营销是一项庞年夜的义务，良多出名的企业家都是从销售岗位上开始自己的职业生活的。从当今职业需求来看，销售不断是非常抢手的职业。无论你走进任何一个招聘会的现场，你都会发明各种级另外销售员都会是需求量最年夜的义务，从销售代表到主管销售义务的初级副总裁。

但同时营销又是一项极具挑衅性的义务，挑衅你的特征、挑衅你的耐心、挑衅你的智力、挑衅你的勇气。

可以从销售阵线上作出一番成绩的人，频频在自己的职业生长路途上都会有不错的功效。万事开头难，营销义务开头更难。我想作为一名新的销售代表，要想尽快进进状况，见到结果，要有四个“多”，即多理论、多思索、多请教、多不雅观摩。

1、多理论。所谓多理论便是要多拜访客户，多与客户打仗，经由历程实战来积累履历，时候长了天然会越来越成熟。这个历程中要只管即便降服畏惧心理。良多销售老手在初始阶段缺乏履历，不敢跟客户过多打仗，尤其是那些性情偏内向的销售代表，极度在意客户对自己的评价，在客户刻下鉴戒翼翼。实在年夜可不用，尤其因此耐久互助为特征的行业，频频是那些性情偏内向但注意诚信的销售代表更能赢得客户的信任，更随便达成高兴的互助。

2、多思索。所谓多思索便是要动脑筋往思索自己与客户沟经由历程程中客户的反响反应，掌握住客户的需求及其需求面前的内涵需求。销售是跟客户相同的历程，客户的消耗心理和购买决议计划受良多身分的影响，良多情况下取决于对方推销司理的团体感触熏染。所以要思索客户每一句话、每一个活动乃至是每一个眼神面前的含义是什么。不但仅是在拜访客户的现场多思索，更是要在分开客户办公室后多思索，从中申明客户的真是需求，发明自己产物或效力的特征若何与客户的长处衔接起来。经由历程思索找到己方的利益来满意客户需求。

3、多请教。所谓多请教便是要向履历丰硕的同事多请教。销售是个履历积累的历程，业绩精良的同事频频有良多销售本领。每每情况下销售代表都有自己担当的产物或区域，相互之间并不会组成竞争，因此照旧有良多履历丰硕的同事不介意匡助你的。在请教的历程中要把自己碰到的题目和自己的思索跟同事交换，听取同事们的意见和发起。这是营销老手获得快速生长的捷径。

4、多不雅观摩。所谓多不雅观摩便是要多往考察另外同事是若何拜访客户和展开义务的。有良多销售本领是在与客户沟经由历程程中运用的，要在实地考察当中往领悟这些销售本领。因此要在自己正常展开营业的历程中有计划的抽出时候与有履历的同事一同往拜访客户。经由历程对同事义务的实地不雅观摩来吸收履历，丰硕自己的义务本领和体例。这就好比我们到病院里看专家的时候总能看到几个年老年夜夫给老专家打动手一样，在实地不雅观摩当中丰硕自己。

正如斯前所说，营销是一项极具挑衅性的义务。上述四个多要相互连系起来，经由历程理论和思索找出题目，再经由历程请教和不雅观摩来吸收履历。然后再回到理论当中，四个“多”的综合运用可以匡助营销老手快速进进状况，找到掀开乐成之门的钥匙。（来源：世界商机网）
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