下拉点开财产秘诀！新年创业年夜礼包-------------小本创业的十一步伐无展创业 低危害的发财之道新年创业年夜礼包 纵横商界必读法则！ 2005年中国8年夜创业范围 阿里,2005,我会赚到一百万结业一年,我是如许存了6万存款和巨匠聊创业 在中关村的条记本世界里，提起王码同利和“老张”，年夜概几乎无人不晓。1994年建立的王码同利，曾是IBM条记本最年夜的二级代庖署理，至今年夜约仍然位于前三甲，并且它好像是中关村条记本市场的“黄埔军校”，从这里分创始业的人，可以坐满三桌。被业内人称为“老张”的王码同利总司理张殿成，也在这么多年的拼杀中，留下赫赫申明，固然，也留下颇多争议。

    但是便是这个“条记今年夜王”，几日前对记者颇为无法地说：“我真的对IT没有什么决议信心了。”他说自1999年开始他就在追求包围，但直到本日也没有找到一条出路，“既看不到远景，也看不到方向。”

    这个老兵，已经做好撤离的计划。年近50的他并没有计划今后保养天算，而是准备进军化装操行业。

    采访时，只需说到IT，他便会模样形状衰落，但只需提起化装品，他就会立刻变得精神抖擞。在长达三个小时的采访中，他的表情就如许来回切换。

    四面包围屡败屡战

    “这么多年，我就像一只没头的苍蝇，在一个玻璃房子里到处乱飞，到处受阻。”当兵出身，性情坦直的张殿成在总结过往的时候，对自己尽不客套，语气也极度沉重。

    王码同利1994年建立，1998年火旺，1999、2000年业绩直线上升，2001年稍有下滑。关于下滑，老张说缘故原因有三，第一是竞争太狠恶，第二是，年夜情况淡，第三是自己的调解不敷及时。王玛同利“IT转型”。

    实在不是2001年，从1999年开始，王码同利就开始“包围”，追求增值之道。因为条记本开箱即用，增值的空间太小了。老张以为增值之道首先是效力，给客户供给咨询和方案级的效力，本领获得更年夜的利润和生长空间。

    在如许的主旨指导下，1999年王码同利建立了软件公司，在IBM的Websphere软件上做开发。这个设法是不错，可是因为缺乏人才和精良的管理，一年后项目短命，净赔90万。

    然后老张又看上图形义务站，以为它是一个有增值空间的产物，需要配套的处理方案和咨询效力，更随便抓住稳定的客户。可是不知为什么，直到本日条记本仍然占有王码同利尽年夜部分的营业额。

     2002年，老张又试图“杀”出中关村。2002年3月15日，作为IBM全国40家ThinkPad体验店之一的，王码同利北京国际商业中央体验店倒闭。在这个寸土寸金的中央开店，王码同利在IT经销商中开了先河。“我是不得不分开中关村”，老张曾如许说，“国贸与中关村不一样，中关村拼的是价钱，用户群极度杂；国贸则有良多外企，我们选择这里，便是避开IT圈，开发新地段，近隔断为客户供给效力。”

    可是不到一年，体验店关张，又赔几十万。“重如果效力和其他产物没有作起来。”老张总结道。体验中央停业后曾展开了一系列市场活动，也有不少公司找王码同利做系统运维营业，可是无法它的技能本领无限，“一次处理不了，客户就不再登门了。”老张怅然道。可是，建立在中关村之外的体验店年夜多先天缺乏，也不是王码同利一家碰到的题目。

    别的，王码同利另有良多的尝试，包括基于Tivoli软件的开发和效力……“太多太多了，交了良多膏火。”老张苦笑。

    反思自己怅然行业

    历次包围未果，老张并不否定有自己的缘故原因。他说自己是一个利益和错误错误都极度凸起的人。

    利益是对市场的高度敏感和胆识过人。他可以一气儿吃进一百多台条记本，一天净赚十几万，固然，也有看走眼的时候。重要的是准确率要高，并且有勇有谋。他的勇气和胆略，从他年届50抛却一个既有的公司，进进一个全新的范围就可以获得充沛佐证。 IT并不是已经到了日暮途穷的地步，凭王码同利的市园地位，完全还可以盈余。可是老张在全部的亲敌对友同等反对之下，卸往总司理之职，把公司交给董事长运营，开始人生的第二次创业。老张的勇气和胆略是连他的竞争对手都供认和恭敬的。

    可是老张的错误错误也很清楚。他说自己亏损在受教诲太少，全凭着履历和悟性办事，管理程度迟迟没有获得很年夜晋升，“这是一件极度痛苦的事变。”老张说。

    管理关于现阶段的IT公司是一个遍及的困难，尤其是在现有的市场情况下。因为轨制过“去世”，在市场情况不范例的情况下，无疑玩火ITIT；轨制不了了，又会马脚百出，作为代庖署理商的钱流和物流周转量都极度年夜。“这不断让我很头痛。”老张说。另外，企业文明的树立和员工的培训晋升，也是一个困难。不投进培训员工，人员无法获得晋升，企业文明难以建立，投进吧，中关村的跳槽率奇高又是一个不争的毕竟。

    管理没有下台阶，是软件开发、运维效力这类对“人”的管理要求更高的项目包围失落败的重要缘故原因，也招致王码同利的代庖署理营业难以下台阶。

    老张勉力往追求处理之道，探求职业司理人是其中之一。但符合的人太难找，“像我们如许范围的公司，本领高的人看不上我们，本领低的又玩不转。”老张极度倾慕翰林汇和TCL合伙后的管理跨越，因为TCL派来的重臣于恩军对翰林汇的革新已经初见结果。“年夜多IT公司和上市公司互助，是把流水卖给它，像获得翰林汇如许效益的不多。”但这条路显然不合适王码同利，因为它的年夜股东是国有企业。

    王码同利已经想冲总代庖署理，“在这个行业，离厂商越近，获得的本钱越多，危害向厂商的转移也越多。”可是苦于资金匮乏，不断未能如愿。可是如果获得总代庖署理资历又如何，老张还会不会分开IT？他想了想，摇了摇头说不晓得，但遂又颔首说还会的！

    因为，他已经对整个行业都失落看了。

    “现在，整个行业陷进一种无序的价钱竞争状况。”他说。首先，巨匠都陷进价钱战的泥潭；其次，整个行业世风日下。“你们不是报道‘6.28’事变了吗，现在卷款逃跑的人越来越多，诚信变成了一种行业缺失落，运营危害越来越年夜；你们不是写过‘苹果店被砸，IT阴云笼盖中关村’吗？黑道白道都一同上了，这是什么事儿？！”老张义愤填膺。

    “我们不怕竞争，但竞争是建立在正常的商业活动基础的。已往中关村不是如许，我们再如何做，都在正常的商业活动之列。可是现在的人已经不像过往了！”老张自己是个很讲诚信的人，他说自己出道这么多年，向来不欠他人的钱。他的手机号十年未换，便是一个小小佐证。

    退化装品憧憬无量

    年夜约从两年前，老张开始寻觅另外机遇。考察了良多项目后，一个偶尔的机遇，他发明了一个化装品专利。这是一种治青春痘的结果型化装品，据老张说极度神奇，既不含化学也不含药物成份，重要成份是纳米材料，可以深进毛囊杀菌。

    老张“夸下海口”：这个产物有两个“1”：一天生效，一次就好，并且不反弹。“市道上的除痘产物，都没有如许有效。”因为，纳米材料颗粒极度小，能进进毛囊病灶，结果很直接，其他产物接纳的材料颗粒太年夜，只能附在皮肤表面，等于对症下药。并且，它一次杀菌后，有效克制了反弹，而反弹是除痘美容中的一年夜困难。别的，这种产物无味，无毒，有利用限制……老张一开讲就刹不住车，兴之所致，他还亲自在自己脸上练习训练一下，留下一小片白粉末樱年夜概是在IT同质化竞争中吃尽甜头，老张这一次选择新产物，尤其垂青其产物特征。

    异样，饱受IT无序的价钱竞争之苦，老张第二次创业，对行业也做了深进考察。“化装操行业的行规极度好。”老张比较之后说。首先，完满是现款现结，没有扎货赊帐之说，并且经销商卖不失落的货，厂商可以原价退款；其次，巨匠是品牌、结果和销售形式的竞争，而不是价钱竞争。“就除痘化装品来说，价钱从20元到600元不等，你虽然可以依照你自己的功用和品牌定价，而不用思量他人卖多少钱。”

    并且，他发明这个行业的远景很悲不雅观。“几乎是暴利啊，非我们卖电脑的可以想象。”用户基础也极度广，“十几岁到三十几岁的人都会长痘。”如许的人群像韭菜一样一茬又一茬地发展出来，收割不荆经由3个月的考察和思索，老张决议和专利权人互助创立一个新公司。他希看新公司有三个“拥有”：第一，自有知识产权；第二，自有企业文明；第三，精良的步队。第一希看他已经拥有，至于后两者，他计划借助一个培训公司匡助完成（这统统在王码同利要么没存心识，要么没有钱或前提）。只需把公司扶上正轨，他就让位给职业司理人。

    现在，他看人都有了“职业脖。在中国获得奥运会第一块金牌的时候，他人为金牌喝彩雀跃，他却首先看到了冠军杜丽脸上的青春痘。

    除了“除痘”，他还准备推出治黑点、生发等一系列结果化装品，他以为这是一个直接造福人类的奇不雅观（卖条记本不是造福人类吗？他以为也是，但不直接）。“你晓得吗，长青春痘是一件很苦末路的事儿，良多人乃至因此而自大。”他乃至拟好一句广告语：“长痘今后不再烦末路。”

    “走出一步，放言高论。”老张说。良多人不宁愿答应走出IT，一是对IT已有了深挚的感情，二是，出往今后不晓得自己还能做什么，别的，大概另有一点“高科技”的虚荣。全部这些心理窒碍，老张供认自己都有过。走出往，需要鼓足勇气。但，不晓得，可以往找；不懂的，可以学。“如果我失落败了，尽不后悔，因为人生便是要拼搏；如果我乐成了，便是给其他人树立榜样。”老张说。

    和记者同往的同事是老张多年的冤家，他说，这几年的采访中，从没有见老张笑得如许高兴。

    编纂视点：IT需要出往照旧进进？

    同事说，越来越多的人逃出IT，让这个行业出现底层真空，生机日渐流失。这年夜概是毕竟。虽然中关村仍然有源源赓续的人涌进，因为这毕竟是梦想者的天堂，进进门槛很低，可是听说流失的已经比进进的更多了。

    这年夜概便是行业生长到现在的肯定，从完全自在竞争到进举行业整合。

    一个新做媒体的冤家感触，渠道太重要了，因为她的杂志需要经由历程刊行商到达报摊和读者手中。但便是这个刊行商让她极度头痛，并且换了几家都不能让人满意。

    我说，要经由去世失落几批，才会让他们学会如何把生意做好。

     IT也是如斯，要经由几批的淘汰，才会让一些本领发展出来，让有本领的公司锋芒毕露。

    在SP力推建立的“IT渠道商会”建立酒会上，闻名经济学家樊纲说，现在IT不是竞争太狠恶，而是竞争还不敷，招致行业整合难以快速举行。而行业整合难以快速举行，又和太多IT公司在勉力维持有关。

    该走就走吧。2002年我往东北IT市场考察一个月，发明年夜量的走出IT现象，我本性地默示反对，主张对峙主业，可是现在我的看法已经发作了转变。看到另外行业可以轻松挣钱，为什么我们还在这里苦熬呢？

    走出IT，需要勇气。老张总结出的两点，对行业的考察和产物的考察值得警惕。第一，看行业的远景、利润和行规；第二，看产物能否有特征。

    不外，现在IT市场的无序竞争该不会形成“劣币驱逐良币”吧？但转念又想，乱世可称雄者，必为枭雄。

    博锐管理

    










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