客户：你好，叨教你们是XX印刷公司吗？

营业员：是的，叨教有什么需要我匡助的？

客户：我公司需要印刷一批产物宣传册，想请你报个价。

营业员：可以，请通知我你这个宣传册的尺寸、数量、利用什么纸张，每本有多少P，接纳哪种装订体例。

客户：尺寸是：210*285mm，数量5000册，封面4个P，用200克铜版纸单面覆亚膜，封1有一部分需要上UV；内页128P，用80克高光铜版纸，全黑色；无线胶装。

营业员：噢，需要计划制造吗？

客户：不需要。

营业员：噢，那你供给胶卷了。

客户：由你们供给胶卷和输入打样。

营业员：有完稿后的电子文档吗？

客户：有，你报个价吧，我蛮急的。

营业员：哦，年夜白了。

客户：你给我报个价吧。

营业员：好的，你稍等。

你这个宣传册的单价是：XX元，总价是XXXX元，含胶卷输入打样的费用。

客户：噢，你们这个报价好像高了点。

营业员：不会吧，我们的报价与市场的价钱根基差不多。

客户：可以再廉价一点吗？我们公司如许的产物良多，往后互助的往后蛮多的。

营业员：嗯，如许吧，我可以优惠10百分，你看如何样？

客户：嗯，这个价钱可以思量，我们商量钻研一下再和你联系。再问一个题目，你们年夜约需要多永劫候能交货，我公司在X月X日有一个产物展现会，到时候需要用的。

营业员：噢，另有半个月的时候，通俗情况下，你们确认了稿件之后，我们需要5个义务日阁下的时候能全部交货，你可以按这个进度来倒计时计算。

客户：好的，极度感谢感动。

营业员：希看我们可以成为一个耐久互助的同伴。再会！

以上便是询价电话的根基归结综合，如许的询价电话根基上属于第三类客户。即属于已经询价过别的印刷厂，现在来询价是做一个价钱上的比较，末了才作出自己的选择。

针对如许的客户，我们有多种回答的申明和选择：

首先，你公司在外埠印刷行业中的价钱、品牌、范围属于什么样的地位，如果你的范围不年夜，品牌效应不是很高，应该得当的把价钱报低一点，从价钱下去惹起客户的快乐喜爱。如果你公司的范围和品牌属于比较高的，则可以报高一点，必需维护自己公司的品牌。有些客户不一定过于讲求价钱，他需要的是产物保证。

其次，对市场价钱的掌握和了解，应该针对这个产物作出市场申明，它在外埠的印刷市场上他人年夜概会报什么价，外埠的印刷厂重要设置装备摆设有哪些，这些不合的设置装备摆设在价钱上有良多的差异。·摆地摊 白领与年夜门生新时兴！·快速发财8尽招 ·人夷易近币=世界货泉？·服膺！15句做生意名言 ·你的财运在那边？