新客户发来询价单，你及时答复后，却没有下文。

是你报价太高吓跑了客户，照旧报价太低，让客户一看就晓得你不是里手里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不随便。他会自恃实在力而将价压得凶猛，以致在你接到他的询盘时，不知该若何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了他人。

如何报价才有效呢？有履历的出口商首先会在报价行举行充沛的准备，在报价中选择得当的价钱术语，使用条约里的付款体例、交货期、装运条目、保险条目等要件与买家讨价讨价，也可以凭仗自己的综合下风，在报价中掌握主动。

报价前充沛准备

首先，担当申明客户的购买自愿，了解他们的真正需求，本领拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价钱低作为最重要的身分，一同头就报给他靠近你的底线的价钱，那么赢得定单的年夜概性就年夜。广州市某收支口公司的曾西席说：“我们在客户询价后到正式报价前这段时候，会担当申明客户真正的购买自愿和意图，然后才会决议给他们尝试性报价(虚盘)，照旧正式报价(实盘)。”

其次，作好市场跟踪调研，清晰市场的最新静态。因为市场信息透明度高，市场价钱转变更加敏捷，因此，出口商必需根据最新的行情报出价钱“随行就市”，生意才有成交的年夜概。深圳某收支口公司孙西席介绍说，现在与他们公司做营业的都是正轨的、较有气力的外商，这些外商在喷鼻香港、中国年夜陆都有办事处，对中海内外行情、市场情况都很认识和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。

来源：海内商业论坛" mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: Arial">作者：　上山虎

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