1.价钱是活的。根据订量的年夜小，临盆期的安排，运输体例和付款体例的不合，会有很年夜的差异。同时，一个产物的成本组成是庞大的，某个零部件大概加工步伐窜改一下，频频可以带来相称幅度的成本变动。

    2.客户不一定会晓得/恪守其对产物的要求。分外是消耗类、工艺类产物。好比正本计划订1000个的，如果谈得好，客户有决议信心，年夜概最终会增加到5000个。大概正本客户希看是全金属制品，而末了年夜概为了低价，接受类似于“内部金属而底部及内部树脂/塑料”如许的发起。

    3.老板不一定会晓得/恪守所谓的产物价钱底线。分外是产物格局多的公司/工场，老板多数只能事前预估年夜致成本。可理想上，变数很年夜。好比说，下个月是临盆空档，为维持临盆，年夜概微利乃至平本也接单。大概资金重要，急需一笔钱来周转或一份声誉证来存款。

    固然，要变主动为主动，首先营业员要认识自己的产物，认识自己的工场。这一点，夺目些的营业员熬个一年半载的不难做到。

    有了上述理念，报价的时候就不要机器转达老板意图，随便对客户说“NO”。所以,我们的营业老手们老是那么一副腔调：“这东西通俗就这个价..不外你实在想要廉价也行..帮你想想办法”。而对老板则是：“这客户我看了看还行，是个耐久买家,值得跟进一下...我们想个办法先跟他做起来”。

    其中区别一览缺乏：老手纯真传话，而老手则动脑筋计划方案给客户及老板参考，促进生意。
相干文章：商业抢手：·摆地摊做生意赚年夜钱8尽招·摆地摊 白领与年夜门生新时兴！·快速发财8尽招 ·人夷易近币=世界货泉？·服膺！15句做生意名言 ·你的财运在那边？