在推销活动中，人们常说的一句话是：“买的不如卖的精”。所谓“精”，便是拥有较多的信息，可以使用信息来获得生意历程中的支配权。现在我们来详细考察一位干练的糊口消耗品团体推销者的推销活动，看看他或她在推销历程中若何因为缺乏信息而不能完成准确的推销，即以准确的价钱购买到准确的商品。

    案例：乔娜是一位有点古装购买癖的时兴女青年。每逢有闲暇时候，她最年夜的快乐喜爱便是在商业街逛古装店，各个古装店的古装风格、价钱她几乎都了如指掌。别的，她还订有年夜量的古装杂志，巴黎、罗马、米兰、伦敦、纽约等8年夜古装流行中央最新公布的古装格局，她都一览无余。固然她的衣柜里已经挂满了各种打扮，但她每次逛街仍旧不由得要购买最新格局的打扮。

    有一天，乔娜离开商业街，在一家打扮店里发明了在打扮杂志上方才公布的格局的古装，试穿之后，感受极度称身。经由与市肆的一番讨价讨价，市肆的最低出价是750元。固然，乔娜是伶俐的购买者，不经由货比三家，她是不会贸然购买的。接着，乔娜又往了几家市肆，发明有好几家市肆里都有异样的打扮。经由一家接一家的讨价讨价之后，乔娜以这些市肆中开出的最低价490元买下了这种打扮。

    过了一个月后，乔娜到外埠出差，发明在外埠也有与她在一月前买的千篇一律的打扮，可是价钱要比她地点的都会廉价得多，一件只需80元。她以为她看错了，于是反频频复地又看了几遍，发明产地、面料、乃至货号都与她买的完全一样，这时她才感受被骗了。

    在这个案例中我们可以发明，乔娜被骗的缘故原因年夜致有3点：1．乔娜缺乏有关该种格局打扮进价的信息和其他有关销售成本信息，难以确定准确的讨价讨价目标。2．古装的成本组成信息比较庞大，相通面料、格局和唱工的打扮，会因为无形本钱的含量，好比品牌、产地、销售市肆的不合而招致价钱上较年夜的差异，这一点已经成为商业老例，消耗者对此有很年夜的认同。3．古装成本组成信息的庞大性，使生意双方组整天然的不划一，卖方拥有的信息多，可以垂手可得地欺骗买方；买方拥有的信息少，想看破卖方的圈套只能经由历程货比三家。可是，如果数家卖方举行了联手敲诈，消耗者将更随便被骗。好比在上述案例中，我们可以计划两种气象：一是卖相通打扮的市肆实施价钱联盟，巨匠的售家都一样，如许货比三家就失落往了意义；二是经由历程将一家市肆的价钱标低，其他市肆价钱标高的伎俩，使价钱标高的市肆为价钱标低的市肆促销，然后销售利润按比例分红。

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