我也不会亏，最多也只是亏个车资及人工。这个票据依照她的要求是配两千多的货就差不多了！到第二天我理想送货的时候，照旧给她送了3000多，她也领受了。我想多的那部分她可以领受的缘故原因年夜多是因为她的理性所致吧，年夜概是对我这名销售员的一种信任或供认？敲定这张票据后，我和老板娘道别就我就出了门，这种愉快与高兴鼓励着自己，很有一种成绩感。看看表，才3点50分，为什么那次时候我记的这么清晰，很简朴，便是因为那张票据增加了我的决议信心，也让我看到了更多的希看。

 出了门，我马上向“公司”打了一个电话，把自己的高兴说给A听，他在电话里一个劲的问我“真的吗？”他越是这么问，我就越愉快，毕竟他的这种问带着一种惊讶与猜疑，问的次数越多，让我越有种说不出的成绩感。挂了电话，我嘘了一口吻，看时候尚早，也不宁愿答应坐车回往。年夜概因为表情好，就想在马路上走一走，过了一个十字路口，差不多走了一千米的样子又碰到了一家如许的店面。说实在的，这家店我底子就没抱很年夜的希看，因为本日的收成已经令自己满意了，只是抱着反正时候尚早试一试的立场进往的。只是有一点区别是，此次超自大，毕竟方才打了一个败仗。这种轻松与脸上的笑脸足以令自己做发难来得心应手。<<进进连载帖