酷爱的戴总：

 当您看到这封信的时候，固然我已经分开公司良久了，可是我感到我满身的细胞都极度活泼，固然又一次失业了，但我以为身上谁人沉重的担子再也不用挑了。每当想起我义务的那几百个日日夜夜时，照旧想给你写封信，固然你现在的企业面临着倒闭，但毕竟对你所创作发明的企业照旧有感情的，对你的为人我是很浏览的。写这封信，也算是走之后的几句真言吧。

 戴总，我每次静下心来想你这个企业时，以为你到现在为什么走到面临倒闭窘境地步的缘故原因有三点，而这三点，对你来说都是致命的，对我来说，也是无法接受的。

 首先，人好却并不等于营销程度高，产物好不一定市场做得好。戴总你的人好是没有任何题目，可是，我以为，关于营销的钻研。有的时候也需要与时俱进的，以为营销跟搞产物开发也是一样的，目光高，动不动就想吃个年夜胖子，小钱不想挣，但年夜钱又不会挣，因为你把精神全部都投进到年夜客户上往了，而给小客户只留下不幸的一点点，到末了一看，开发的客户屈指可数，营销营业员却又招不上。这下可好，我又是当副总，又是当营销总监，又是当营业员，忙得自己找不着北。连女冤家每次看到我这副样子，以为我是刚从谁人角落里来的夷易近工，恋爱险息灯。因为帐期年夜都少则一个月，多则两个月。功效正本就只要不到十万元的家底，全部进往了，到现在钱货都在表面，想搞个公关活动，请人家用饭也成题目。

 我那时看了产物后说过，如果不上网店，我们可以用别的渠道举行销售，年夜概费用更轻一些，因为我们没有足够有履历的销售人员，我们没有广告，我们没有任何可以宣传的东西，每周六就靠我们几团体在办公室打电话来询价，时时时往跑钢材市场，你又没有干系，结果都不是很年夜，但你照旧要对峙如许搞，到末了非得让我们这几团体还走了两人，销售量上不往，功效开支又年夜，我看你为了这钢材，把孩子的压岁钱也拿出来了，但这点钱关于市场能起多年夜的感化。

 我的意见是希看我们连系市场营销来做搜集营销，我的意思是做社区，固然社区也做得有点烂了，但毕竟照旧可以一个月收上四五万元钱，末了你打去世都不满意。

 让我催急了，你也不跟我说一下，到电视台做广告，用货来抵，我的意见是在一个频道上会合打广告，如许年夜概结果会合一些，可是你不听，却在五个频道上分红十六个段打，功效一个频道每天只能轮到三次都不到，还满是残余时段，有一个时候段照旧家居装修频道，我们的产物底子就挨不上。可想而知，功效是惨不忍睹呀，你不相信又往做结果盘问拜访，好笑的是十团体中有十一个不晓得我们的公司。

 从这里可以看出，你自己就没有一个计划性，也没有一个对产物的市场预见性，随意性太强，不断以为传统营销只需对峙就会有收成，可是这一套逾期了，现代营销除了对峙，还需要战略计划，像你如许的小企业，糊口生活是第一的，可是你连糊口生活的战略计划也没有，如何能糊口生活呢？

 其次，办事太理性，行事过分度。尽对的左派化，有一次，你加入了一位什么营销巨匠的演讲，你听了后极度冲动，连夜返来闭会，说巨匠说的口碑是最好品牌战略，于是布置我们全部的人全部要学好专业，每天要跟目标群体讲一次，叫做什么“营销624活动”，因这那天是六月二十四日。

 刚开始巨匠还喜难听，可是到末了巨匠瞥见我们就跑，怕和我们一同，启齿又要说。不是因为人家对我们钢材有猜疑，而是这些口碑讲多了，人家以为你这是什么烂货尾货，唯恐避之而不及。你却还不断年夜谈口碑宣传的利益。

 实在口碑宣传的价钱是最为昂贵的，一是时候慢，二是没有特定的卖点设定，三是消耗者关于口碑的宣传还得看人，如果通俗没有声威的人往说，人家打去世也不相信。

 我劈面临着你，对你的口碑哲学宣传提出异议，以为如许还不如叫专家在播送里做专题，年夜概会更好一些。你以为我的思惟有懒散表情，反而苦口婆心地给我做了六个小时的思惟义务，居然把毛泽东思惟、IT理想也搬了出来，还给了我一本《毛主席语录》。第二天又不晓得从那边找出一本毛泽东的《论耐久战》让我看，还得让我写心得。功效搞得我三个早晨无法进睡，拿着电话跟女冤家煲电话粥，女冤家以为我要自杀，特地连夜从五百公里外出差的中央赶返来陪我。

 我几乎要崩溃了，但我看到你偶尔确实真不随便，偶尔跟你谈到将来时，我发明我们的良多中央照旧相通的，所以我照旧留上去想帮你走出这窘境。

 厥后，不能及时地接受新的营销理念，猜疑病太重。让我辞职的重要缘故原因是我的一个冤家，在中国钢铁现货网上搞了一个网店，做钢材做得极度不错，有几个将近倒闭的小企业，因为在它的运作下，已经走出窘境，进进良性轮回。冤家看到我们企业的窘境后，极度的敌对，以为我们照旧有搞头的，如果举行一下搜集营销筹划，一定在三个月后把量卖起来。

 我那时一听，人家现在搜集营销是一个联盟，有一百多个高声誉度的网店年夜商家，另有年夜网商下面的小网店，有近一千多个，我想瞎猫撞上去世耗子，一个月总有销售吧，这比我们口碑宣传与社区营销应该要好吧。

 于是我暗里里联系了中国钢铁本钱库的一个担当人，守旧了一个试用的会员，把我们的钢材也挂上往，偶尔也特别，功效刚挂出往一个礼拜，就有人购买，把我愉快的眼睛都成了一条缝，马上把这个情况向你戴总你用了报告叨教。因为在电话说，你没有不雅观点，又让我写成笔墨再向你劈面报告叨教。

 那天早晨我下了苦功，把搜集营销，人家也叫电子商务营销的情况详细地举行了申明，又把我的网上开发思绪也写成了一个陈说。

 第二天，我满怀决议信心到你办公室举行报告叨教，当你看完陈说后，一会儿把陈说一放，去世去世地盯着我，看了我半天，我以为我脸上是不是有什么东西，搞得笑也不是，不笑也不是。半天，你说了一句话：“你这几天没有发烧吧？”

 我摸了摸我的额头，我说：“统统正常，没有病呀。”

 你说陈说里的东西是我编出来，消耗者如何年夜概到网上往购买东西呢，便是有，也是很少的，人家就算相信我们，另有人家宁愿答应把钱打到我们的帐上，如果他们钱打过，不怕我们不发货吗？那人家不是被骗了？我听着内心的以为分外好笑与可气，但欠好发作生机，只得耐着性质注释。

 我说人家都是做生意的，货到了客户确认后才把钱打给我们。客户如果不确认，十天后钱就会主动到你的厂家的帐上。再说人家是现款现货，我们没有危害还得了利润，这不是很好的营销体例吗？我们质量又过关，如何会让人家不相信呢？更况且现在网夷易近在网上购物已经是平常的事变了，如何年夜概出现戴总你说的题目呢？

 戴总以为我是不是又有思惟题目了，因为我陈说中还提到了要一家搜集筹划公司举行搜集炒作，需要聘任几团体来维护。你以为我是不是中心可以拿点背工，是不是我的谁人冤家是个骗子，想合着骗一把戴总你的货，固然没有那样直接说，但语气里带着那种不信任的味。

 我那时真是有一百张嘴也说不清晰，我厥后一想算了，戴总你连这点信任度度都没有了，我照旧辞职吧。

 当世界战书，到你的办公室里想跟你再深谈一次，关于搜集电子商务营销你照旧极度目生的，我想从几个方面来谈一谈电子商务对你现在企业的生长有什么利益。

 但是，当我跟你一谈到电子商务，你就开始跟我吵起来，我为了便于你有个感官认识，我把条记本拿过去，在网上把我冤家的网店展现给你看，不看反而倒没有什么事，这一看，我看你脸都变黑了，又跟我吵了起来，我一看，电子商务对你而言几乎便是对牛抚琴，越说越气愤，我此次决议了，照旧辞职的好。

 我马上回到办公室写了辞职陈说，劈面交给了你，你看了我半天，末了照旧签了字。

 刚从办公室出来，我接到了冤家的电话，让我联系谁人客户，说要买5卷热卷，我说我辞职了，我现在是无业游夷易近了。他极度惊讶，他说为什么天上失落上去的馅饼还不往吃呀？我无言回答，因为我晓得戴总你决议的事变，谁也压服不了你。

 作为我在你这儿当副总当的时候最长的一个司理人，想说几句内心话，一是戴总，最好往看一看市场，现代市场是顷刻万变，需要用新的视角往看市场，传统营销已经开始让良多别的形式的营销被朋分。如果一点不晓得市场的如何一回事，那么你这个企业功效一定是很惨的。

 二是你的企业照旧一个极度小的企业，什么风波都经不起，想跟年夜中企业打营销战，注定你是失落败者，你只能用一些投进少，生效快，目尺度的营销渠道和形式，来处理你现在的产物销售题目。像电子商务营销是一个极度不错的体例，不用你费钱，也不用你往做渠道，更不用你往打广告，也不用你往招年夜量的营业员，像你的企业现在缺少的便是如许的营销形式。如果年夜概的话，再让搜集营销筹划公司给你做一下网上推行，也就几千块钱，作为你来说，这点钱照旧有的。如果一旦进进电子商务营销系统，但你面临着的却是一个全国市场，掌握好了，筹划好了，你现在的窘境年夜概很快就会挣脱失落的。我想，经由历程我的辞职，你该当能从中获得点什么启发。

 三是营销是一门专业，不是谁都可以干的，营销是需要人在市场中赓续地提高窜改看法本领成为营销妙手的。但你却是一个随意性极强、刚强已见的很末流的营销人。当自己在这个方面不如人家时，最好的体例便是多听听他人的意见，勇于否定自己，让专业营销人来处理你产物的市场题目。不要猜疑人家，而是要监视大好人家，监视好市场的意向生长，这才是一个好的企业首级。

 倘使有一天想干电子商务营销时，跟我打电话就行了，我会全力为你做好电子商务营销的每一个细节的。

 末了祝戴总可以挣脱窘境，发明属于自己的一片蓝天。

 一个在你身边干了两年的副总

 XX;年X月X日


进进首页
项 目

技 巧

开 店

进 货

加 盟