更多出色“我与客户”的故事—— 

      
    编者按: 本文转载自商业论坛，作者为“苏必秋”，同时综合了其他网友的不雅观点。原帖如下——

    当您拥有了丰硕的客户材料后，若何往开发呢？这里连系我们的履历和了解供给一些本领方面的意见，仅供参考。
    1.连系自己的产物特点和下风，细致选择材料中的客户，遴选出年夜概合适你的客户群。你的产物特点和下风是你吸引新客户的最年夜亮点。而新客户宁愿答应与您打仗，无外乎几种情况：

    一是你的产物是新开发的，客户需要增加如许的新产物，产物自己对客户很有吸引力；二是客户对正本的供给商不满意，而您恰好有同类产物可供给；三是客户对产物的需求量增加，正本的供给商无法满意客户对量的需求，客户自己需要追求新的供给商；四是您的产物恰好是客户在进口的，而您的质量相通或更好，价钱上具有清楚的竞争下风。所以面临几百家乃至几千家进口商，您的选择是极度重要的。万万不要每家都联系一下，希看广种薄收，而毕竟上一家也深进不下往。同时选择客户一定要客不雅观，万万不要在自己没有足够的前提和睦力的情况下往联系超级进口商。生意照旧有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希看做，但WALMART对供给商的选择照旧有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商年夜概更随便打仗和靠近。

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    2.联系客户的心态一定意义上决议新客户能否宁愿答应和您深进打仗。 万万不要给新客户一种急于求成的感受。不要让客户以为您的企业必需马上有新的订单才可以糊口生活。生意也是一种姻缘，只要双方都以为符合的时候才有真正的生意。一定要给新客户如许一种感受：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开辟的，与您联系是同时给你我一种新的机遇。

    3.联系体例上，如果您有比较好的英语前提，我们发起首次联系只管即便接纳电话和传IT连系的体例。经由历程电话，只管即便找到这家公司的详细与您的产物相对口的部分的推销司理或详细人员。晓得他的名字和他的传真是第一步，如果您发出往的传真上有详细担当这类产物的收件人和您的产物的简明介绍以及您的产物网址，而推销商对您的产物也有快乐喜爱，那么他一定会答复您的。在今后的联系中，您就可以与详细的人员举行E-MAIL往来了。万万不要接纳邮件群发或传真群发的体例联系客户，群发的功效年夜概便是永久没有答复。现在外洋对残余邮件乃至残余传真已经相称反感，这也是年夜年夜都进口商分外是推销司理不愿公开电子邮件地点的重要缘故原因。

    4.建立专门展现产物的英文网站春联系和开发新客户极度重要，既可以给新客户细致的产物介绍，又可以防止过早的产物通报带来的昂贵费用。网站中的产物内容越专业，越细致，越详细越好。乃至最好做到对产物的包装，装箱尺寸和毛重，毛重的介绍，使客户一览缺乏。

    5.关于临时没有下定单的新客户，万万不要急于敦促，更不要随便抛却。可以过一活期间给客户通报一些新产物图片。只需您比他人做得好，客户末了是属于您的。  

    进进原帖 我也说几句—— 



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