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来源：国际商业实务网

一、案例

    声誉证支付体例是跟着国际商业的生长，在银行与金融机构介入国际商业结算的历程中慢慢组成的。它在一定程度上处理了收支口双方互不信任的抵牾，同时也为双方供给资金融通的便利，因此在现代的国际商业中被遍及利用。经由历程声誉证收汇，要求票据与声誉证必需严酷符合。在正常的国际商业操作中，销售条约条目与声誉证条目应该是同等的。可是，在理想的营业当中也出现过一些比较随手的情况，即声誉证条目与条约条目不合等。如许会出现什么样的结果呢?

    让我们先看看理想中发作过的一个案例：

    1986年底，某出口公司A与喷鼻香港某客户成交一批商品，代价318816美元，卖断喷鼻香港。然后再由该客户转口往西共中央非。条约中的包装条目订明:均以三夹板箱盛放，每箱毛重10公斤，二箱一捆，外衣麻包。喷鼻香港客户如期经由历程中国银行喷鼻香港分行于1987年2月6日开出A-01-E01006号不可打消跟单声誉证。A公司发明声誉证的包装条目与条约有出人，声誉证的包装条目 为:均以三夹板箱盛放，每箱毛重1O公斤，二箱一捆。在这个 条目中没在要求外衣麻包。有关人员经由揣摩，以为声誉证收汇体例，应依照与声誉证严酷符合的准绳，当声誉证与条约有出人 时，应凭声誉证，而不凭条约，以包管平安收汇。

    因此，该批货色的包装就根据声誉证的条目办理，办装箱打捆，不加套麻包。统统有关票据都按声誉证的条目及理想情况缮制，即“均以三夹板箱盛放，每箱毛重1(公斤，二箱一捆。”该批货色共500捆， 于1987年3月15日装“锦江”轮H航次运往喷鼻香港。A公司持全套票据交中国银行上海分行办理收汇。中国银行上海分行考核后未提出任何不符点，因声誉证付款刻日为提单后的天，不做押汇，全套票据由中国银行寄开证行，整个历程并无极度。

    但1987年3月23日，即货色出运后的第八天，喷鼻香港客户致电A公司宣称:“兹告密现全部货色未套麻包，现关照能你，我们的客户不会接受此种包装的货色。请告知你们所愿接纳的步伐。”

    A公司在次日就电复指出:“有关货色，根据你声誉证划定的包装条目办理，鉴于此，我不能承当当何责任。”

    喷鼻香港客户当天立刻再来电拒尽A公司的回答，并提出索赔。次日，喷鼻香港客户又来电，除重申声誉证包装条目外，还指出声誉证订有 “其他均按销售确认书SG623号”，并宣称:“因此，你们应依照条约及声誉证详细划定办。我们在任何时候都不能接受错误是由我们形成的如许的说法，因条约和声誉证都详细划定了包装条目。我们对峙货色危害由你们承当，要求你们确认承当全部从头打包的费用。”在该电的末端中，要求 “A公司把货转交喷鼻香 港德信行”，另于 “4月15日前从头发货。”在该电中，除重申打包费用丧失落外，还进而默示了退货的主张。显然，喷鼻香港客户使用其提单后幻天远期付款的有利地位迫使A公司接受其补偿要求。

    按喷鼻香港客户开列的费用前提预算，约折合20860美元。A公司以为客户的要求不但费用丧失落较年夜，并且于理不合，因此于第二天再电告喷鼻香港客户，指出:“经考核，对往屡次来证均按条约划定在声誉证内列明详细包装条目。而此次A-O1-E-01006号声誉证中未注明外衣麻包，我们了解为你对该包装有特别要求，并完全投你声誉证划定办理。至于你上述声誉证内载明:其他概况均按销售确认书SG623号办。因你声誉证已详细列明包装条目，据此，我完全按你来证要求办理，对你上述电传提出的要求歉难思量。”

    该电抓住“其他”一字不放，令对方也感到自己有不当之处。缄默一间后才来电称:“A-01E-01006声誉证，我已关照我方银行，票据与声誉证不符”。A公司迅即来电，申明单证完全符合，要其如期实施付款。

    4月8日喷鼻香港客户来电称:“从头包装的材料人工费110000港元，仓租和搬运费60500港元，诚如你们所知，我们所获的薄利极无限，因此我们没原理再全部承当此项分外开支，请确认你 方将承当该费用。”

    显然喷鼻香港客户在电文中接纳了协商的口吻，立场已硬化。据此，并思量到卖价中也包括了麻包的身分，A公司因势利导，与喷鼻香港客户举行了敌对的协商。在喷鼻香港客户最终理想支付材料等费用计35000美元的基础上，由A公司补助费用4000美元，较顺遂地敌对结案。

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