第一次见到李建明的时候，他正自顾空隙地在办公室里摆弄室内高尔夫。

笔直西装映托下，显得有些肥大的这位33岁的年白叟如何也难让第一财经日报记者与他身后一道道的光环联系起来——中域电讯连锁无限公司（下称“中域电讯”）董事长兼总裁、中国十年夜营销人物、中国企业品牌培植十年夜杰出供献团体……“我们在那边谈，要不在集会室吧。”李建明不紧不慢地拾掇好球具，叮咛秘书将会客区的灯打开，和第一财经日报记者一同步进屏风后的集会区。

集会桌整上方的墙上，写有“天道酬勤”的横匾熠熠生辉。

拿下广东

这几年，手机行业好像是一夜之间热起来的。

2002年，中域电讯开始走向全国，作出了令同行极度受惊的活动，喊出“5年建万店”的口号，誓将层层代庖署理的手机销售传统渠道扁平化。随后，中域电讯的连锁店开始在全国各处着花，仅仅一年时候，中域手机连锁门店数量就跨越了1300家。在随后的日子里，李建明又将手机直供和买断式销售等立异形式架构到中域电讯的连锁平台上。

“我不是刻意要如许做，要成为向导者就要立异，任何投进的危害与高产出老是成反比，发明奇不雅观完全有年夜概。”

李建明说，他的生意经中更多地器重本钱整合，“经由历程整合带来范围效应”。

李建明的超前思想和立异活动好像也老是在与传统权力举行博弈。固然，在未知功效的博弈中，李建明也有失落察的时候。

“2000年就有做全国连锁的设法，2002年开始实施。那时有内部管理人员提出选一些省部分推开，频频讨论后，照旧决议片面展开。”

李建明扑灭一支烟，开始报告他称之为痛苦的回想。

“中域不断想统购、统配，没想到全国展开后，马上就碰到了本钱整合的困难。因为那时手机销售行业存在区域性的题目，有些货源不能出省，乃至不能出市。有些厂家支撑我们，有则抱不雅观察犹豫立场，另有相称一部分拜托渠道的厂商给了中域很年夜的阻碍。”

谁人时候，这些厂商乃至不让他们的手机销出广东，如果出广东就要挟停中域电讯的货，形成中域2002年、2003年有一半的货出不了省，招致加盟店货源极度重要，一般加盟店乃至永劫候缺货。

“因为下游本钱跟不下去，招致管理极度困难，效力也年夜打折扣。”深思的李建明此时看起来更像一位领兵兵戈的将军，而那时的他已经开始失落往必胜的决议信心。

“这是客不雅观缘故原因，是行业的缘故原因，中域的思想是准确的，走扁平化的路是肯定的。如果这步棋放在2004年走，功效完全不一样，我先走了半步。”

“如果反过去走，2002年我会合兵力打广东，到达35百分的份额，就意味着有了闲谈筹码。我出广东省，谁也不敢断我的货，中域的本日也不便是现在如许。”

夺目的李建明不是一个输红了眼的赌徒，但他仍然没有选择抛却。

“2005年会合力量打广东省，广东省的手机销量占全国的五分之一，拿下广东省为桥头堡，再往省外扩张，会随便良多。”

12