穷想要自力 从贫苦生到创业者
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ihunter 
2010/05 下拉点开财产秘诀！ 现在公司正在十字路口，背面有良多路，大概没有路。我时候鉴戒自己：一是不能怨天尤人，痛苦自己冷静接受；二是"糊口生活比生长更重要，盛大比豪气更重要，赢利比知名更重要，踏踏实实做事"；三是无论年夜小企业，连结心态低微，遏止日益缩短的欲看。——钱俊东自勉为什么读书期间就往挣钱？
穷，想要自力。钱俊东回答爽性。
2000年，钱俊东照旧长安年夜学缴不上膏火的贫苦生，三年后即兴办西安三人行信息通信无限公司(西安第一家在校本科生全资创业公司)，资产逾50万。现在公司拥有六家主营通信电子类产物的全资店面，持股西安深科数码喷绘无限公司、西安永乐彩印厂等，员工16人，200多名兼职都是在校年夜门生，员工的匀称年龄不外22岁。
西安天幕高扬，行人脚步迟钝，刚从喷鼻香港加入商业卡脖子会返来的钱俊东，犹如急于出膛的枪弹。良多事变要处理，召开例会，不雅观察店面，拜见客户……将自己推向狮口，我的“百日维新”2004年春节，钱俊东特地回到天津，重游已经栖身的"贫夷易近窟"。
1999年，钱俊东高考失落败，哭过，最终跟着"淘金"的怙恃从安徽离开天津，准备自学再战。一家人在天津年夜港区上古林镇找了个小平房，邻居从小摊贩到三陪女都是外村夫。每天一年夜早，怙恃支个炉子做烤鸭，6点赶往农贸市场，早晨12点才回。
一张木桌，一个小灯泡，一张木床，年夜沓的测验书籍和励志书——便是钱俊东的世界。18岁，苦衷再轻也重，隔壁三陪女深夜的笑骂，窗前闪灼的霓虹，都会让他突然失落泪，他更加发愤学习。2000年春季高考，钱俊东如愿收到都城师范年夜学的登科关照。本可万事年夜吉，他偏偏这时又读到一句话："若想要生命更出色，就要把自己推向狮口！"是，他渴看更出色！不如再勉力三个月，加入夏日高考，考上清华！他把登科关照埋到箱底，对着半块缺口的镜子，用发锈的小刀剃失落了眉毛和头发，高慢十足地在日志上写上：“我的百日维新！”
怙恃当日返来，以为儿子疯了。看到朦胧的灯照着儿子光溜溜的头颅，母亲一拍双手，都要哭了。钱俊东没有料到，接上去的日子，压力如斯沉重，不久，他又患上鼻炎整天头疼……功效严酷。钱俊东没能考上清华，揣着家里东拼西凑的2000多元，单身离开西安长安年夜学公路学院。站在交膏火的步队里，新生唧唧喳喳地谈笑，钱俊东却心机恍惚：一会儿是怙恃的叹息和白发，一会儿是姐姐因日夜加班的黑眼圈......钱俊东一次次退到步队的末了面，末了请求了缓交膏火。
女友崔蕾大概不年夜白，为何和钱俊东从同班同学到恋人，几乎没有见过他表情失落控？为何他能意志判断，从不怕失落败？
那段似乎失落败的“百日维新”，给了贫夷易近的儿子另一种坚固的新生。
不怕是“贫苦生”，就怕贫苦生平
到校第三天，钱俊东就赶上“商机”。
有位师哥到寝室推销随身听，说80元一部。钱俊东存心说："老兄，我也卖这个，60元差不多了！"师哥急了："你不也在病越路和轻工进货吗？干吗要砸价呢？"正说着，室友返来了，一人买了部随身听。
此间年夜有市场！次日，钱俊东探问到西安东郊这两个小商品零售城，走遍了全部摊点，细致对比随身听的机能和价钱，并以15元的零售价拿到异样的随身听。
下一步是推销。固然挑了偏僻的宿舍楼，钱俊东在门外仍旧忐忑，手心都汗湿了，活像《人生》里第一次卖馒头的高加林。敲开门了，他支吾地问，要随身听吗？
果然被轰了出来。没紧急，他呼口吻。一扇扇地再敲过往！那一次，钱俊东净赚300元。之后，他更加把稳校园市场的消耗趋势。卡式电话一流行，他马上找到IC卡经销商，零售到更昂贵的话卡。徐徐的，钱俊东赢得更多的信任和稳定的客户群。
处理了糊口生活题目，钱俊东在课余赓续读书，法则学、心理学、市场静态、公关营销等方面的书，完整全包。不久，他加入黉舍的第一届创业筹划年夜赛，获奖之时，将创业的种子，埋进了勃勃野心。
但切忌盲动。钱俊东清晰记得，中国女年夜门生创业第一人李玲玲曾以10万元创业危害奖建立公司，却因履历缺乏而惨败。是，要创业最好先融进年夜企业，往各地跑跑，体验学习！
年夜一的假期，钱俊东都不在西安，边走边看边打工。钱不敷，就买站票。冷假他在北京，缩着脖子看儿歌里的天安门；暑假往深圳，22天挣了800元，但那地儿剃头太贵，分开前他头上像顶着"锅盖"；国庆往了重庆，除夕又在无锡......什么都干，做推销、做筹划，乃至无偿为年夜公司举行市场盘问拜访，一点点的心得写到日志里："举行营业闲谈时，言谈活动要风雅得体；管理企业时，注意培养团队精神......"那时女友崔蕾在电话里问放言高论的男友，整天跑不累？他笑，就怕闲，闲得骨头都不惬意！
在良多年夜门生沉溺于CS的烽火纷飞与QQ的眉来眼往时，钱俊东却在获取社会履历，并在理论中确信自我。"固然学的是公路专业，但喜好结交冤家，喜好冒险，崇尚超妥协、超挑衅的义务，更合适做生意......机遇符合，我就自己创业！"不怕是贫苦生，就怕贫苦生平。
没有鸟飞的天空我飞过
2002年，别存心味。那年假期钱俊东往重庆年夜学玩儿，吃夜市时，和卖米线的老板闲谈，才晓得他们都是在读钻研生。对方平安地说："北年夜美人不还卖肉吗？社会竞争越来越狠恶，我们都必需作好准备，适应转变！"他们的简朴“创业”，让钱俊东突然茅塞顿开。回到西安，他边思索边在宿舍划拉“处方笺”：“年夜门生创业要点：“1.不一定在高科技范围。2.创业不等于做老板，营业员、司机都得做。3.均分股份最易散伙。4.不能耽误学习，宁肯结业后再创业。"之后，钱俊东找来同学崔蕾和马光伟(后起因张建涛替代)，谈到对校园市场的开发设想，一拍即合，决议建立“三人行校园信息效力中央”，并租借房子，招聘兼职年夜门生，展开介绍家教、校园活动筹划等营业。
同年9月，新生进校。那时宿舍只要接线，电话机需要新生自己配买，惹得埋怨声声，电话亭、IC电话处，挤满新生。钱俊东立刻调集"三人行"的成员，开了短会："我往夺取黉舍相干部分的支撑，崔蕾和马光伟担当购买电话机！"销路年夜好。短短几天，新生宿舍都装上了电话机。乘胜追击的钱俊东率领同事把营业扩展到周边年夜学，每人担当一两所年夜学，热销电话机，偶尔一天销出2000门电话，收进高达5万元。钱俊东决议信心年夜增，看电视也能看出“新商机”：上海APEC峰会期间，列国元都城穿唐装。西安曾是盛唐古都，唐装流行势在必行，丝绸一定走俏！钱俊东又与同事商量：往姑苏、无锡进批丝绸！众口纷纭的都是利诱："门生和贩子比武会不会被骗？""把资金砸进往会不会赔？"钱俊东不论，上网搜索了解丝绸的知识、流行花样和差价，再到外埠多方比较。货还在路上，订单已被抢完，稳赚近10万元。
做梦都会笑醒。钱俊东触角更广，到处奔走，夺取与挪动西安分公司、陕西电信互助，“三人行”接踵代庖署理了挪动校园卡、诺基亚手机等营业，售出“动感地带”SIM卡近3万张，并筹划了"西安挪动40所高校金秋校园行"活动......上半年，"三人行"直领受益近30万。
2003年8月，"三人行"清点资产，已逾50万，作为在校年夜门生，经由困难重重，终于在西安高新技能开发区的支撑下，注册建立西安三人行信息通信无限公司。
2004年7月，钱俊东结业，可是企业生长却碰到瓶颈。每天义务14小时，没有假期，却生长迟钝！
“夙昔你是门生，另有光顾光顾，现在是贩子，对方只跟你讲长处。有次与一个广告公司竞争，主办某公司露天扮演的宣传活动，价钱从1.5万砸到7000，谈一会儿就出往打电话，各自找人帮助......最终我们拿到了主办权，但利润极度浅薄......"“像如许的商业闲谈，最苦末路的是什么？”
“不是全部人都像我们想像的有诚信，偶尔也玩儿阴的，手腕良多。非气力的干系烦扰着事变的生长，这才是我最苦末路的！”
虽然出路艰苦，钱俊东仍充满决议信心，正如他在新年的计划书上写的：“没有鸟飞的天空我飞过。”生命更丰硕的体验，才方才展开……
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