第一次创业失落败了，我失落往了我小小的积蓄，也欠了亲友一部份债务。如果再不能从此次失落败学到一点履历，吸收一些教导，那真是枉费了全部的心血。

    应该好好的反思一下了。

    之前我以为自己是知晓了项目标运营的全部，可是毕竟上呢？真正自己切身片面操作的时候才发明，现在所谓的“了解”不外是表层的感不雅观认识罢了。全部有关临盆方面的东西我都掌握了。我也亲眼看到了同行每天喜人的出货成绩（我进进了同行的工场作短期的打工），计算着他们的利润，了解他们产物的往向，却没有更进一步详细的深究他们销售形式的乐成地点。看到他们几乎满是外洋的市场，海内只要几处互助，还暗自光荣，以为自己如果在海内做的话，少了多少竞争存在，却没有反过去想想，为什么他们不下工夫往开辟海内市场？海内那么多人，那么多中央，为什么有钱不赚呢？

    自己做的历程，才晓得产物对市场也是有适应性的，并不是每一种产物都可以放之四海皆准的。如果你不能从产物的造价或服从及其他需要改进的中央往变动从而适应市场的话，那么，在此处的好产物，到了彼处就会有不合的命运了。

    我之前也是做了市场盘问拜访，可是，两次上去，问卷访到的人数不外50人。

    盘问拜访功效表明，巨匠还都比较对产物感快乐喜爱，但又年夜都以为价钱太高，反应回赓续扩展价位却与我们给产物的定价相差一半还多，这应该是对此项目在价钱上的一种市场异议，而那时的我却没有把这点放在心上，只看到了盘问拜访者差不多个个都对产物发作了快乐喜爱，没有认识到消耗者“对产物的认识程度，不一定等于认购程度”，就好像人人都喜好明牌，但并不是人人都买明牌。再便是盘问拜访对像的回答并不一建都是他们真实的设法，各种的缘故原因，会使部分人或是更多的人说假话或是应付盘问拜访。

    反正那时创业的感动和IT老是让我往好了想，也试过想想欠好的一面，却又都被自己随便的压服。这便是人在事中迷呀。关于自己看好的项目，就像自己孕育的婴儿一样，多数不愿看到他的欠好，感情让自己不能明智的片面考察它。所以啊，如果你看好了一个项目，照旧让他人给点意见吧， 乃至专门找人给自己说和睦的倒运的意见，看对方说的这些发起可否批驳自以为“成熟”、“有生长“的项目，倘使是如许，那自己真要冷静一阵子，“不雅观察犹豫”一下它了。

    做了“市场盘问拜访”，也“考察”“钻研”了同行，可这些全都只平息在了表层，没有探讨的题目的本性，凭这半生不熟的准备和计划，若何包管走的踏实？

    就在这种状况下，我灰溜溜的了上了马，除了自己那时以为的“商机不可耽误”外，另有一份虚荣心存在的缘故：让自己也成为他人眼里“年老无为的”人物。嘿，现在想想真有点小孩子气了。

    我也曾在创业的计划书中定下了三条创业的前提早提：一、自己必需掌握产物技能；二、市场必需要切身考察；三、资金必需全部到位。

    可是毕竟上呢？我只要第一条算是经由历程了，那市场盘问拜访，现在看来，只能说是为了给自己足够的创业的来由而走的一个必经由场——太不到位了——两天不到点50人的问卷盘问拜访，还对人们回应的“价钱太高”的声响不予器重。第三条资金的划定，我更是有些迫不及待了，还不到全部所需资金1/3的时候我就停战了，想着一边做一边筹。

    因为对项目自己的了解不敷，现在预算的资金离理想所需差多了，更况且我连预算的钱都没全到手，乃至于老是为钱所困，开始后的向个月里，就为筹钱花了不少心思，耽误了不少的时候，惭愧呀，咋就忘了“磨刀不误砍柴功”呢？！

    运作的历程，我越来更加现钱不敷用，到末了再从头预算的时候，发明自己已无力筹齐了：合资人跟我一样，没有家底，亲友都是小老国夷易近，没谁能一会儿资助我们太多，银行存款，想过，也试过，朝中无人，难啊。

    到了这一步，可以说是步履维艰了。粮草不济，军心就易坚定。项目运转，资金便是硬原理呀。

    开源节省，分外是在创业的初期，能不花的钱只管即便的不花，可以少花的钱只管即便少花。

    我也认识到了这一点，可是偶尔能做到，偶尔却做不到，人家说凡是做生意的，有钱的人都是“吝啬”的，性情所致，我却没能做到开支上到处“吝啬”。一个小小的例子：我们的饮水机正本可以买一个一两百元的可以用就行了，可是到了买时我的设法却是一分价钱一分货，要买就得买个差不多的，就花了近五百元买了一个。哎，这如果在赢利的状况下花五百元买个饮水机年夜概算不了什么，可是创业初是极度期间。合资人中的另一个也是同我一样在费钱上有年夜手年夜脚的习尚，不但没有起到监视感化到是滋长了相互的这种作风。

    无论钱多钱少，钱照旧用在刀刃上吧。

    在销售上，我也认识到了海内市场的范围性，外洋我们一会儿是没无力量展开营业的，就想到了喷鼻香港和澳门这些“海内”消耗比较高的都会。也是履历缺乏，光通畅证就花了我一个月的时候办理，并且因为是异地办理商务型的，所以要和祖籍公安局联系，功效又被故乡“心爱（哀）”的人夷易近IT给拖了近两个月时候才给人家回函。

    在这里要提醒一下疆域的一些政府构造，能不能把办事苦守提高一点，不要以为没有“市场竞争”就不提高效力质量了（此为题处话，特地说下）。

    我们能想到的，同行天然早就展开了喷鼻香港的营业。自己的气力不如同行，互助的前提也不能吸惹人家，一次长久的尝试后，喷鼻香港的营业无法的以失落败了结。

    留念品、工艺品类的产物，一定要做临盆品自己的特征，另外直接销售店最好做到品种多样化，因为这些个东西不是人们糊口中的必需品，人们是因为先从感不雅观上喜好才进而购买。如果你做的没有特征，范例又单一，连主顾的第一眼神都不能吸引，你还指看人们发作购买的欲看吗？不像糊口必需品那样，如盐巴，你不需要搞太多花腔，只需是合格的产物，人们不会思量太多就要购买。

    在销售的历程中，我也认识到了我们的优势和缺乏：进一步精美产物的唱工；加多产物的造型，以适应不恻隐趣快乐喜爱主顾的选择；制造一些简练了然的门店宣传广告，使主人一看就年夜白产物的分外之处；在门店里摆放更多造型的产物，形成一定范围内的视觉打击力；以专业、特长、互助共赢的风格建立自己的网站并举行推行宣传，展开更多的代庖署理店，以包管订单量；追求外洋市场的互助者。

    可是，此时，我是心有余而力不足了。

    倘使现在我能片面细致的考察市场，分外是销售这一部分，要真正摸清它的投进，它的形式，我还会仓促下马吗？现在想想，现在自以为对项目标了解，只不外是临盆部分相对还算清晰，销售，我仅仅是用眼在看，而看到的又只是表层。所以，我连资金都未能算到“靠近理想所需”。

    哎，现在想起了孙武说过的话：“庙算多者胜算多”。

    所以啊，创业是需要IT，可是这只是软前提，还需要硬件，便是你的履历，你本身对这个项目了解的程度，对这个项目把控的本领，另有你的资金。如果仅仅是凭仗对一个项目标一孔之见，一腔按奈不住的热情，那么，十有IT会走弯路，乃至南辕北辙。

    我们也是合资办事的，固然，此次失落败跟合资没有直接的干系，但我一样从中获得了一些启示。

    关于合资人，不一定非得找亲敌对友，这不是合资人最重要的前提，“志同志和”才是要思量的，这里的“志同志和”说的是：

    一：都有创业的理想；

    二：共同看好一个项目；

    三：在这个项目里有自己善长的一面，因为创业之初，良多事变是巨匠亲力亲为的。如果人人都能分但一部分义务，那将节省多少投进，更重要的是互助者都参于的义务中来将促进创业的凝集力。

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